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　　近兩年，進(jìn)口棉紗線的迅猛增長(zhǎng)成為業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注的一個(gè)現(xiàn)象。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2013年1~11月，全國(guó)棉紗線進(jìn)口總量達(dá)192.7萬噸，遠(yuǎn)超過棉紗線出口總量，同比增長(zhǎng)41.6%；進(jìn)口金額62.7億美元，同比增長(zhǎng)41.5%。

　　除了巴基斯坦、印度這兩大我棉紗線進(jìn)口主要來源國(guó)外，美國(guó)這個(gè)非紡織強(qiáng)國(guó)也引入注目。盡管所占比重不大，但2013年1~11月，我國(guó)從美國(guó)進(jìn)口棉紗線增長(zhǎng)十分迅速，增幅達(dá)129.9%，進(jìn)口數(shù)量為4.9萬噸。

　　金融危機(jī)之后，為了解決產(chǎn)業(yè)“空心化”和失業(yè)率攀升的問題，美國(guó)逐漸加速“再工業(yè)化”，“制造業(yè)回歸”成為美國(guó)政府“再工業(yè)計(jì)劃”的一部分，傳統(tǒng)紡織行業(yè)也受到到了這股風(fēng)潮的影響。與此同時(shí)，近兩年我國(guó)紡紗企業(yè)因國(guó)內(nèi)外高棉價(jià)差，競(jìng)爭(zhēng)力被大大削弱。一方面，美國(guó)棉紗生產(chǎn)企業(yè)利用這一有利時(shí)機(jī)，加大了在中國(guó)的市場(chǎng)推廣力度。另一方面，由于成本壓力希望“走出去”的紡織企業(yè)也開始把目光從傳統(tǒng)的東南亞地區(qū)轉(zhuǎn)向美國(guó)。2013年年底，浙江航民科爾集團(tuán)有限公司投資2.18億美元在美國(guó)南卡羅來納州開設(shè)紡紗工廠。這也是中資紡織企業(yè)在美設(shè)立的第一家工廠。

　　美國(guó)的勞動(dòng)力成本差不多是我國(guó)勞動(dòng)力成本的5倍，為何美國(guó)棉紗還有優(yōu)勢(shì)？美國(guó)棉紗進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)紡紗企業(yè)帶來了怎樣的影響？

　　優(yōu)勢(shì)不僅僅在成本上

　　從現(xiàn)階段來看，美國(guó)棉紗最明顯的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在原料成本上。美國(guó)是全球最大的棉花出口國(guó)，棉花資源豐富，其棉花價(jià)格與中國(guó)棉花價(jià)格相差懸殊。按照科爾集團(tuán)的測(cè)算，科爾美國(guó)公司每年的勞動(dòng)力成本將比國(guó)內(nèi)多支付8000萬元，而用棉成本則可以節(jié)省約7.5億元。兩項(xiàng)費(fèi)用合計(jì)下來，科爾每年約可節(jié)省6.5億元。

　　另外，在美國(guó)用電等能源成本也比較低。雖然美國(guó)的勞動(dòng)力成本較高，但美國(guó)紡紗廠勞動(dòng)生產(chǎn)率較高，使用的工人數(shù)量較少，人工成本在紡織品產(chǎn)品總成本中所占的比重越來越小。

　　隨著石油價(jià)格攀升，海洋運(yùn)輸成本在不斷提高。由于海運(yùn)運(yùn)費(fèi)是按照整柜計(jì)算，所以運(yùn)棉紗或者布匹等價(jià)值高的商品到中國(guó)相比運(yùn)棉花要?jiǎng)澦?。美?guó)棉花運(yùn)到中國(guó)成本太高，而在美國(guó)紡成棉紗再運(yùn)到中國(guó)則降低了運(yùn)輸成本，而且此舉可以繞開中國(guó)進(jìn)口棉花的配額限制，直接占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)。

