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　　近日，羅學(xué)瑞從鑫港紡機(jī)銷售部空手而回。

　　羅是長(zhǎng)樂新宇針織公司總經(jīng)理，想訂購(gòu)鑫港紡機(jī)的產(chǎn)品，但對(duì)方說：“對(duì)不起！現(xiàn)在沒法供貨，要到2014年底。”

　　而在七八年前，這樣的火爆場(chǎng)景，是屬于德國(guó)卡爾邁耶的。過去，經(jīng)編機(jī)一直使用德國(guó)設(shè)備，特別是提花經(jīng)編機(jī)，由卡爾邁耶一家壟斷。也就是說，要么不做花邊，要做花邊就必須買德國(guó)設(shè)備，沒有其他選擇。

　　故事角色變換的背后，是一家民企以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)之筆寫就的逆襲傳奇——憑借自主研發(fā)的多梳櫛提花經(jīng)編機(jī)，鑫港紡機(jī)一舉打破了洋品牌長(zhǎng)期100%壟斷的格局，而且依靠巨大的成本和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的茁壯成長(zhǎng)。

　　國(guó)際壟斷的破局者

　　長(zhǎng)樂是中國(guó)最大的經(jīng)編產(chǎn)業(yè)基地。德國(guó)設(shè)備的絕對(duì)壟斷，曾長(zhǎng)期“折磨”著業(yè)者，從事20多年花邊產(chǎn)業(yè)的鑫港紡機(jī)董事長(zhǎng)鄭依福對(duì)此記憶猶新：“價(jià)格貴，一臺(tái)要1000多萬(wàn)元；交貨期長(zhǎng)，要一年多時(shí)間；機(jī)器壞了請(qǐng)他們維修，非常麻煩。”

　　一次，他們買的兩臺(tái)二手卡爾邁耶設(shè)備壞了，求助維修未果之后，精于技術(shù)的鄭依福竟然自己動(dòng)手修好了。這激發(fā)了他的斗志——既然自己能修好，為什么不學(xué)著制造一臺(tái)呢？于是，他帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)潛心攻關(guān)，在2005年自主研發(fā)出第一代產(chǎn)品HGF43-1-24多梳櫛帶壓紗板(賈卡)經(jīng)編機(jī)。專家鑒定之后，大吃一驚：“總體技術(shù)水平國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。”

　　此后，鑫港聯(lián)合東華大學(xué)等科研院校，瞄準(zhǔn)經(jīng)編機(jī)最重要的技術(shù)指標(biāo)——轉(zhuǎn)速，投入數(shù)千萬(wàn)元進(jìn)行改進(jìn)提升。

　　2012年底，中國(guó)針織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊世濱等權(quán)威專家宣布：鑫港研發(fā)的XGHM43/1提花經(jīng)編機(jī)，轉(zhuǎn)速首次超過920轉(zhuǎn)/分鐘，突破了多梳櫛提花經(jīng)編機(jī)的運(yùn)轉(zhuǎn)極限，比國(guó)內(nèi)外同類機(jī)型提高15%，整體技術(shù)達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。

　　2013年10月，經(jīng)江南大學(xué)宗平生教授等權(quán)威專家鑒定，鑫港研發(fā)的XGHF51/1/26全電腦帶壓紗板高速多梳櫛提花經(jīng)編機(jī)等三款新機(jī)型，首次實(shí)現(xiàn)常溫下轉(zhuǎn)速超900轉(zhuǎn)/分鐘，一機(jī)可織出兩種不同風(fēng)格的花型。

　　“在全球紡機(jī)領(lǐng)域，連續(xù)兩年都有創(chuàng)新成果，并不多見。”鑫港紡機(jī)總經(jīng)理鄭春華說。

　　世界一流的技術(shù)、巨大的成本優(yōu)勢(shì)(一臺(tái)同樣性能的紡機(jī)，鑫港的產(chǎn)品只要200多萬(wàn)元，而卡爾邁耶的產(chǎn)品被迫降價(jià)之后仍需500多萬(wàn)元)，讓鑫港紡機(jī)迅速崛起并獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，目前已占據(jù)90%以上的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，原先的壟斷者卡爾邁耶的市場(chǎng)份額只剩下約5%。

　　笑言自己“失業(yè)了”的長(zhǎng)樂利群針紡公司總經(jīng)理陳勇是最好的見證人。四五年前，他最大的生意是賣卡爾邁耶設(shè)備。“我從全球收集二手設(shè)備，賣到長(zhǎng)樂、江浙等地，最高峰一個(gè)月賣600臺(tái)。后來，鑫港經(jīng)編機(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)，我就失業(yè)了，因?yàn)楦緵]人找我買德國(guó)設(shè)備，都去買鑫港經(jīng)編機(jī)了。”陳勇說。“失業(yè)”之后，陳勇從鑫港買了18臺(tái)經(jīng)編機(jī)，回到老本行。

　　2012年，鑫港賣出經(jīng)編機(jī)200多臺(tái)，比上年翻了一番；2013年賣出500多臺(tái)。即便如此，鑫港經(jīng)編機(jī)仍供不應(yīng)求，銷售部幾乎每天都有排隊(duì)下定金的客戶。目前，訂單已排到今年底。為此，鑫港正在擴(kuò)建3期項(xiàng)目，達(dá)產(chǎn)后年出貨量可達(dá)800臺(tái)。

