日前,一份關(guān)于《2013~2017年中國布藝布飾行業(yè)分析調(diào)查研究報(bào)告》顯示:如今,“布藝家居”概念已被廣大消費(fèi)者所接受并推崇,未來布藝行業(yè)大有可為。但布藝企業(yè)要避免走向同質(zhì)化和無序競爭,盡早建立自主終端品牌,培養(yǎng)品牌競爭意識,樹立起差異化的產(chǎn)品風(fēng)格,在各個(gè)細(xì)分市場上開疆辟土。
對于報(bào)告中有關(guān)未來的行業(yè)預(yù)測,許多布藝企業(yè)表示認(rèn)同,因?yàn)楫?dāng)下人們的家居設(shè)計(jì)風(fēng)格更傾向于“重裝飾、輕裝修”,所以消費(fèi)者對布藝產(chǎn)品的需求量較大,布藝市場容量前景可觀。然而,對于建立自主終端品牌這一話題,一些窗簾布藝生產(chǎn)企業(yè)卻表示并不看好,絕大多數(shù)的布藝經(jīng)銷商也對品牌不感冒。甚至有商家直言:“窗簾哪兒還需要有牌子,只要面料和設(shè)計(jì)看著合適就行。”
多方阻礙致使品牌“難產(chǎn)”
一直以來,品牌缺失都是布藝行業(yè)發(fā)展的痛處。目前,雖然有一些布藝企業(yè)在流通領(lǐng)域打造出了自己的“品牌”,比如:奧坦斯、和心、升麗等,但卻少有企業(yè)能夠建立直接面對消費(fèi)者的零售終端品牌。在國內(nèi),一般消費(fèi)者普遍認(rèn)同的布藝品牌幾乎沒有。
這讓人不禁疑惑:為何布藝行業(yè)難以像家電、服裝、家紡等其他消費(fèi)品行業(yè)一樣,產(chǎn)生大眾皆知的品牌?
對于這一疑問,一些業(yè)內(nèi)人士表示,除了受行業(yè)自身發(fā)展因素的影響外,產(chǎn)品需定制以及品牌渠道受限等都是導(dǎo)致布藝品牌“難產(chǎn)”的重要原因。
眾所周知,窗簾布藝行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),其技術(shù)含量低,進(jìn)入的門檻也相對較低。因此,在行業(yè)發(fā)展的最初,多半是一些“妻子縫制、丈夫安裝”的夫妻店。這些商家品牌意識淡薄,只注重產(chǎn)品生產(chǎn),而忽視了品牌經(jīng)營。
其次,“個(gè)性化定制”標(biāo)簽也是阻礙布藝行業(yè)品牌建設(shè)的重要原因。中國家紡協(xié)會(huì)會(huì)長楊兆華曾表示,如今,布藝行業(yè)沒有全國性知名品牌,連區(qū)域品牌都很少,行業(yè)小而分散,沒有實(shí)現(xiàn)集約化發(fā)展,資源浪費(fèi)嚴(yán)重,沒有發(fā)揮出最大效應(yīng)。不少窗簾布藝生產(chǎn)企業(yè)有意打造全國性品牌,但卻被現(xiàn)有的經(jīng)營模式所阻斷。
楊兆華還強(qiáng)調(diào),窗簾這個(gè)產(chǎn)品被過早地定義為“個(gè)性化制作”,消費(fèi)者都以定制的形式消費(fèi)布藝產(chǎn)品。因此,布藝行業(yè)內(nèi)沒有標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,無法形成規(guī)?;a(chǎn),復(fù)制性難度較大。過去,這種產(chǎn)銷模式對布藝行業(yè)的發(fā)展起到了促進(jìn)和推動(dòng)作用;但如今,這個(gè)鏈條深深禁錮了窗簾行業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展。布藝定制產(chǎn)品必須要有“量”做基礎(chǔ),沒有量就無法談標(biāo)準(zhǔn);沒有標(biāo)準(zhǔn),品牌影響力則無從談起。楊兆華說:“如今,窗簾布藝行業(yè)最缺的就是品牌。”
