一、定位——誰是目標(biāo)客戶？
中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，首先要了解的就是產(chǎn)品及市場(chǎng)的定位，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最基本的要點(diǎn)。
二、分析目標(biāo)客戶的聚集地——目標(biāo)客戶在哪聚集？
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷離不開網(wǎng)絡(luò)，明白誰是你的客戶以后，就要分析客戶在網(wǎng)絡(luò)的哪塊地方比較密集。
三、研究好的推廣方法來吸引客戶——怎樣吸引客戶？
用什么樣的方法來吸引目標(biāo)客戶呢？SEO？軟文營(yíng)銷？博客推廣？論壇推廣？郵件群發(fā)？短信群發(fā)？網(wǎng)絡(luò)推廣的方法有很多，但哪種效果最好，哪種最適合自己，這個(gè)就需要長(zhǎng)期不斷的嘗試并總結(jié)才能知曉。
四、通過網(wǎng)絡(luò)和客戶成交——怎樣和客戶成交？
客戶被吸引過來了，雙方已經(jīng)取得聯(lián)系了，怎樣和客戶成交呢？這個(gè)就涉及到銷售能力了。網(wǎng)絡(luò)銷售與現(xiàn)實(shí)銷售比較，最難解決的就是誠(chéng)信度問題。這些也需要網(wǎng)商朋友門長(zhǎng)期去探索和研究，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷找到更好的突破口。
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