積極消化原材料漲價(jià)因素 MORITO上海公司主要從事鉤扣生產(chǎn)，近3年來(lái)銷售額翻了一番。為了克服金屬材料漲價(jià)帶來(lái)的影響，公司在加強(qiáng)與客戶的談判要求提高售價(jià)的同時(shí)，積極開(kāi)發(fā)新商品、為客戶提供安裝設(shè)備、提高服務(wù)質(zhì)量，希望能有效地吸收成本上漲的消極影響。 YKK中國(guó)公司目前在深圳、上海和大連擁有3個(gè)生產(chǎn)基地，主要生產(chǎn)拉鏈。公司計(jì)劃在擴(kuò)大現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時(shí)，積極開(kāi)發(fā)生產(chǎn)設(shè)備，同時(shí)加強(qiáng)工廠之間在生產(chǎn)、信息和人才方面的交流，形成完善的生產(chǎn)體系。之所以能夠?qū)崿F(xiàn)銷售收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)，是因?yàn)楣痉e極減少浪費(fèi)，提高了商品的針對(duì)性。 生產(chǎn)印花標(biāo)簽布的上海DAMU公司加強(qiáng)原絲、染色的差異化，同時(shí)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，不僅有效地減少了浪費(fèi)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也得到顯著提升。春節(jié)后，DAMU公司的新工廠也將投入使用。 日東紡中國(guó)公司一半以上的產(chǎn)品在中國(guó)內(nèi)地和歐洲市場(chǎng)銷售。盡管對(duì)中國(guó)服裝企業(yè)而言，日東紡產(chǎn)品價(jià)格較高，但高達(dá)100多種商品的庫(kù)存贏得了不少客戶。公司計(jì)劃在上海建立實(shí)驗(yàn)室，通過(guò)提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量擴(kuò)大銷售額。 有效控制綜合成本 在中國(guó)國(guó)內(nèi)人工費(fèi)、保險(xiǎn)、原材料、物流等成本逐漸上升的背景下，日本服裝輔料生產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有打“價(jià)格戰(zhàn)”，而是通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加原創(chuàng)性、建立穩(wěn)定的供貨渠道來(lái)贏得市場(chǎng)。盡管生產(chǎn)成本提高，但綜合成本卻有所下降，因此在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利位置。 數(shù)年前，一些在華日資服裝輔料企業(yè)放棄了第三國(guó)市場(chǎng)，專門生產(chǎn)銷售面向中國(guó)本土企業(yè)的商品。但最近情況有所變化，越來(lái)越多的歐洲服裝企業(yè)開(kāi)始在中國(guó)采購(gòu)輔料，越來(lái)越多的歐美高檔品牌指定在華日資企業(yè)為供應(yīng)商，日資服裝輔料企業(yè)與中國(guó)服裝企業(yè)的合作明顯增多。MORITO上海公司認(rèn)為：“中國(guó)服裝市場(chǎng)依舊龐大，本土人才的培養(yǎng)成為左右未來(lái)事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵”。 日東紡中國(guó)公司表示：“中國(guó)市場(chǎng)要求輔料生產(chǎn)企業(yè)有足夠庫(kù)存來(lái)滿足客戶的需求?！痹摴踞槍?duì)中國(guó)市場(chǎng)的庫(kù)存商品高達(dá)100種以上，能夠從1匹開(kāi)始接單，因此得到了很多中國(guó)服裝企業(yè)的支持。MORITO上海公司在2年前增加了鉤扣、扣眼等商品的庫(kù)存，形成了能應(yīng)對(duì)小批量訂單的銷售體系，銷售業(yè)績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)計(jì)。 充分發(fā)揮庫(kù)存優(yōu)勢(shì) 對(duì)在華日資服裝輔料生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)正在成為影響業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素。無(wú)論客戶是日資服裝企業(yè)還是中國(guó)服裝企業(yè)，交貨期一般在數(shù)天到數(shù)周之間?？?jī)優(yōu)輔料生產(chǎn)企業(yè)和批發(fā)商無(wú)一例外地通過(guò)充足的庫(kù)存在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。 島田商事上海公司于2006年3月，將倉(cāng)庫(kù)容積擴(kuò)大了一倍，除原創(chuàng)性商品外增加了常規(guī)商品的庫(kù)存，形成了穩(wěn)定的供貨能力。與此同時(shí)，公司還大幅縮短了樣品制作時(shí)間。上海清原公司認(rèn)為：“作為服裝輔料批發(fā)商，有必要明確表示出敢于承擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的勇氣”。事實(shí)上，豐富的庫(kù)存為上海清原公司帶來(lái)了銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。 當(dāng)然，日資服裝企業(yè)和服裝生產(chǎn)零售企業(yè)（SPA）吸引歐洲大牌服裝企業(yè)的因素正在被越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)借鑒。據(jù)介紹，中國(guó)服裝輔料的交貨期本來(lái)就短，一般在3-7天。如果不能按時(shí)交貨，服裝企業(yè)馬上會(huì)選擇其他供應(yīng)商。因此，服裝輔料領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。 不過(guò)，如果能夠滿足服裝生產(chǎn)企業(yè)的要求，市場(chǎng)規(guī)模及其龐大。新道紡織工業(yè)公司是日本大型服裝輔料生產(chǎn)銷售企業(yè)，在日本國(guó)內(nèi)備有3萬(wàn)種以上的彩帶、邊飾帶等商品。該公司在上海開(kāi)設(shè)了展示廳，希望能夠發(fā)揮庫(kù)存優(yōu)勢(shì)縮短交貨期，負(fù)責(zé)人表示“完全有可能在歐洲服裝企業(yè)中發(fā)展客戶”。島田商事上海公司也認(rèn)為“服裝輔料批發(fā)商發(fā)揮庫(kù)存優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)化國(guó)際合作的努力得到了市場(chǎng)認(rèn)可”。 可以說(shuō)，具有穩(wěn)定供貨能力的輔料生產(chǎn)銷售企業(yè)與服裝企業(yè)的合作已經(jīng)成為世界性的潮流，而庫(kù)存功能已經(jīng)成為日資服裝輔料企業(yè)在華謀求發(fā)展的關(guān)鍵因素。