美國戶外運動品牌L.L.Bean原以跳過通路的“直接面對消費者”(direct-to-consumer，直效營銷)與實體店販賣為主，但現(xiàn)在也開始和批發(fā)零售商簽約，準備擴大銷售模式。
美聯(lián)社報道，總公司設(shè)在緬因州的L.L.Bean認為該公司產(chǎn)品市場代表性不足，在其他零售商萎縮下，正是L.L.Bean擴大市占好機會。
L.L.Bean首階段是與返校商品的領(lǐng)導者史泰博公司(Staples)合作；2周前L.L.Bean的背包與水壺已開始鋪貨到史泰博1000多家門市。
接著L.L.Bean將在秋天進軍中西部6間運動用品連鎖SCHEELS及全美20家高檔連鎖百貨諾斯壯(Nordstrom)，屆時諾斯壯實體與網(wǎng)絡店將同步販賣L.L.Bean的經(jīng)典產(chǎn)品，像是獵鴨靴BeanBoot、刷毛與法蘭絨衣物等。
分析師認為，L.L.Bean這樣做非常聰明，不僅可以避開風險，還能觸及更多消費者，預料這樣的趨勢將會持續(xù)下去。
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