“十五”期間已形成門類較為完整的工業(yè)體系的威海紡織服裝業(yè)，在“十一五”的第一年，依托骨干企業(yè)，突出特色產(chǎn)業(yè)，注重自主創(chuàng)新，提高營(yíng)銷水平，在較高層次上實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。 紡織產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸 國(guó)外先進(jìn)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)和資金的進(jìn)入，為我市紡織工業(yè)提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大進(jìn)出口貿(mào)易規(guī)模創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)，威海紡織行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈得以不斷延伸。 今年，山花和海馬兩大地毯企業(yè)都加快了提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的步伐：山花地毯引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備，在環(huán)翠區(qū)溫泉鎮(zhèn)建設(shè)集紡紗、印染、織造、化纖長(zhǎng)絲于一體的山花工業(yè)園。據(jù)介紹，工業(yè)園建成達(dá)產(chǎn)后，山花地毯將年新增系列高檔地毯1500萬平方米，尼龍、丙綸長(zhǎng)絲8000噸，產(chǎn)能翻一番，可實(shí)現(xiàn)銷售收入15.5億元。 海馬集團(tuán)則瞄準(zhǔn)了產(chǎn)業(yè)地毯項(xiàng)目，集團(tuán)一位高層管理人員介紹說，他們的新項(xiàng)目區(qū)計(jì)劃將于2007年竣工投產(chǎn)，屆時(shí)可年產(chǎn)機(jī)織高檔羊毛船用和商用產(chǎn)業(yè)地毯200萬平方米，機(jī)織航空用產(chǎn)業(yè)地毯100萬平方米，PU方塊商用產(chǎn)業(yè)地毯200萬平方米。 在紡織服裝產(chǎn)業(yè)群中，萬得集團(tuán)、銀潔繡品和魏橋集團(tuán)等都在努力延伸產(chǎn)業(yè)鏈。其中萬得集團(tuán)以文登家紡城為載體，建設(shè)年產(chǎn)1億米的寬幅家紡面料的印染、織造項(xiàng)目，預(yù)計(jì)到2010年，該項(xiàng)目可達(dá)到年銷售收入20億元。今明兩年，銀潔將建成高檔家紡產(chǎn)品制造基地項(xiàng)目。該項(xiàng)目總投資2.5億元，涵蓋電腦程控被芯枕芯生產(chǎn)線、電腦絎縫生產(chǎn)線、泡沫助劑施加噴淋生產(chǎn)線。山東魏橋紡織集團(tuán)公司在一期、二期工程順利達(dá)產(chǎn)后，投資25億元的三期工程即魏橋第二工業(yè)園將于2007年全部完工。該公司負(fù)責(zé)人說，第二工業(yè)園項(xiàng)目投產(chǎn)后，魏橋的年生產(chǎn)規(guī)模將達(dá)到150萬錠，可實(shí)現(xiàn)銷售收入100億元。 從貼牌生產(chǎn)到創(chuàng)立自有品牌 “貼牌是無奈的生存之術(shù)，創(chuàng)牌才是創(chuàng)造性的發(fā)展?！边@是今年我市紡織服裝行業(yè)的高頻詞。 文登市是中國(guó)最大的抽紗產(chǎn)品生產(chǎn)基地和出口基地。為轉(zhuǎn)變多年來走“貼牌”生產(chǎn)的老路子，文登市啟動(dòng)了“品牌興市”戰(zhàn)略。市里規(guī)定，企業(yè)用于新產(chǎn)品研發(fā)的資金，必須達(dá)到銷售收入的3%；每創(chuàng)出一個(gè)山東名牌產(chǎn)品、山東省著名商標(biāo)或中國(guó)名牌產(chǎn)品、中國(guó)馳名商標(biāo)，將給予企業(yè)10萬元至20萬元獎(jiǎng)勵(lì)，給予相關(guān)人員20萬元到50萬元的獎(jiǎng)勵(lì)；企業(yè)引進(jìn)的高層次技術(shù)人才的工資、養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等，由該市財(cái)政按全額撥款事業(yè)單位工作人員標(biāo)準(zhǔn)全額撥發(fā)撥繳。 