了解“中國(guó)紡織之都”紹興縣紡織企業(yè)的處境，可以讓人對(duì)殘酷的生存競(jìng)爭(zhēng)有更多理解。 提不提價(jià)的兩難 從2006年9月15日起，紡織品出口退稅又下降兩個(gè)百分點(diǎn)，從13%降到11%。對(duì)行業(yè)平均利潤(rùn)僅在3%左右的紡織業(yè)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是雪上加霜。日前，來(lái)到著名的面料基地紹興縣，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)丶徔椘髽I(yè)已普遍提價(jià)，應(yīng)對(duì)退稅率下調(diào)帶來(lái)的影響。但也有些企業(yè)擔(dān)心客戶流失，不敢提價(jià)，或者說(shuō)沒(méi)有能力提價(jià)。 蔡正希是一家紡織品制造企業(yè)和一家紡織品貿(mào)易公司的董事長(zhǎng)。9月底左右，他提高了出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，提價(jià)幅度在10%左右。根據(jù)企業(yè)成本上升的情況，他確定了這一提價(jià)幅度。他的企業(yè)面臨四個(gè)方面的成本上升，一是人民幣升值，二是紡織品出口退稅下調(diào)，三是原材料漲價(jià)，四是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本的上升。他的企業(yè)處于上升期，參加廣交會(huì)等展示，參加交易會(huì)，通過(guò)相關(guān)質(zhì)量認(rèn)證，改善辦公場(chǎng)所，這些都明顯提高了他的經(jīng)營(yíng)成本。綜合以上四個(gè)因素，蔡正希估計(jì)企業(yè)成本上升幅度在15%～20%。 這是他第二次提價(jià)。去年7月人民幣升值2%，當(dāng)時(shí)他將出口報(bào)價(jià)在原來(lái)的基礎(chǔ)上提高了3%～4%。 提價(jià)可能導(dǎo)致客戶流失。蔡正希表示，上次提價(jià)，就發(fā)生一些客戶流失的情況，現(xiàn)在也同樣面臨這樣的風(fēng)險(xiǎn)。但是，“除此之外，無(wú)路可走”，否則就虧本。他表示，為了消化成本上升，他只有兩種措施，一是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品提價(jià)，二是推出新產(chǎn)品，新產(chǎn)品本來(lái)就是新定價(jià)。一些客戶接受了提價(jià)。蔡正希擔(dān)心的是，采購(gòu)商雖然目前還是下訂單，但隨時(shí)可能把他替換掉，他面臨客戶流失的潛在危險(xiǎn)。 更多企業(yè)的提價(jià)幅度在2%～5%左右。浙江金永來(lái)實(shí)業(yè)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理馮宇表示，該公司對(duì)全部產(chǎn)品進(jìn)行了全面提價(jià)，提價(jià)幅度在5%以內(nèi)。紹興縣恒高紡織品有限公司總經(jīng)理高成羊介紹，該公司的提價(jià)幅度為3%。他介紹，因?yàn)椤吧夂茈y做”，大部分企業(yè)的提價(jià)幅度都只能在2%~3%，提價(jià)幅度大一些的也不超過(guò)5%。 有的企業(yè)表示，根本就沒(méi)有辦法提價(jià)。中友紡織品有限公司總經(jīng)理蘇光友表示，客戶把價(jià)格壓得很低，如果他不做，有別的企業(yè)做，他能接到單就不錯(cuò)了，更別說(shuō)提價(jià)。據(jù)其介紹，今年該公司的出口量同比下降了40%以上。由于產(chǎn)量減少，工人的工作時(shí)間也減少，例如今年“十一”他給工人放了7天假，而往年是不放假的。“有的單虧本也在做，要養(yǎng)著工人?！彼f(shuō)，如果工廠停產(chǎn)，“工人就沒(méi)影了，以后很難找回來(lái)”。 類似境況的企業(yè)遠(yuǎn)不止中友一家。馮宇表示，對(duì)于提不提價(jià)，企業(yè)之間根本不可能統(tǒng)一，由于許多企業(yè)不提價(jià)，提價(jià)的企業(yè)也很難讓客戶接受。 “提質(zhì)限量” 在浙江永通染織集團(tuán)有限公司，上上下下，包括老廠醫(yī)，都知道“提質(zhì)限量”。這是當(dāng)?shù)匾患摇袄腺Y格”企業(yè)，有1萬(wàn)名左右的工人。06年，該公司出口額下降了12%左右，產(chǎn)量下降幅度在10%左右。