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　　在第20屆中國國際化纖會議期間，一則超仿棉的廣告吸引了眾多與會代表的眼球。3分多鐘廣告以精美的畫面、溫馨的場景、動聽的音樂打造出蘋果式的大片。廣告試圖迎合當(dāng)前的體驗(yàn)消費(fèi)、理念消費(fèi)潮流，傳遞出舒適溫馨、創(chuàng)新進(jìn)取等意境和精神。在回答了夢想源自什么，快樂源自什么等問題之后，廣告打出了“美好生活的靈感來自逸綿”的標(biāo)題，在追根溯源中探討我們美好生活的背后有著怎樣哪些努力與創(chuàng)新。

　　理念轉(zhuǎn)變先行

　　這則廣告是纖維產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路轉(zhuǎn)變的一個(gè)縮影。它不僅思考了與上下游之間的關(guān)系，更運(yùn)用消費(fèi)者樂于接受的語言，試圖闡述紡織工業(yè)源頭工作的意義以及產(chǎn)品的美好。

　　這是纖維行業(yè)運(yùn)行模式轉(zhuǎn)變的一個(gè)信號。從歷史維度看，告別短缺，進(jìn)入過剩時(shí)代后，纖維產(chǎn)業(yè)開始認(rèn)真思考什么是產(chǎn)品，什么是銷售。在最近舉行的中國科協(xié)2014海峽兩岸超仿棉加工技術(shù)應(yīng)用研究青年科學(xué)家研討會上，有專家總結(jié)中國臺灣纖維產(chǎn)業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)后認(rèn)為，纖維企業(yè)不能單純的認(rèn)為生產(chǎn)出纖維然后順利完成銷售就是合格的企業(yè)，纖維企業(yè)的業(yè)務(wù)遠(yuǎn)非如此。以終端消費(fèi)品為中心看纖維企業(yè)，纖維企業(yè)不能獨(dú)立完成制造，與其他生產(chǎn)企業(yè)有著緊密的合作關(guān)系；以消費(fèi)行為看纖維企業(yè)，纖維企業(yè)不能全面了解終端市場的動態(tài)，其服務(wù)很難滿足消費(fèi)者的需求。

　　纖維企業(yè)要把自己放在產(chǎn)業(yè)鏈上，重新審視自己的工作。超仿棉工程要做的其中一項(xiàng)就是要扭轉(zhuǎn)以纖維為核心的老模式轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈整合的新模式。

　　理念變化是產(chǎn)業(yè)格局變化的作用，然而改變起來卻十分因難。超仿棉作為突破口，承載著的不僅是聚酯產(chǎn)品升級，更是發(fā)展模式的創(chuàng)新。

　　思維要貼市場

　　在分析為何要發(fā)展超仿棉時(shí)，業(yè)內(nèi)列舉出了幾個(gè)原因：一是目前化纖在紡織服裝中的應(yīng)用加大，纖維加工總量中2/3是化纖，而且未來化纖在全球纖維的消費(fèi)比重還會繼續(xù)加大。二是下游服裝等應(yīng)用領(lǐng)域的升級對于纖維的要求越來越高。三是終端消費(fèi)升級，普通消費(fèi)者的消費(fèi)理念和品味正在發(fā)生變化，化纖要看到市場的需求而做出創(chuàng)新與調(diào)整。四是化纖行業(yè)本身面臨階段性產(chǎn)能過剩壓力，轉(zhuǎn)型升級需要技術(shù)支撐與明確方向。五是在環(huán)境資源約束下，化纖行業(yè)要節(jié)能降耗，研發(fā)與采用超仿棉等新技術(shù)以保證可持續(xù)發(fā)展。

　　以上的問題都是客觀分析。而在下游企業(yè)的眼中，他們認(rèn)為如果要為這些理由排序，那么消費(fèi)者的需求變化應(yīng)該排在第一位，而不是聽業(yè)內(nèi)一直在講化纖的用途有多廣。這也是提醒纖維產(chǎn)業(yè)的視角應(yīng)該轉(zhuǎn)變，不能從自身去思考未來，而是要從消費(fèi)者的需求出發(fā)。如果說消費(fèi)者是上帝，客戶的上帝更是自己的上帝。