“而在渠道經(jīng)營以及消費(fèi)者體驗(yàn)上,布藝也很難像家紡產(chǎn)品一樣,擁有獨(dú)立的品牌門店和較好的用戶體驗(yàn)。”杭州艾可家紡有限公司董事長項(xiàng)舒文說,目前,90%的布藝產(chǎn)品都在建材市場里銷售,消費(fèi)者很難擁有良好的消費(fèi)體驗(yàn),因此,也很難出現(xiàn)被消費(fèi)者廣為認(rèn)可的布藝品牌。有許多優(yōu)秀的布藝品牌在業(yè)內(nèi)輝煌,但卻無法成為零售業(yè)態(tài)的品牌,沒有辦法讓消費(fèi)者進(jìn)一步認(rèn)識和了解。
對此,東櫻美家紡居室用品有限公司總經(jīng)理李巍也表示認(rèn)同,他說:“目前,布藝產(chǎn)品的終端渠道多處在距離城市中心較偏遠(yuǎn)的建材城和窗簾城,很少有獨(dú)立的布藝門店形象呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前,產(chǎn)品特點(diǎn)很難被消費(fèi)者認(rèn)識。因此,我認(rèn)為布藝渠道商不能把定位完全依附于專業(yè)市場,最好能開出夠一定體量的街邊獨(dú)立店,完整地展現(xiàn)出自己的品牌形象。”
競爭升級品牌化不可逆轉(zhuǎn)
由此可見,面對多方阻礙,布藝行業(yè)的品牌化運(yùn)作之路變得尤為漫長,至今也沒能出現(xiàn)一個(gè)被大眾熟知的品牌。但楊兆華表示:“隨著行業(yè)發(fā)展以及市場競爭升級,布藝終端品牌化終將成為不可逆轉(zhuǎn)的事實(shí)。”
在此份研究報(bào)告中還顯示,從2010年以來,為了抑制房價(jià)過快增長,房屋限購政策相繼出臺,與房屋有著直接關(guān)聯(lián)的布藝行業(yè)面臨諸多不利條件,而嚴(yán)峻的市場形勢則推動(dòng)各布藝企業(yè)向品牌化發(fā)展。
對此,項(xiàng)舒文說:“隨著房地產(chǎn)調(diào)控力度加大,與房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的布藝行業(yè)也難免受到影響,一時(shí)供大于求,競爭激烈。面對這一不利局面,國內(nèi)多數(shù)布藝企業(yè)做出了一系列的調(diào)整,如開發(fā)新產(chǎn)品、提升產(chǎn)品質(zhì)量,希望能把限購政策所造成的影響降到最低。但從長遠(yuǎn)來看,塑造品牌應(yīng)該是布藝生產(chǎn)企業(yè)必須做的功課。”
李巍也表示,隨著生活水平的提升,人們對家裝的協(xié)調(diào)性、個(gè)性化以及品位和檔次等要求越來越高,對品牌的認(rèn)知也將從經(jīng)銷商延伸到生產(chǎn)制造者上,以品牌立足必將成為未來布藝行業(yè)發(fā)展的大趨勢。而且,窗簾布藝市場在經(jīng)歷了高贏利、高增長的成長期后,正進(jìn)入低增長的成熟期。行業(yè)成熟期的到來,必然伴隨著殘酷的兼并重組,最終市場上留下的只會(huì)是那些品牌響、質(zhì)量硬、設(shè)計(jì)新的品牌企業(yè)。
一些業(yè)內(nèi)人士也表示,雖然產(chǎn)品的好壞與品牌可能并無關(guān)系,而且事實(shí)上,就產(chǎn)品的功能而言,在同等價(jià)格上,傳統(tǒng)門店的產(chǎn)品或許與品牌店的產(chǎn)品并沒有本質(zhì)的區(qū)別,但不可否認(rèn)的是,消費(fèi)者在選擇時(shí)的傾向性卻是較為明顯的,品牌店多會(huì)成為其首選。這是因?yàn)橥粋€(gè)產(chǎn)品,經(jīng)過品牌的包裝、專業(yè)的服務(wù)所形成的產(chǎn)品附加值,能夠提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的價(jià)值,進(jìn)而影響消費(fèi)者的消費(fèi)心理。
“品牌就像具有一種神奇的魔力,消費(fèi)者青睞品牌,市場也在追逐品牌。我們有理由相信:布藝行業(yè)終端品牌化,必將成為未來市場的主流方向。”李巍說道。
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