該公司董事長(zhǎng)萬(wàn)愛(ài)法說(shuō)：“目前的市場(chǎng)情況是供過(guò)于求，所以壓縮生產(chǎn)。” 據(jù)他介紹，這也是響應(yīng)當(dāng)?shù)卣百|(zhì)量上去、價(jià)格上去、產(chǎn)量控制”的號(hào)召。政府鼓勵(lì)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，改變低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。但是，創(chuàng)新并不容易。萬(wàn)愛(ài)法說(shuō)：“我們是傳統(tǒng)的民營(yíng)企業(yè)，高科技的東西也創(chuàng)不出來(lái)。” 由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，紹興縣的多數(shù)紡織企業(yè)深陷低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，織造、印染企業(yè)日子尤其不好過(guò)，一些企業(yè)為了維持工廠運(yùn)轉(zhuǎn)，留住工人，不賺錢(qián)的訂單也接。據(jù)了解，印染業(yè)的平均利潤(rùn)率不到1%。 紹興縣對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作局提供的數(shù)據(jù)顯示，該縣去年總出口額33.6億美元，其中紡織品所占的比例為93%。面對(duì)這兩年紡織品行業(yè)遇到的諸多不利因素，該縣對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)局提出“外貿(mào)轉(zhuǎn)型”，鼓勵(lì)企業(yè)從“跑量”轉(zhuǎn)向提質(zhì)、提效，鼓勵(lì)企業(yè)增大科技投入，在創(chuàng)新、品牌建設(shè)方面努力。 該局一位副局長(zhǎng)介紹，紹興縣紡織品中80%都是面料，僅20%是服裝、織品，這種情況很難短時(shí)間內(nèi)改變。但是，他們?cè)诠膭?lì)企業(yè)向終端發(fā)展，進(jìn)行面料后加工整理、深加工，增加工藝，提高附加值。在貿(mào)易方式上，該局鼓勵(lì)企業(yè)改變依靠中間商為主的情況，自己構(gòu)建國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，這有利于企業(yè)增加信息對(duì)稱性。“企業(yè)面對(duì)宏觀調(diào)控形勢(shì)和嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)，必須針對(duì)自己的情況，做一些事情?！痹摳本珠L(zhǎng)說(shuō)。他認(rèn)為，此次退稅率下調(diào)，將考驗(yàn)紡織品企業(yè)的議價(jià)能力，加劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。 除了更激烈的生存競(jìng)爭(zhēng)，一些紡織企業(yè)還覺(jué)察到一個(gè)變化，就是來(lái)自越南等東南亞國(guó)家的采購(gòu)商增多。一位業(yè)內(nèi)人士介紹，10月21日開(kāi)幕的中國(guó)(紹興)國(guó)際紡織品博覽會(huì)上，來(lái)自越南的采購(gòu)商就“裝滿”3輛大巴。 這位業(yè)內(nèi)人士分析，雖然紹興縣的紡織企業(yè)，基本上都不是生產(chǎn)歐美有配額限制的產(chǎn)品，但是它們生產(chǎn)配額產(chǎn)品所需要的面料。中國(guó)紡織品遭遇配額限制后，在國(guó)內(nèi)設(shè)廠的很多服裝企業(yè)，開(kāi)始在越南、柬埔寨、孟加拉國(guó)等東南亞國(guó)家設(shè)廠，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象非常明顯。對(duì)紹興縣紡織業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移帶來(lái)兩個(gè)方面的影響，一是采購(gòu)商的變化，二是一些紡織品企業(yè)也隨之轉(zhuǎn)移境外，為當(dāng)?shù)胤b企業(yè)提供配套?！坝械钠髽I(yè)把面料出口到越南，在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠進(jìn)行非常簡(jiǎn)單的加工，再供應(yīng)給當(dāng)?shù)胤b生產(chǎn)企業(yè)或中間商?！彼f(shuō)。