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　　尊敬的各位來賓、各位朋友：

　　大家上午好!

　　感謝大家光臨2016中國服裝論壇，很高興與大家一起研究問題、求解路徑、梳理價(jià)值觀、尋找驅(qū)動(dòng)力。

　　此時(shí)此刻，腦海中涌現(xiàn)一句話：為人民服務(wù)。想必大家都耳熟能詳。

　　檢驗(yàn)一個(gè)國家的文明程度，不看國家大小，不看歷史悠久，不看城市建設(shè)，不看富裕與否，而看人民風(fēng)貌，人民風(fēng)貌的重要體現(xiàn)之一是衣著。一部服飾史，就是一部人類文明史。“因人而變，緣人而居，以人為本”，為人民服務(wù)，是紡織服裝行業(yè)的使命所在。

　　需要思考的是：為什么一個(gè)擁有14億人口、7億城鎮(zhèn)人口、3億中產(chǎn)階級的市場沒有支撐起一個(gè)世界級服裝品牌?有人會(huì)爭辯說：假以時(shí)日、水到渠成。事實(shí)可能是，我們會(huì)變的更大、更有實(shí)力，但是沒有商業(yè)文明、消費(fèi)文明做支撐，我們的品牌能走多遠(yuǎn)?

　　所以，在談?wù)搩r(jià)值回歸、產(chǎn)品為本時(shí)，在追求“做的好”與“賣的好”的同時(shí)，我們也需要考慮如何構(gòu)建商業(yè)文明與引導(dǎo)消費(fèi)文明，企業(yè)的社會(huì)責(zé)任是以人為本、環(huán)境友好、公平競爭、消費(fèi)安全，那么社會(huì)的企業(yè)責(zé)任就是政策公平、環(huán)境穩(wěn)定、人民文明。企業(yè)的社會(huì)責(zé)任與社會(huì)的企業(yè)責(zé)任相輔相成，才能造就偉大的行業(yè)、偉大的品牌，我們不妨如此定義紡織服裝行業(yè)——為人民服務(wù)的行業(yè)。

　　服裝，應(yīng)時(shí)而生、隨心而動(dòng)，它是人類文明的投影，是人性情感的寫照。服裝，它服務(wù)的是中國和中華民族從物理表象到靈魂顏值的綜合素質(zhì)和系統(tǒng)風(fēng)貌。

　　紡織服裝行業(yè)一直而且將繼續(xù)是中國經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)和消費(fèi)的支撐力量。就中國經(jīng)濟(jì)而言，2015年紡織服裝行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入占中國規(guī)模以上工業(yè)6.41%，利潤總額占6.07%，稅金占4.30%，投資占5.32%;就國內(nèi)消費(fèi)而言，服裝鞋帽、針紡織品占全國限額以上消費(fèi)品零售額9.46%，衣著消費(fèi)占全國居民人均消費(fèi)支出7.4%，據(jù)易觀智庫數(shù)據(jù)：2015年服裝服飾交易占中國網(wǎng)絡(luò)零售B2C市場交易額的32.75%。

　　從現(xiàn)階段的挑戰(zhàn)與責(zé)任來看，有三點(diǎn)值得注意:

　　一、為人民服務(wù)，意味著創(chuàng)造美。行業(yè)層面要肩負(fù)起提升中國文化軟實(shí)力、引導(dǎo)消費(fèi)文明的重任，創(chuàng)造資源節(jié)約、環(huán)境友好、綠色發(fā)展的新時(shí)尚生態(tài)。中國時(shí)尚話語權(quán)的背后一定是強(qiáng)大的文化、文明的民眾、品牌的集聚。

　　二、為人民服務(wù)，意味著降成本。企業(yè)層面要推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步與模式創(chuàng)新，對沖要素成本上漲壓力，在要素絕對成本提高的同時(shí)降低要素相對成本;政府層面要以政策措施營造可持續(xù)發(fā)展環(huán)境，如同習(xí)近平總書記所說：宏觀政策要穩(wěn)，產(chǎn)業(yè)政策要準(zhǔn)，微觀政策要活，改革政策要實(shí)，社會(huì)政策要托底。

　　三、為人民服務(wù)，意味著補(bǔ)短板。最重要的是補(bǔ)農(nóng)村與貧困人口就業(yè)與消費(fèi)的短板。在城鎮(zhèn)化與新型工業(yè)化進(jìn)程中，紡織服裝行業(yè)吸納2000萬人以上就業(yè)，占中國工業(yè)就業(yè)10%以上;“十三五”期間一億農(nóng)村居民將轉(zhuǎn)變?yōu)槌擎?zhèn)居民，以2015年城鎮(zhèn)居民衣著消費(fèi)(1705元/人)是農(nóng)村居民(574元/人)三倍的差距來考量，僅此一項(xiàng)將形成1600億元的衣著消費(fèi)增量;2015年人均衣著消費(fèi)支出1164元，按照6.5%的年均增長率，2020年人民生活水平的提升將帶來整體衣著消費(fèi)增量6600億元。

　　為人民服務(wù)，還要與時(shí)俱進(jìn)。

　　新常態(tài)下，紡織服裝行業(yè)在向生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)和時(shí)尚產(chǎn)業(yè)遞進(jìn)，服務(wù)客體的內(nèi)涵已發(fā)生變化。我們不妨把“為人民服務(wù)”進(jìn)一步聚焦為“為新人類服務(wù)”、“為新世界服務(wù)”、“為新未來服務(wù)”。