　　據(jù)有關(guān)進(jìn)口商介紹，按照美國(guó)棉紗的實(shí)際生產(chǎn)成本，運(yùn)到中國(guó)清關(guān)完畢的含稅價(jià)格，16支純棉紗價(jià)格在16500元/噸左右，21支在18500元/噸左右，比中國(guó)市場(chǎng)一噸便宜了2500~3000元（100%全棉氣流紡紗，不含三絲，包漂白價(jià)格）。當(dāng)然美國(guó)供應(yīng)商不是按照成本價(jià)格給中國(guó)采購(gòu)商報(bào)價(jià)的，他們采取的是以中國(guó)棉花價(jià)格作參考，貼近中國(guó)市場(chǎng)價(jià)格的報(bào)價(jià)策略。這意味著美國(guó)紗廠有很大的利潤(rùn)空間。

　　據(jù)介紹，除了成本優(yōu)勢(shì)之外，美國(guó)棉紗還具有產(chǎn)品一致性好的特點(diǎn)。美國(guó)紡紗廠按照標(biāo)準(zhǔn)化要求生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，品質(zhì)波動(dòng)非常小。全球的客戶可以從美國(guó)的權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)中了解美國(guó)紡紗廠使用棉花的情況，甚至有每個(gè)棉花包的條形碼數(shù)據(jù)。由于價(jià)格不是高端服裝公司考慮的主要因素，越來越多的大型品牌公司有意向采購(gòu)美國(guó)棉紗。目前已有不少國(guó)內(nèi)著名企業(yè)開始使用美國(guó)棉紗。據(jù)說還有一些國(guó)內(nèi)的紡織廠直接采購(gòu)美國(guó)的棉紗，然后貼上國(guó)內(nèi)企業(yè)的牌子在國(guó)內(nèi)銷售。

　　值得借鑒的營(yíng)銷模式

　　美國(guó)棉紗有鮮明的特點(diǎn)：采用新型紡紗方式，基本為純棉氣流紡紗線、噴氣紡紗線、渦流紡紗線。在營(yíng)銷方式上，也與國(guó)內(nèi)紡紗企業(yè)不同。

　　廣州市愛紗進(jìn)出口貿(mào)易有限公司大中華地區(qū)總經(jīng)理吳法新在一篇博文中描述了他參加一個(gè)推廣美國(guó)棉花和美國(guó)棉紗的會(huì)議的情形：美國(guó)廠商似乎并不希望很多的買家到場(chǎng)，而是根據(jù)報(bào)名情況，事先挑選合適的買家進(jìn)場(chǎng)洽談。他們以接觸中國(guó)有采購(gòu)意向的買家為主，在會(huì)議之前就對(duì)來賓做了嚴(yán)格的篩選。為了了解中國(guó)最終買家的采購(gòu)意向，他們?cè)O(shè)計(jì)的問卷調(diào)查很詳細(xì)。他們并不急于成交，相反在面對(duì)面洽談的時(shí)候，反復(fù)詢問潛在買家的實(shí)際情況，包括訂單情況和開發(fā)能力的強(qiáng)弱以及對(duì)于后道染整技術(shù)的理解。

　　在這場(chǎng)“棉花棉紗企業(yè)貿(mào)易洽談會(huì)”上，幾家美國(guó)棉紡工廠的展位上沒有放置一個(gè)紗樣，也沒有關(guān)于產(chǎn)品指標(biāo)、價(jià)格的說明，倒是現(xiàn)場(chǎng)展示了很多成衣和染色布的樣品，似乎不像一個(gè)棉紗推廣會(huì)。這和國(guó)內(nèi)的某些棉紗洽談會(huì)上，展位上堆滿紗樣的情況不同。有個(gè)美國(guó)棉紡廠的展位上，除了銷售代表外，還有技術(shù)顧問。銷售員收集客戶的基本資料，例如客戶需求以及采購(gòu)預(yù)算等商業(yè)數(shù)據(jù)，做好維護(hù)客戶、服務(wù)客戶的基礎(chǔ)工作，而技術(shù)顧問針對(duì)客戶的織布要求和采購(gòu)預(yù)算提供合適的紗線建議甚至和下游的染廠一起探討印染工藝，以便及時(shí)調(diào)整紡紗工藝和成紗指標(biāo)。

　　美國(guó)廠商極力營(yíng)造的是“美國(guó)棉花”的文化。為更好地幫助中國(guó)企業(yè)了解美國(guó)的紡織紗線、面料、時(shí)裝的流行色及國(guó)際市場(chǎng)流行趨勢(shì)，美國(guó)棉花公司與廣東省紡織協(xié)會(huì)共同舉辦了“2015春夏流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)”，主要的對(duì)象是下游企業(yè)的服裝設(shè)計(jì)師。他們的目的就是要讓服裝消費(fèi)者，服裝設(shè)計(jì)師，以及紡織行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)的老板們深刻認(rèn)識(shí)COTTONUSA品牌。吳法新認(rèn)為，這種營(yíng)銷模式值得國(guó)內(nèi)企業(yè)借鑒。

