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紡織服裝行業(yè)的利潤探秘


來源:中國服裝時尚網(wǎng)     發(fā)布時間:2006-11-17 9:21:21  

中國是世界上最大的服裝消費(fèi)國,因為與時尚潮流的密切接軌,使人們的服裝更新頻率日益頻繁。與其他行業(yè)相比,服裝業(yè)的投資門檻低,不需要太多的專門技術(shù),3萬元就可以開個不錯的小店面,而且市場風(fēng)險相對較小。在十億人民九億商的今天,開個服裝店是許多人創(chuàng)業(yè)的第一選擇,踏踏實實地從小生意做起,也是大多數(shù)成功商人的必由之路。 在物資相對貧乏的上世紀(jì)80年代,在眾多從事經(jīng)營的個體戶中,賺錢最快的當(dāng)屬服裝個體戶?,F(xiàn)在我們看到的大富大貴者中當(dāng)初許多都做過服裝生意,比如赫赫有名的建業(yè)集團(tuán)的創(chuàng)立者吳立勝就是從賣布匹和成衣起家,由布匹、成衣小販到批發(fā)商、承辦制衣廠,進(jìn)而進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè),成立建業(yè)集團(tuán),最終成為了如今的億萬富翁。 在商品相對短缺和產(chǎn)品比較單一的年代,人們對服裝的選擇余地小,服裝商只需瞄準(zhǔn)一兩個款式大量生產(chǎn)就可以大賺其錢,投資風(fēng)險幾乎談不上;現(xiàn)在,隨著商品的極大豐富,包括服裝在內(nèi),消費(fèi)者和代理商都具有很大的選擇空間。供應(yīng)商為了提供更優(yōu)質(zhì)和更具品牌效益的產(chǎn)品,只能增加產(chǎn)品成本,而終端零售價又被盡可能的壓低,因此服裝投資者的利潤空間已經(jīng)大不如前了。 雖說做服裝利潤今不如昔,但服裝行業(yè)仍然如一塊巨大的磁鐵吸引著中小投資者,特別是一些沒有經(jīng)商經(jīng)驗的白領(lǐng)和大學(xué)生一族,都想在服裝上投資“玩票”,作為下海經(jīng)商的入門功課。因此,我們看到在激烈的市場競爭下,幾乎每天都有一些服裝專賣店在轉(zhuǎn)讓、關(guān)門,同時也有很多新的服裝專賣店開張。 小本生意也能賺錢,服裝生意當(dāng)然也是如此,經(jīng)營服裝的利潤到底有多大? 品牌專賣 利潤誘人支出大 有人將服裝行業(yè)列為2004年十大暴利行業(yè),甚至舉出一位服裝生產(chǎn)企業(yè)的老總的話作為旁證:“服裝確實屬于暴利。但這個暴利不是體現(xiàn)在面料上,而是完完全全表現(xiàn)在流通環(huán)節(jié)上。成本不過5元錢的小背心,在小商品市場賣25元一點(diǎn)不成問題。我就曾經(jīng)把10元成本的服裝標(biāo)價100元出售,結(jié)果賣得很火爆?!边@種說法看似驚人,但在一些品牌專賣店是確實存在的。 有商場的售貨員向《科學(xué)投資》透露,一件標(biāo)價三四百元的服裝,其成本價不過三四十元,標(biāo)價七八百元的服裝其成本價不過100多元。一般的服裝店都雇用一到兩名售貨員,只要貨進(jìn)得對路,一天賣出去一件,人工工資、房屋租金、稅金就全都有了,多賣就是掙的。據(jù)透露,某些服裝的利潤可以達(dá)到3-5倍,多的可以達(dá)到10倍以上。一些品牌服裝的虛高標(biāo)價主要受商場打折活動的影響,如果不把價格標(biāo)得高一些,就很難應(yīng)付商場頻繁的打折返券活動。 一位業(yè)內(nèi)人士透露,大商場里品牌服裝的毛利率可達(dá)到200%甚至更高,而且冬裝比夏裝高,男裝比女裝高。他的一位朋友在一家大型購物中心經(jīng)銷一個品牌男裝,夏天的一件T恤衫進(jìn)價100多元,賣400多元,這樣即使是打5折,照樣有利可圖。至于那些折扣幅度特別大的服裝,多數(shù)都是放了好幾年的庫存,基本上是按成本價處理。 