　　這點(diǎn)從中國臺灣代表與大陸代表的發(fā)言中能明顯感受到。臺灣紡織產(chǎn)業(yè)綜合研究所副主任安大中在介紹臺灣差異化纖維科技發(fā)展策略時(shí)，其研發(fā)從一開始就分析了終端市場的需求，并以生產(chǎn)、營銷模型量化了生產(chǎn)每個(gè)環(huán)節(jié)的步驟。他以次微米結(jié)構(gòu)聚酯的研發(fā)案例表示，技術(shù)創(chuàng)新絕不僅僅是實(shí)驗(yàn)室、工廠車間里的事兒，他要為每一件研發(fā)的產(chǎn)品制定出市場策略，并針對消費(fèi)者的“滿足感”不斷升級改進(jìn)。同時(shí)，研究與生產(chǎn)纖維時(shí)還要關(guān)注大氣候，即時(shí)刻關(guān)注國際時(shí)尚潮流，并以引領(lǐng)潮流為追求。這在大陸的纖維企業(yè)看來有點(diǎn)“虛”的事兒，他們通過模型量化與嚴(yán)格的實(shí)施步驟實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的落地與推廣。

　　正如一位加工人造皮革的企業(yè)代表所言，行業(yè)之間有技術(shù)門檻，不能讓技術(shù)門檻成為各自的本事，而要成為合作的契機(jī)。如果共同為做出一雙鞋子而努力，這鞋子肯定會受人喜歡。

　　推廣要有制度

　　打破化纖周期性波動，需要行業(yè)做出品牌。超仿棉正在做著這樣的工作，推出了“逸綿”品牌。然而下游企業(yè)表示，超仿棉的價(jià)格比一般纖維品種要貴，而在終端卻沒有被消費(fèi)者認(rèn)可，未受到消費(fèi)者追捧，終端企業(yè)為什么要費(fèi)力選擇這個(gè)品種呢？一家終端企業(yè)的代表更直接地認(rèn)為，自己說好不如別人說好。纖維企業(yè)這樣推廣很費(fèi)精力與物力，不如推動終端消費(fèi)，之后各方面的企業(yè)都會主動參與加盟。而且，這在行業(yè)內(nèi)也有成功的先例。

　　一家下游企業(yè)拿其他行業(yè)終端消費(fèi)品的成功案例作比，建議超仿棉也可以學(xué)習(xí)爆款、明星單品的思路，重點(diǎn)推出一種功能型產(chǎn)品，被大眾接受后再逐漸推廣更多產(chǎn)品，否則其現(xiàn)有概念過大容易被淹沒。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，超仿棉剛剛開始跨越了產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的階段，正在緊鑼密鼓地進(jìn)行市場營銷。與上下游的溝通還處在磨合階段，一些技術(shù)問題還在不斷改進(jìn)之中。多種營銷方式都會探索，不過肯定不再是之前單純生產(chǎn)的老路。

　　化纖產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟作為超仿棉項(xiàng)目的組織單位，其角色也在不斷地深化。聯(lián)盟副理事長趙強(qiáng)表示，要吸收更多下游企業(yè)參與到聯(lián)盟工作中。那些終端的大品牌企業(yè)正是他們下一步要尋求的合作對象。而在產(chǎn)業(yè)鏈上的其他企業(yè)，他們要選擇那些有研發(fā)偏好的企業(yè)，這樣產(chǎn)業(yè)鏈的搭建才會更有效率。

　　同時(shí)還要盡早建立嚴(yán)格的吊牌制度。下游企業(yè)主動提出這個(gè)問題，也是總結(jié)了一些創(chuàng)新纖維推廣的失敗教訓(xùn)。做好市場推廣要以標(biāo)準(zhǔn)為后盾，以吊牌為鮮明的標(biāo)識。做好標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證工作才能保證結(jié)出的果實(shí)被順利收獲。而下游企業(yè)提出這一點(diǎn)要求，也表明他們參與其中需要利益的保護(hù)。