云龍繡品集團(tuán)樹立以品牌為中心的工作思路，積極培植自有品牌，大力開發(fā)推銷品牌，以品牌闖市場(chǎng)，向品牌要效益，使品牌意識(shí)深入到每個(gè)職工心中，貫穿到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各個(gè)工序、各個(gè)環(huán)節(jié)，逐步實(shí)現(xiàn)了由生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)向品牌經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變，并在美、英、法、德、意等12個(gè)國(guó)家進(jìn)行了“云龍牌”商標(biāo)的國(guó)外注冊(cè)，進(jìn)一步提高了品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，打造出了品牌優(yōu)勢(shì)?！霸讫埨C”因此被評(píng)為“山東省著名商標(biāo)”，被列為我國(guó)重點(diǎn)支持和發(fā)展的名牌出口商品，成為全國(guó)抽紗行業(yè)唯一的出口名牌。經(jīng)權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)估，其品牌價(jià)值已達(dá)到7.2億元。今年，該公司正在申報(bào)中國(guó)馳名商標(biāo)。 從2002年開始，威海銀潔繡品有限公司就走上了品牌建設(shè)之路，他們從深圳聘請(qǐng)了3名頂尖銷售和技術(shù)人員。到目前為止，銀潔繡品在品牌建設(shè)方面的投入已經(jīng)超過了2000萬元，企業(yè)每年參加各種展會(huì)的費(fèi)用都在一百萬元左右。品牌建設(shè)的高投入，給銀潔帶來了實(shí)實(shí)在在的效益。在今年4月舉行的第99屆廣交會(huì)上，“銀潔”品牌的形象和魅力被淋漓盡致地展現(xiàn)給到會(huì)的國(guó)內(nèi)外客商，受到大家的一致推崇和青睞。展會(huì)期間，銀潔共與客戶簽下了100多萬美元的訂單。 以完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)突破市場(chǎng)瓶頸 威海工業(yè)行業(yè)管理辦公室副主任于建政說，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售區(qū)域和市場(chǎng)覆蓋面，提高市場(chǎng)占有率，是目前我市紡織服裝業(yè)發(fā)展必須突破的瓶頸。 2006年，針對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)紡織行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，我市紡織服裝企業(yè)適時(shí)調(diào)整內(nèi)外銷營(yíng)銷策略，積極完善市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，更好地滿足了市場(chǎng)的需求。 據(jù)了解，金猴服裝將未來企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)放在內(nèi)銷上，今年先是從深圳招來兩名服裝設(shè)計(jì)師，同時(shí)聘請(qǐng)了威海形象大使王璐擔(dān)任企業(yè)的服裝形象代言人。目前，金猴服裝正在著手建設(shè)內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展經(jīng)銷商，建立專賣店。 今年上半年，文登藝達(dá)的自營(yíng)出口額達(dá)3500多萬美元，內(nèi)銷額突破7000萬元人民幣。該企業(yè)負(fù)責(zé)人說，現(xiàn)在他們才認(rèn)識(shí)到，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)不是原來的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同樣大有可為。到目前為止，藝達(dá)集團(tuán)在全國(guó)的專賣店已達(dá)400多家。這些專賣店的迅速崛起，為藝達(dá)產(chǎn)品的銷售編織了一張龐大的網(wǎng)絡(luò)。 有這400多家國(guó)內(nèi)專賣店，藝達(dá)的外銷業(yè)務(wù)也底氣十足。2005年，歐盟對(duì)我國(guó)的紡織品出口設(shè)限，藝達(dá)產(chǎn)品出口受到牽制。在不少人為藝達(dá)的發(fā)展而擔(dān)憂時(shí)，藝達(dá)因有國(guó)內(nèi)銷售作后盾而坦然面對(duì)。最終，藝達(dá)繞開壁壘，到不設(shè)限的國(guó)家和地區(qū)開拓市場(chǎng)，依托自己的戰(zhàn)略方式，牢牢抓住了國(guó)外市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。