在北京一家大型購物廣場的打折活動中,一條標(biāo)明原價288元的褲子,只要80元就可以買到。銷售人員的解釋是,這是去年的存貨,現(xiàn)在利用季末拿出來處理。毫無疑問,處理庫存已經(jīng)成為商家打折的首要原因,這種商品的折扣往往也很大,從1折到5折不等。一家品牌的代理商告訴記者,平時根本沒有時間處理庫存,趁現(xiàn)在秋裝還沒有上市,正好利用這個時間處理攢了好幾年的庫存,一來騰地方,二來回籠資金。 從數(shù)字的分析上看,品牌專賣店的利潤率的確讓人耳熱心跳,但這種單純用售價減去進(jìn)價的算法,并沒有認(rèn)真計算并扣除經(jīng)營中的各種費(fèi)用,因此簡單的加減法分析似乎并不具備說服力。 品牌服裝暴利的存在,首要在流通環(huán)節(jié)。一部分品牌服裝由批發(fā)商批出的價格與在零售市場銷售的價格相差懸殊,而他們在進(jìn)貨渠道上并無差別。服裝銷售的中間環(huán)節(jié)中包括經(jīng)銷商、品牌代理商和零售商場。就服裝而言,經(jīng)銷商通常要在出廠價上加價30%,零售商場再加價30%。因此,一件100元的服裝到了商場售價可能就會攀升到170多元。 廣州某服裝的一級代理商表示,服裝新品的定價如此之高,是因為在銷售過程中,商場從中要求的各種費(fèi)用較高,除了高昂的進(jìn)店費(fèi)再加上各種促銷費(fèi)用的攤派之外,按營業(yè)額倒扣流水比例平均在27-35%,對于某些銷售不好的品牌按保底倒扣的比例高達(dá)50%以上,這就導(dǎo)致了服裝銷售價格的虛高。 品牌加盟 投資大有一定風(fēng)險 眼看商場里的品牌服裝利潤高企,但進(jìn)入門檻太高,很多精明的投資者發(fā)現(xiàn)在繁華市區(qū)開設(shè)品牌加盟店似乎更有利可圖。看上去開服裝店不需要什么專業(yè)技術(shù),只要有資金就可以介入,因此申請加盟各種服裝專賣的人總是源源不斷。專賣店是近年來最流行的品牌服裝銷售模式,投資者只要掏錢加盟,從店址選擇、店面裝修和布置,到店員的培訓(xùn)以及促銷手段等,都有總部提供幫助,在經(jīng)營時不必花費(fèi)太多的精力。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,品牌服裝專賣店的毛利率一般在50%以上,開一家品牌服裝專賣店全部的投入在10萬到20萬元左右。以南京的周小姐為例,她在解放南路開了一家面積不大的服裝專賣店,顧客定位在20至30歲左右的時尚女性。她的店面約30平方米,開店全部的投入為12萬元,包括店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)2.5萬元、年租金4.5萬元、首批貨款2萬元、裝修費(fèi)用1萬元、品牌加盟費(fèi)1萬元、流動資金及其他共計1萬元。周小姐的生意還算不錯,年營業(yè)額可以達(dá)到20萬元左右,按其經(jīng)營的品牌50%的毛利率計算,刨去各項費(fèi)用,其實際利潤約為4萬元左右。 周小姐的投資回報并不算高,但還有比她生意更差的。因為大品牌的資金要求高,中小投資者大多選擇加盟一些中小品牌服裝專賣店,但由于各大城市的市區(qū)商業(yè)旺鋪租金上升快,使開店成本不斷增加。與此同時,服裝專賣店則競爭激烈,營業(yè)額上升有限;另一方面,商場動輒5折甚至更大幅度的促銷活動,對中小品牌專賣店形成壓制,特別是服裝消費(fèi)的黃金節(jié)假日,消費(fèi)的人氣相當(dāng)一部分被商場吸引。 由此可見,服裝品牌加盟商的利潤空間其實不太大。舉例說,如果按零售價的4折拿貨,商場又要扣除30%左右的租金,那么,打7折銷售已是底線,而我們看到的則是現(xiàn)在的商場動不動就“新品上市六折”,這樣的“大方”只有供應(yīng)商才付得起。所以,加盟商要多家經(jīng)營以求薄利多銷,多做營業(yè)額要求供應(yīng)商返利來贏得利潤。 