貨源永遠(yuǎn)是服裝經(jīng)營者的頭等問題、服裝店找貨源是伴隨始終的大事、所有店無不挖空心思尋找質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的貨、所有店都想能找到廠家一手貨源、但是誰都知道沒有大量的接單量、不可能從廠家處拿到一手貨源。而且服裝零售商自己從各個(gè)批發(fā)市場挑選服裝貨源、不但路途遙遠(yuǎn)、費(fèi)用成本高、而且遭受各級批發(fā)商的盤剝。 雖說現(xiàn)在零售商可以從各個(gè)批發(fā)網(wǎng)站進(jìn)行服裝采購、但看不到實(shí)物、全憑批發(fā)商的圖片和游說，碰到不良商家容易被蒙騙，并且所有網(wǎng)站的批價(jià)與批發(fā)市場相比都偏高、因?yàn)榫W(wǎng)上很難做成稍微大一點(diǎn)的單子(原因是信任的問題、價(jià)格的問題、客戶自身實(shí)力的問題等等)。即使是一手貨商家也不愿意把價(jià)格壓得超低零批給客戶、他也要考慮到自己底下有些比較大的客戶、比如一款拿50-300件這樣客戶的利益。一般他們的零批價(jià)格和下面的小批發(fā)商人是一致的、所以所有通過網(wǎng)絡(luò)找貨源的朋友、也基本上是很難得到多少實(shí)惠的。 零售商自我主觀意識(shí)強(qiáng)、自己選貨的眼光不一定準(zhǔn)、造成拿的貨滯銷、加上不專業(yè)和缺乏信息渠道、也由于批發(fā)商在某些時(shí)候肯定要主推不好走的貨給顧客、造成沒有經(jīng)驗(yàn)的顧客很容易被宰。 而服裝廠家、有生意艱難的小廠、也有牛B的大廠、小廠質(zhì)量不高成本高、產(chǎn)品利潤低、滯銷多、網(wǎng)上多是這樣的產(chǎn)品、也只有這樣的產(chǎn)品才需要通過各種渠道和方式走貨。而好的東西很難流到網(wǎng)上來（網(wǎng)上批發(fā)商除外）、一出來就被熟門熟路的銷售商端掉、通過自己的渠道迅速消化掉。 很多想通過網(wǎng)絡(luò)找好貨的朋友、懂行后大都很后悔、很多人問是不是一手貨、其實(shí)這個(gè)問題大可沒有必要問、商家都會(huì)說、當(dāng)然了、我們都是直接廠里拿貨的。其實(shí)這樣的商家網(wǎng)絡(luò)上幾乎沒有、市場上的貨都是倒來倒去的、很多經(jīng)常去廠里跑貨的人實(shí)際上根本沒時(shí)間上網(wǎng)、有一大部分是不懂上網(wǎng)、還有就是檔口生意都忙不過來，他們也不愿意浪費(fèi)時(shí)間在網(wǎng)上。 牛逼廠好銷的貨一般都被長期合作伙伴整鍋端或者幾個(gè)大批發(fā)商自己分了、不好銷的貨才可能被一般去廠里選貨的批發(fā)商接觸、而且牛逼廠都只接受現(xiàn)金交易、他們的態(tài)度就是要拿就數(shù)錢、沒錢就閃邊、別在這里磨蹭。而網(wǎng)上的原廠貨、都是發(fā)零批、發(fā)零批不是廠家不好走的貨、就是小批發(fā)商當(dāng)二道或者三道販子、價(jià)格就比較高。 鑒于此，目前做網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的，存在很多先天的缺陷。 知道了這些、大家對網(wǎng)上貨源有一定了解了吧？我也是做批發(fā)的、說這些話對自己很不厚道、生意艱難啊、其實(shí)我也在珠三角各地找貨、希望有好貨請大家聯(lián)合起來一起拿、希望*量的優(yōu)勢取得最低的價(jià)格。 下面先說說深圳，廣州，虎門的外貿(mào)貨： 深圳最大批發(fā)市場---東門白馬、有2家在批發(fā)AF的衣服、價(jià)格雖然便宜、但是都是老款、或者是庫存貨。