　　中國(guó)企業(yè)如何接招？

　　雖然美國(guó)紡紗業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模不大，我國(guó)從美國(guó)進(jìn)口棉紗的數(shù)量與國(guó)內(nèi)的產(chǎn)量相比也顯得微不足道，但是吳法新認(rèn)為，美國(guó)棉紗試水中國(guó)市場(chǎng)的行動(dòng)，卻給國(guó)內(nèi)紡紗企業(yè)敲響了警鐘。中國(guó)工程院院士姚穆也在多次業(yè)內(nèi)會(huì)議上提醒企業(yè)注意發(fā)達(dá)國(guó)家的“再工業(yè)化”對(duì)全球紡織生產(chǎn)格局的影響。印度、巴基斯坦低價(jià)純棉紗的涌入和美國(guó)棉紗的進(jìn)入以及大型企業(yè)紛紛“走出去”都傳遞了一個(gè)非常明確的信號(hào)：中國(guó)紡織行業(yè)的一些優(yōu)勢(shì)正在逐漸喪失。

　　一位業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，由于數(shù)量較小，美國(guó)進(jìn)口棉紗對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)際沖擊不大。另外，美國(guó)棉紗雖然有很多的優(yōu)點(diǎn)，但是由于他們是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，與一些企業(yè)小批量多品種的要求還存在距離。但是由于美國(guó)消費(fèi)者越來越青睞“美國(guó)制造”的商品，隨著制造業(yè)回歸本土，如果未來美國(guó)品牌指定只用美國(guó)棉紗，那對(duì)中國(guó)紡紗業(yè)的影響將很大。

　　從目前的純棉紗市場(chǎng)來看，16支以下巴基斯坦產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，但在60支以上中高端領(lǐng)域，中國(guó)產(chǎn)品仍然有很大的優(yōu)勢(shì)，而16支~60支的區(qū)間，則是印度和中國(guó)中小企業(yè)白熱化爭(zhēng)奪的地盤。因此進(jìn)口棉紗對(duì)國(guó)內(nèi)紡紗企業(yè)的影響有所不同。此前的調(diào)查顯示，35%的企業(yè)認(rèn)為進(jìn)口紗對(duì)自身影響很大，29%的企業(yè)表示有影響，24%的企業(yè)表示影響較小，還有12%的企業(yè)表示無影響。據(jù)了解，受進(jìn)口紗影響的主要紗線品種為40支以下的低支純棉紗線。而對(duì)以混紡和化纖類紗線為主的紡織企業(yè)，生產(chǎn)高支棉紗為主的企業(yè)以及生產(chǎn)色紡紗為主的企業(yè)來說，進(jìn)口紗影響并不大。

　　從發(fā)展趨勢(shì)來看，由于各種制造成本已達(dá)到一定高度，雖然在高支紗、高密織物等中高端產(chǎn)品領(lǐng)域，中國(guó)還是保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，但在低端產(chǎn)品領(lǐng)域已沒有競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)外棉紗的大舉進(jìn)入顯得勢(shì)不可當(dāng)，國(guó)內(nèi)紡紗企業(yè)只能見招拆招，逐步淘汰掉部分落后產(chǎn)能，積極進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，加大研發(fā)科技投入，提高產(chǎn)品附加值。

　　進(jìn)入2014年，國(guó)內(nèi)棉花政策面臨調(diào)整，上海自貿(mào)區(qū)的設(shè)立也為紡織企業(yè)帶來了機(jī)遇。利用自貿(mào)區(qū)的一些政策企業(yè)可以提高經(jīng)營(yíng)效率，降低原料波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)省資金成本，規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)內(nèi)紡紗企業(yè)如能抓住政策機(jī)遇，揚(yáng)長(zhǎng)避短，變被動(dòng)為主動(dòng)，就不用懼怕與國(guó)外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不論對(duì)手來自印度、巴基斯坦、越南還是美國(guó)。