服裝小店 本小利大賺錢快 投資者都清楚,經(jīng)營小的服裝店和代理品牌的利潤因投資額不同而差別較大,目前的城市里的服裝小店多選擇開在專業(yè)市場、大型商廈和服裝一條街上,面積不大,一般在10個平方米左右。經(jīng)營成本主要是房租、貨款和售貨員工資,店租根據(jù)鋪位的面積大小和所處的位置而定,一般在千余元至數(shù)千元,售貨員的工資采取數(shù)百元底薪加銷售額2%至5%的提成,裝修費(fèi)一般為數(shù)千元,高檔的則需萬余元。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,服裝店的經(jīng)營旺季為每年4至8月和10月至次年的1月,利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款服裝利潤最高,可達(dá)200%。隨著季節(jié)的轉(zhuǎn)變,服裝價格逐步降低,利潤也降低到50%至70%,到季末年尾,商家為求清理庫存和回籠資金,甚至?xí)1句N售,這時的利潤只有10%至20%。 開小店最重要的是要有眼光,一條街上的所有店鋪同樣都到香港的女人街去拿貨,為什么有的人店里顧客絡(luò)繹不絕,而有的店鋪卻門可羅雀?眼光不是一天兩天練就的,有時候需要接受一些專業(yè)的知識,或者多跑、多看、多學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗,除此之外并沒有什么好方法。 深圳的艾童在開服裝店以前,也是個對時尚和潮流沒什么研究的人。但她手頭只有不到6萬塊錢,尋找投資項目的時候,她發(fā)現(xiàn)餐飲更像個無底洞,而且專業(yè)知識要求很高,生怕自己一不小心掉進(jìn)去,于是選擇了相對容易經(jīng)營的服裝。為了提高自己對時尚的敏感度,她特意花了將近1萬元參加了某公司的色彩培訓(xùn),并運(yùn)用到了店鋪陳設(shè)和服裝搭配中。同時,她還用學(xué)到的知識為消費(fèi)者提供免費(fèi)咨詢,生意很快就火了起來,還贏得了很多鐵桿的老顧客。 開服裝小店,最重要的手段就是個性和特色。但現(xiàn)在做到有獨(dú)特的個性也并不是件容易的事。如今城市的大街小巷中,似乎什么稀奇古怪的小店都有,而且進(jìn)貨渠道也逐漸成為公開的秘密。上海的姜琳幾年前在迪美廣場開店的時候,每月去香港、日本或韓國等地進(jìn)貨,帶回來的一件小背心也能賣到三四百元,而且生意極好。如果有朋友去店里購物,她給朋友打3折都有得賺。當(dāng)時這種進(jìn)貨方式少有人知道。而現(xiàn)在,幾乎60%的小店都知道要從香港、日本進(jìn)貨,這時把價格定得更加務(wù)實,才是比較實際的辦法。 小店經(jīng)營的另一個特色就是價格靈活,這也是讓小店充滿魅力的關(guān)鍵因素之一。馬先生經(jīng)營服裝有3個年頭了,他的店鋪位于北京西單明珠市場的黃金地段,記者調(diào)查的時候,發(fā)現(xiàn)在他甩賣的服裝中,從25元一件的T恤到50元一條的褲子都有。他說這樣做的目的是能賣多少算多少,只求回本,趕快處理夏季商品,以便騰出資金進(jìn)秋裝。 馬先生說,一般來說,在他的店里女裝的利潤在50-100%之間,男裝要高一些。對于季末狂甩,馬先生認(rèn)為分兩種情況,一是經(jīng)營戶在季初利潤較高的情況下已經(jīng)回本了,剩下的貨再買就是純賺錢了,所以一般都是照本賣或者賠本甩賣。此外還有一種甩賣其實是假甩賣,商家本身進(jìn)的就是庫存貨,這些服裝非常便宜,比如一件女裝吊帶進(jìn)價5元錢,回來“甩”10元,利潤就是100%。 從這個角度看,說開服裝店是本小利大賺錢快一點(diǎn)不假,經(jīng)營服裝成就了不少人的發(fā)財夢。有些投資者在逐漸摸出門道后,開始實行前店后廠,自己生產(chǎn)加工服裝,利潤也自然就更上一層樓。


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