　　產(chǎn)業(yè)發(fā)展的助跑者

　　相較于市場(chǎng)份額，更讓鄭氏父子自豪的是，鑫港自主創(chuàng)新產(chǎn)品拉低了行業(yè)成本，直接帶動(dòng)了長(zhǎng)樂花邊產(chǎn)業(yè)的繁榮。

　　之前，500轉(zhuǎn)/分鐘的進(jìn)口設(shè)備，價(jià)格約1000萬(wàn)元。鑫港經(jīng)編機(jī)上市后，800轉(zhuǎn)/分鐘的進(jìn)口設(shè)備，價(jià)格降至400萬(wàn)元左右。在長(zhǎng)樂，每年最少需要400臺(tái)提花經(jīng)編機(jī)，按每臺(tái)差價(jià)400萬(wàn)元計(jì)算，一年可降低成本近20億元。

　　“9年前，買不起進(jìn)口設(shè)備的經(jīng)編企業(yè)，大多使用傳統(tǒng)的鏈條式經(jīng)編機(jī)?，F(xiàn)在，他們?cè)诩议T口就可以買到鑫港的具有國(guó)際先進(jìn)水平的經(jīng)編機(jī)，供貨便捷、成本降低，大大提高了效率和利潤(rùn)，花邊產(chǎn)業(yè)由此得到大發(fā)展。”長(zhǎng)樂市紡織行業(yè)管理辦公室有關(guān)負(fù)責(zé)人說。

　　新宇針織就是受益者之一。“過去買進(jìn)口設(shè)備，10臺(tái)就要1億多元，我們承受不起，無法擴(kuò)大規(guī)模。鑫港的經(jīng)編機(jī)上市后，我們兩年就擴(kuò)大到60臺(tái)的規(guī)模，而且生產(chǎn)效率和利潤(rùn)還比用進(jìn)口設(shè)備的高。”羅學(xué)瑞說。這樣的效應(yīng)，讓創(chuàng)立僅6年的新宇針織迅速壯大，超越了許多辦了20多年的老企業(yè)。那些老企業(yè)一直使用舊設(shè)備。

　　據(jù)估算，鑫港產(chǎn)值達(dá)到1億元，可帶動(dòng)下游花邊企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值10億元以上。正因如此，一個(gè)個(gè)新宇涌現(xiàn)出來，長(zhǎng)樂成為中國(guó)最大的花邊生產(chǎn)基地，現(xiàn)有近千家花邊企業(yè)，其中較具規(guī)模的有300多家，年產(chǎn)值逾200億元，花邊產(chǎn)品占據(jù)70%以上的全國(guó)同類產(chǎn)品市場(chǎng)份額。松下鎮(zhèn)還被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為全國(guó)唯一的“中國(guó)花邊名鎮(zhèn)”。

　　正是基于長(zhǎng)樂花邊在國(guó)內(nèi)的重要地位，2013年12月，中國(guó)針織工業(yè)協(xié)會(huì)花邊分會(huì)落戶長(zhǎng)樂。

　　2013年，長(zhǎng)樂市規(guī)模以上經(jīng)編企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值198.76億元，同比增長(zhǎng)31.7%。在經(jīng)編產(chǎn)業(yè)，以及同樣快速發(fā)展的錦綸、滌綸等產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)下，2013年，長(zhǎng)樂市紡織化纖產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值突破千億大關(guān)，達(dá)1100億元，成為我省乃至全國(guó)縣域不多見的又一千億產(chǎn)業(yè)集群。

　　不僅對(duì)長(zhǎng)樂，對(duì)整個(gè)中國(guó)花邊及經(jīng)編產(chǎn)業(yè)的持續(xù)繁榮，鑫港紡機(jī)的助跑作用同樣顯著。“當(dāng)用1000萬(wàn)元才能買一臺(tái)經(jīng)編機(jī)時(shí)，即使花邊市場(chǎng)前景看好，企業(yè)的購(gòu)買欲望也不會(huì)太強(qiáng)。因?yàn)椋眠@樣的設(shè)備織出來的面料至少要賣到100元/米，這樣高的價(jià)格很難大批量推向市場(chǎng)。”鄭春華說，采用性價(jià)比高的鑫港經(jīng)編機(jī)，花邊面料只賣到約20元/米，而且一臺(tái)設(shè)備兩年左右就可收回購(gòu)機(jī)成本。

　　市場(chǎng)已經(jīng)證明鑫港的貢獻(xiàn)。2013年，在宏觀經(jīng)濟(jì)及棉紡等其他紡織行業(yè)發(fā)展都面臨巨大挑戰(zhàn)的背景下，我國(guó)花邊及經(jīng)編產(chǎn)業(yè)卻實(shí)現(xiàn)了20%的增長(zhǎng)，業(yè)內(nèi)人士將此現(xiàn)象形容為“中國(guó)花邊一枝獨(dú)秀”。

　　“如果還使用高價(jià)的進(jìn)口設(shè)備，那么，在人力等其他成本都高企的市場(chǎng)形勢(shì)下，花邊及下游的內(nèi)衣等產(chǎn)業(yè)不可能維持高增長(zhǎng)。”已是中國(guó)針織工業(yè)協(xié)會(huì)花邊分會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)的鄭春華說。