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   中國(guó)的中小企業(yè)為社會(huì)貢獻(xiàn)了稅收、提供了就業(yè)崗位，但在市場(chǎng)竟?fàn)幹袇s一直處于弱勢(shì)地位。中小企業(yè)如何打破現(xiàn)有困境，還得從中小企業(yè)普遍存在的三大頑疾說起。

   第一大頑疾：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。許多中小企業(yè)的產(chǎn)品與大企業(yè)的產(chǎn)品基本相同。由于沒有大企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，小企業(yè)在與大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)過程中總是處于劣勢(shì)地位。面對(duì)眾多同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，中小企業(yè)該跟隨，還是跨越？中小企業(yè)始終處于進(jìn)退兩難、無(wú)所適從的位置，能夠崛起突圍的企業(yè)更是寥寥無(wú)幾。

   解決辦法1：以質(zhì)量區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓消費(fèi)者直觀認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品質(zhì)量不忽悠，買了安全放心。

   解決辦法2：進(jìn)入功能細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品的功能是可以再造的，不同的定位可以迎合不同的消費(fèi)群體。

   第二大頑疾：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)缺乏戰(zhàn)斗力，中小企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展幾年后，就會(huì)出現(xiàn)瓶頸，最嚴(yán)重的瓶頸是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理問題。

   解決辦法1：最好的方法是制定新的管理制度，激活老隊(duì)伍，帶活新隊(duì)伍，讓老隊(duì)伍帶著新隊(duì)伍去闖市場(chǎng)。

   第三大頑疾：渠道推廣乏力，因?yàn)闆Q策失誤，不少中小企業(yè)錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在市場(chǎng)逐漸失去話語(yǔ)權(quán)，與渠道商的合作丟失了主動(dòng)權(quán)。中小企業(yè)想在市場(chǎng)上重新煥發(fā)活力，掌控渠道，就得擁有以下兩大的特征：

   1、霸氣：中小企業(yè)經(jīng)過多年在市場(chǎng)拼搏，有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，并培養(yǎng)了不少經(jīng)銷商。這些經(jīng)銷商跟隨企業(yè)一起成長(zhǎng)，他們認(rèn)可公司產(chǎn)品的質(zhì)量，對(duì)企業(yè)傾注深厚的感情。中小企業(yè)在重塑品牌的過程中，應(yīng)果斷地與這些忠實(shí)的經(jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略同盟，共同出資、共同打造市場(chǎng)，方能在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。

   2、粘性:中小企業(yè)的產(chǎn)品品牌市場(chǎng)上銷售多年，其產(chǎn)品質(zhì)量得到渠道合作商的認(rèn)可。行業(yè)內(nèi)大型經(jīng)銷商有自己的主力經(jīng)營(yíng)品牌，僅將中小品牌作為產(chǎn)品線的補(bǔ)充。中小品牌作為副品牌長(zhǎng)期處于弱勢(shì)地位，導(dǎo)致銷量增長(zhǎng)緩慢。中小企業(yè)要想改變現(xiàn)狀，必須緊緊粘住經(jīng)銷商，掌握經(jīng)銷商的分銷渠道、品牌格局、人員狀況、盈利能力等情況，然后運(yùn)用專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí)及渠道關(guān)系營(yíng)銷，讓經(jīng)銷商重視自己，方能決勝市場(chǎng)。