深圳一個(gè)號稱外貿(mào)市場的“嘉華外貿(mào)市場”、這個(gè)外貿(mào)市場賣的最多的品牌就是Nike，Adidas,Puma,Kappa、不過基本上是仿貨的、這里很多擋口都在賣AF的貨、不過大多都是背心、體恤、沒有一家賣2006年AF官方網(wǎng)站的新款、但即使這樣，仍然很好賣。有兩家專門賣AF的、大都是便宜的體恤、門庭若市。其實(shí)只要你去廣州火車站附近的批發(fā)市場逛了一天后就會(huì)發(fā)現(xiàn)、95%“嘉華外貿(mào)市場”的貨都可以在廣州火車站的批發(fā)市場批發(fā)到。 在互聯(lián)網(wǎng)上還能搜索到、2年前由我爆料的深圳南油一個(gè)服裝生產(chǎn)基地、有一個(gè)秘密的外貿(mào)服裝批發(fā)市場、叫世紀(jì)廣場。這地方確實(shí)秘密、不好找、很少有公交車經(jīng)過、在蛇口沃爾瑪下車后，需要步行500米才能找到，在一棟大概8層樓高的樓里，一，二層是做外貿(mào)服裝批發(fā)的、顧客很少、不像東門人頭攢動(dòng)。不過這里確實(shí)有部分好貨、比如簡單的女裝體恤、非常漂亮、手感好、工藝復(fù)雜、針線整齊、圖案設(shè)計(jì)新穎、不知道是不是真外貿(mào)貨、但是至少做的非常好。而且、來這里還會(huì)發(fā)現(xiàn)了另外一個(gè)更大的秘密外貿(mào)批發(fā)市場、叫“超凡外貿(mào)批發(fā)市場”、超凡里面也有很多好貨。這說明，并不是所有的東西都能在互聯(lián)網(wǎng)能得到的，很多東西必須親自去尋找。 東莞虎門批發(fā)市場、黃河城附近似乎沒有批發(fā)外貿(mào)貨的，虎門富民服裝批發(fā)市場大都是批發(fā)女裝的。 廣州火車站附近幾大服裝批發(fā)市場人多、而且有不少黑人、這些黑人整天在流花和站西轉(zhuǎn)悠、基本上都是做衣服，鞋子生意的，而著名的白馬批發(fā)大廈也不是做外貿(mào)貨的。 站西路外貿(mào)批發(fā)市場有好幾幢樓、金寶、精都、萬通... 萬通有很多外貿(mào)貨\\不過大都是出口非洲、印巴的、那里也是很多黑人的天下、有些擋口門前用英文寫著“歡迎非洲來的朋友”，批發(fā)最多的仍然是Nike,Adidas,Puma,Kapp的衣服、鞋子、襪子。市面上賣的大部分外貿(mào)貨、就是這種出口非洲、印巴的外貿(mào)貨吧。在萬通附近、有個(gè)天恩外貿(mào)市場、不成氣候，還有個(gè)伽南外貿(mào)批發(fā)市場、是黑人樂園。 廣州火車站附近還有幾個(gè)鞋類批發(fā)市場、有好多鞋廠開的鞋檔、大量批發(fā)仿版的nike、adidas運(yùn)動(dòng)鞋、有的款式與真同步上市、批發(fā)價(jià)大概80多一雙。 廣東省中山市沙溪鎮(zhèn)是中國休閑服裝生產(chǎn)基地、沙溪鎮(zhèn)就在中山市中心，整個(gè)沙溪鎮(zhèn)就是一個(gè)大的服裝工業(yè)區(qū)、大大小小的制衣廠一家挨著一家、一條叫岐江公路的大街、起碼4公里長、兩邊全是賣布和賣衣服的鋪面，衣服都是論捆賣的、一捆200件！以休閑服裝、體恤、牛仔褲居多、幾乎沒有裙子。 這里的衣服到底有多便宜呢? 這里的擋口都叫“某某行”、在一個(gè)成衣服裝行，筆者看到一件T恤、之前在廣州萬通批發(fā)市場、深圳東門白馬都曾看過、東門批發(fā)價(jià)是27元、廣州萬通批發(fā)價(jià)是18元、在沙溪這個(gè)服裝行是11元、但沙溪這里200件起發(fā)貨。 在另外一個(gè)服裝行,筆者還發(fā)現(xiàn)有一些去年款的AF、Tommy純棉襯衣、很漂亮、做工也非常好、批發(fā)價(jià)是25元，在另外一個(gè)服裝行、發(fā)現(xiàn)一些新款的Tommy女裝體恤、批發(fā)價(jià)是22元。