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　　新常態(tài)下，紡織服裝業(yè)面臨新挑戰(zhàn)：模仿型排浪式消費(fèi)格局結(jié)束，生產(chǎn)要素價(jià)格上漲，節(jié)能環(huán)保形勢(shì)嚴(yán)峻……德州市一些紡織服裝企業(yè)積極轉(zhuǎn)型升級(jí)，推出個(gè)性化定制，開(kāi)拓發(fā)展新模式，進(jìn)軍“互聯(lián)網(wǎng)+”，展現(xiàn)出新作為。
　　從批量生產(chǎn)到高端定制
　　在陵城區(qū)富宏服飾股份有限公司展覽廳，一款沖鋒衣格外醒目：衣服前襟有一枚按鈕，上臂等處有長(zhǎng)條狀的LED裝置。“這款服裝是英國(guó)客戶(hù)定制的，設(shè)計(jì)植入了LED技術(shù)，適合夜間穿著。上臂處有感應(yīng)裝置，騎車(chē)左轉(zhuǎn)彎時(shí)，只要抬一抬左臂燈就會(huì)亮。除電子產(chǎn)品由客戶(hù)提供外，其余設(shè)計(jì)均是我們自主研發(fā)的。”公司總經(jīng)理付立紅介紹說(shuō)。
　　富宏服飾是家集服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的企業(yè)，主要生產(chǎn)沖鋒衣等戶(hù)外休閑服裝，產(chǎn)品80%出口。去年5月，該公司根據(jù)英國(guó)客戶(hù)需要，成功研發(fā)出LED智能服飾，隨即簽訂了2000件的產(chǎn)品訂單，利潤(rùn)比普通服裝高出近兩倍。目前該款產(chǎn)品已銷(xiāo)售5000件，出口英國(guó)、美國(guó)。
　　“現(xiàn)在服裝行業(yè)個(gè)性化消費(fèi)漸成主流，人群定位越來(lái)越精細(xì)。這種情況下，我們把精力更多用在滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化需要上。”付立紅如是說(shuō)。去年11月，他們推出了毛呢、旗袍等高端服裝私人定制業(yè)務(wù)。客戶(hù)提供身高、體重等數(shù)據(jù)，自己選擇面料，設(shè)計(jì)師根據(jù)客戶(hù)的想法設(shè)計(jì)適合的款式。業(yè)務(wù)推出一個(gè)月，就接到了300件私人訂單，包括毛呢套裙、風(fēng)衣等，銷(xiāo)售均價(jià)在1500元左右。不久前，他們又接到了10件旗袍訂單。為更好拓展業(yè)務(wù)，今年4月，富宏服飾在德州市區(qū)成立了專(zhuān)門(mén)的私人定制工作室，目前子公司也在杭州注冊(cè)中。
　　從線(xiàn)下銷(xiāo)售到觸網(wǎng)升級(jí)
　　走進(jìn)平原縣匯佳紡織有限公司，生產(chǎn)車(chē)間、營(yíng)銷(xiāo)中心、展示中心、物流中心分工明確，300余種竹纖維產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，直接從生產(chǎn)線(xiàn)運(yùn)到消費(fèi)者手中，構(gòu)建起完整的F2C生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式。
　　“5月27日那天，我們的竹纖維方巾淘寶銷(xiāo)量達(dá)620件，成為當(dāng)日的熱銷(xiāo)產(chǎn)品。”談起“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來(lái)的變化，總經(jīng)理祁振林打開(kāi)了話(huà)匣子，“去年依靠電子商務(wù)，我們年銷(xiāo)售額同比增加30%。”
　　匯佳紡織之前的產(chǎn)品全部依靠實(shí)體店銷(xiāo)售，2012年公司嘗試線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，與上海微創(chuàng)軟件有限公司等電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)簽訂合作協(xié)議，產(chǎn)品成功登陸唯品會(huì)、天貓、米折網(wǎng)等網(wǎng)站。借助互聯(lián)網(wǎng)，該公司把竹纖維這種小眾產(chǎn)品做強(qiáng)，衍生出了床上用品、衣帽、兒童用品等，并進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)。
　　去年10月，匯佳紡織在參展廣交會(huì)的基礎(chǔ)上，開(kāi)展跨境電子商務(wù)，當(dāng)月簽訂國(guó)際貿(mào)易合同10萬(wàn)美元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、澳大利亞、新加坡等地，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)30%。目前，該公司電商銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的四成以上。“夏天是竹纖維產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)旺季，我們準(zhǔn)備借助天貓、京東等平臺(tái)，開(kāi)展優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，提高品牌影響力。”祁振林說(shuō)。
　　從做產(chǎn)品到做產(chǎn)業(yè)鏈
　　“這是我們新研發(fā)的醋清纖維系列紗線(xiàn)，自4月生產(chǎn)出來(lái)后，目前已進(jìn)行下游服裝產(chǎn)品的試生產(chǎn)。”6月11日，在仁和恒豐紡織技術(shù)研發(fā)有限公司，總經(jīng)理皇甫銘立說(shuō)。
　　據(jù)了解，醋清纖維紗線(xiàn)兼具滌綸強(qiáng)度大和植物纖維舒適度高的特點(diǎn)，在國(guó)際上具有獨(dú)創(chuàng)性。新品如何實(shí)現(xiàn)快速推廣的？皇甫銘立道出了其中秘訣：做產(chǎn)業(yè)鏈。
　　他告訴記者，每種新型纖維走向市場(chǎng)，常在對(duì)接客戶(hù)的環(huán)節(jié)出現(xiàn)延滯。去年底，恒豐集團(tuán)成立了仁和恒豐公司，利用集團(tuán)產(chǎn)品研發(fā)能力和龐大的下游客戶(hù)群，建起了從新纖維開(kāi)發(fā)到市場(chǎng)成品的全產(chǎn)業(yè)鏈推廣體系。對(duì)每種新型纖維，公司根據(jù)產(chǎn)品特色，從下游客戶(hù)群中篩選出部分企業(yè)進(jìn)行合作，通過(guò)試生產(chǎn)、產(chǎn)品評(píng)估等過(guò)程，直接推向市場(chǎng)。
　　醋清纖維是吉林一家化纖企業(yè)開(kāi)發(fā)出的新型纖維，仁和恒豐承接該技術(shù)后，研制出了系列紗線(xiàn)，并與愛(ài)慕、七匹狼等23家下游企業(yè)合作，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行試應(yīng)用。目前，各合作企業(yè)正進(jìn)行下游產(chǎn)品評(píng)估，預(yù)計(jì)6月底將有成品推向市場(chǎng)。
　　“當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)，已從新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)變?yōu)橥茝V速度的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能盡快打造出新產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈，快速實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化，誰(shuí)就能實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn)。”皇甫銘立說(shuō)。