　　遵從新時(shí)代觀念、誓為理想出頭、充滿活力和變數(shù)的新人類，永遠(yuǎn)是最龐大、最活躍的消費(fèi)群體;物理世界與虛擬世界共生共融的新世界，將會(huì)催生新的渠道增生與價(jià)值裂變;多變的風(fēng)險(xiǎn)、多元行業(yè)生態(tài)、多重發(fā)展可能性的新未來已來，只是尚未流行。

　　如何更好地為人民服務(wù)?我想總結(jié)為三句話。

　　一、讓服務(wù)特色化

　　服務(wù)特色化其實(shí)就是“痛點(diǎn)營銷”。服裝行業(yè)，這個(gè)痛點(diǎn)是回歸產(chǎn)品，生產(chǎn)出讓人日思夜想、欲罷不能、欲罷不忍的一件衣服。

　　不管是線上還是線下，服裝行業(yè)隨著消費(fèi)審美的個(gè)性化和細(xì)分化，都將迎來新的部落經(jīng)濟(jì)。尤其是隨著社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)社群越來越像互聯(lián)網(wǎng)上的家，有穩(wěn)定的居住人群、溝通的機(jī)制、社交的場景、商業(yè)的交易。

　　人以群分、物以類聚的消費(fèi)方式，需要我們及時(shí)調(diào)整“一刀切、一鍋端、一招鮮”的傳統(tǒng)服務(wù)模式，把最適合的產(chǎn)品推送到最對的人面前，這才是細(xì)膩、細(xì)致的精細(xì)化營銷思路。

　　尋找價(jià)值創(chuàng)新的消費(fèi)痛點(diǎn)，這與國家層面的“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”一脈相承。需要我們分析、定位、鎖定有效需求，建立起有質(zhì)量的生產(chǎn)與有質(zhì)量的消費(fèi)之間的價(jià)值鏈接，把品牌的產(chǎn)品價(jià)值與消費(fèi)者的使用價(jià)值分類與鏈接。

　　二、讓服務(wù)人格化

　　服務(wù)人格化的最好實(shí)現(xiàn)途徑是體驗(yàn)式服務(wù)。

　　值得關(guān)注的是，線下品牌不等于線上吸引力，線上好銷售不等于線下好產(chǎn)品，線下會(huì)員不等于線上粉絲，線上流量不等于線下客戶。線上線下看似兩個(gè)不同的商業(yè)世界里，物理空間的不同將導(dǎo)致心理空間的不同，存在著許多斷層與分裂的可能性。一方面，需要我們積極促進(jìn)融合，實(shí)現(xiàn)渠道的差異化設(shè)計(jì)和消費(fèi)資源互補(bǔ)。另一方面，不管是線上還是線下，都需要縱深體驗(yàn)式服務(wù)，轉(zhuǎn)變單純重視產(chǎn)品商品屬性的傳統(tǒng)思維，對產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行重新定義。

　　體驗(yàn)式服務(wù)的本質(zhì)是要求服裝生產(chǎn)制造商能夠成為生活方式的內(nèi)容供應(yīng)商。我們要在內(nèi)容生產(chǎn)商的春天里，學(xué)會(huì)花開與綻放。

　　比如，我們能否用打造超級IP的邏輯去進(jìn)行運(yùn)維管理，煉成現(xiàn)象級產(chǎn)品?可以看到，在時(shí)尚界，超級IP的合作由來已久。能讓消費(fèi)者通宵達(dá)旦等待首發(fā)的除了蘋果系列產(chǎn)品，還有各大品牌的聯(lián)名系列。比如Nike旗下的高端品牌AirJordan，Adidas的StanSmith小白鞋、NMD系列、與RafSimons的合作，Puma與AlexanderMcQueen,H&M與JimmyChoo、AlexanderWang、Balmain的合作,優(yōu)衣庫與設(shè)計(jì)師LeMaire和品牌的聯(lián)名款等。

　　三、讓服務(wù)生態(tài)化

　　不管消費(fèi)需求如何細(xì)分，如何裂變，如何延伸，依然需要我們共同致力于共性化服務(wù)的轉(zhuǎn)型升級。這也是政府、行業(yè)機(jī)構(gòu)、商界、企業(yè)界、以及傳媒界需要共同營造的發(fā)展生態(tài)。

　　從產(chǎn)品的角度，應(yīng)致力于產(chǎn)業(yè)鏈上下游共性關(guān)鍵技術(shù)的協(xié)同攻關(guān)，致力于建立本土流行趨勢的研究、發(fā)布與運(yùn)用的科學(xué)傳導(dǎo)機(jī)制與聯(lián)動(dòng)開發(fā)模式;

　　從營銷的角度，傳統(tǒng)的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施需要融入更鮮明的體驗(yàn)文化基因，品牌商與渠道商之間的合作模式需要持續(xù)升級，O2O的大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需要跨界力量更系統(tǒng)的支持;

　　從傳播的角度，如何利用傳媒與行業(yè)平臺(tái)的話語權(quán)優(yōu)勢，打造本土品牌的公眾形象，提升消費(fèi)者對民族品牌的文化自信力，仍然需要進(jìn)一步強(qiáng)化滲透。

　　共性化服務(wù)升級，并非單個(gè)企業(yè)能力所及，需要集約集成系統(tǒng)的平臺(tái)力量，需要國家、行業(yè)與企業(yè)“三位一體”的戰(zhàn)略觀，需要細(xì)水長流的打磨與責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)母冻觥?/p>

　　希望每一位參加論壇的朋友都能夠有所收獲，舉重若輕的智慧，將指引中國紡織服裝行業(yè)前行的方向!謝謝大家!  孫瑞哲：現(xiàn)階段的挑戰(zhàn)與責(zé)任