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　　昨天下午，柯橋區(qū)齊賢鎮(zhèn)，紹興紡織機(jī)械集團(tuán)有限公司與印度客戶(hù)敲定一筆訂單。“剛試制成功的一臺(tái)特寬麻編織機(jī)，訂了8臺(tái)。”公司董事長(zhǎng)謝如炎告訴記者。

　　“世界各地跑了很多地方，最后還是找到了‘越峰’。”印度客戶(hù)提卡盧先生評(píng)價(jià)“越峰”編織機(jī)“靈活好用”，幾萬(wàn)元一臺(tái)，性能堪比幾十萬(wàn)元的機(jī)器。

　　“越峰”是紡機(jī)集團(tuán)的品牌。去年，打著“越峰”銘牌的紡機(jī)，銷(xiāo)往包括印度、越南等近十個(gè)國(guó)家。與以往不同的是，清一色小批量單子，少的四五臺(tái)，最多的也不過(guò)五六十臺(tái)。“單子雖小，要求不低。”謝如炎說(shuō)，平均每出口30臺(tái)紡機(jī)，就有一臺(tái)新產(chǎn)品。

　　而這在以前是不可想象的。“十多年前，我們開(kāi)發(fā)什么，客戶(hù)買(mǎi)什么。一個(gè)型號(hào)能賣(mài)出成百上千臺(tái)。”紡機(jī)集團(tuán)工程師老楊說(shuō)，現(xiàn)在完全調(diào)了個(gè)個(gè)兒，人家要什么，我們?cè)焓裁础?ldquo;去年開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品數(shù)量抵得上過(guò)去十年。”

　　實(shí)際上，這個(gè)轉(zhuǎn)變與紡機(jī)集團(tuán)的客戶(hù)群改變有關(guān)。受中國(guó)紡織業(yè)產(chǎn)能轉(zhuǎn)移影響，近年來(lái)，東南亞國(guó)家紡機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)之勢(shì)。“但每個(gè)國(guó)家對(duì)于產(chǎn)品的需求各不相同。”老楊說(shuō)，得像裁縫師一樣，根據(jù)客戶(hù)提供的“碼子”定做。

　　做了30多年紡機(jī)，“越峰”的產(chǎn)品囊括了低中高各個(gè)檔次，“定制”對(duì)他們來(lái)說(shuō)并不難。然而，去年下半年，當(dāng)孟加拉國(guó)客戶(hù)拿出一疊巴掌大的麻纖維編織樣品后，紡機(jī)集團(tuán)的工程師們還是“傻眼”了。這些樣品，他們幾十年來(lái)第一次看到。

　　多年前，紡機(jī)集團(tuán)也開(kāi)發(fā)過(guò)麻纖維編織機(jī)，但那是用來(lái)編織裝稻谷的麻袋的，簡(jiǎn)單粗放?？墒?，呈現(xiàn)在眼前的是，粗的、細(xì)的、方形格、菱形格……精細(xì)別致。客戶(hù)介紹，這些編織品用于地毯、女士包包和各類(lèi)工藝品等。

　　“這是面料發(fā)展的趨勢(shì)，綠色環(huán)保。”謝如炎看到了麻纖維背后的大市場(chǎng)，“再難也要上。”與一般紗線不同，麻纖維又粗又硬，對(duì)紡機(jī)零部件是極大的考驗(yàn)。而客戶(hù)提出的又一個(gè)要求是，“一口氣織出500米。”也就是連續(xù)織上500米。“光怎么卷繞就是個(gè)大問(wèn)題。”

　　在紹興紡織機(jī)械研究院試制車(chē)間，記者看到，一臺(tái)麻纖維編織機(jī)正在調(diào)試中。“把卷軸往外移出幾十厘米，所有傳動(dòng)裝置重新設(shè)計(jì)。”工程師告訴記者，光是這個(gè)小小改變，就動(dòng)了大腦筋。

　　新機(jī)器還在調(diào)試，印度客戶(hù)又找上門(mén)來(lái)提出了新要求，“特寬型，長(zhǎng)4米。”印度客戶(hù)坦言，此前已經(jīng)在世界各地找了一圈，沒(méi)找著。“想要‘特寬號(hào)’，就是為了提高效率。”昨天，獲悉樣機(jī)試制成功，印度客戶(hù)馬上下單。而孟加拉國(guó)則打算訂購(gòu)60臺(tái)。

　　一個(gè)國(guó)家，一個(gè)習(xí)慣。與印度客戶(hù)要“特寬號(hào)”不同的是，越南客戶(hù)定制的毛巾編織機(jī)寬窄不一，而且還提出“自動(dòng)化程度要適應(yīng)工人的水平。”為了開(kāi)發(fā)針對(duì)性的產(chǎn)品，紡機(jī)集團(tuán)專(zhuān)門(mén)在越南派駐工程師，了解當(dāng)?shù)毓と说牟僮髁?xí)慣，開(kāi)發(fā)出門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)的高性比產(chǎn)品。去年，僅越南市場(chǎng)“越峰”毛巾機(jī)銷(xiāo)售近100臺(tái)。

　　定制服務(wù)“挖”出大市場(chǎng)。去年，紡機(jī)集團(tuán)出口編織機(jī)近900臺(tái)，同比增長(zhǎng)50%。“利潤(rùn)率比傳統(tǒng)編織機(jī)高出好幾個(gè)百分點(diǎn)。”謝如炎透露，今年出口仍將高速增長(zhǎng)。紡機(jī)定制 小批量走出大天地