春節(jié)前,記者前往商丘市銀河棉業(yè)集團(tuán)采訪。在民主東路254號,12層高的銀河棉業(yè)大廈雄偉、氣派，格外引人注目，讓人感受到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實力和蓬勃崛起的巨人形象。 立足棉花求生存 銀河棉業(yè)集團(tuán)是一個集棉花生產(chǎn)、收購、加工和紡織為一體的綜合性民營企業(yè)。集團(tuán)下設(shè)3個工業(yè)控股公司、10個棉花收購加工參股公司、1家合資企業(yè)。集團(tuán)年棉花訂購合同可達(dá)3萬噸，擁有12萬枚紗錠。 銀河棉業(yè)集團(tuán)依托訂單棉花，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，興辦紡織企業(yè)，買棉花賣棉紗，層層深加工，步步高增值。同時，實行多種經(jīng)營抵御市場風(fēng)險，實現(xiàn)了企業(yè)、棉農(nóng)雙贏。企業(yè)連續(xù)7年上繳稅金1200萬~1600萬元，成為商丘市睢陽區(qū)第一納稅大戶，帶動全區(qū)12萬農(nóng)戶靠棉花發(fā)家致富。為此，該集團(tuán)先后榮獲全國供銷系統(tǒng)“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)”、全國“青年文明號”、“河南省民營企業(yè)活力50強(qiáng)”、國家農(nóng)發(fā)行“黃金客戶”等30多項稱號。 集團(tuán)公司總經(jīng)理方維華說“集團(tuán)是由市棉麻公司改制而成的，經(jīng)營棉花是我們的老本行，也是我們的優(yōu)勢。”正是“立足棉花求生存”的經(jīng)營策略使集團(tuán)不斷發(fā)展。 采取“公司+農(nóng)戶”模式，建立經(jīng)濟(jì)利益共同體。1996年，集團(tuán)在睢陽區(qū)路河鄉(xiāng)西馬莊村建立了全省第一個棉花專業(yè)合作社，目前，全區(qū)專業(yè)合作社發(fā)展到21個，棉花種植擴(kuò)大到20萬畝，涉及棉農(nóng)5.6萬戶，每年的棉花收購量占到全市的近1/4。公司與棉農(nóng)簽訂“君子協(xié)定”：利用電視、廣播、報紙宣傳市場行情和種植信息；優(yōu)惠供應(yīng)棉種、化肥、農(nóng)藥；公司高薪聘請技術(shù)員，吃住在村，服務(wù)到田間地頭，統(tǒng)一播種育苗，統(tǒng)一載培、噴藥，為棉花生產(chǎn)提供全程技術(shù)指導(dǎo)；在棉花收購中,公司對專業(yè)合作社生產(chǎn)的棉花實行最低保護(hù)價，也就是說,當(dāng)市場價低于合同價時，按合同價，在合同價低于市場價時，按市場價收購?？傊?，就高不就低，讓棉農(nóng)放心種植。這樣在確保棉農(nóng)增收的同時，公司也獲得了豐富的棉花資源。 下腳料變“寶”，造富眾鄉(xiāng)鄰。集團(tuán)各棉花加工企業(yè)將加工后的皮棉送到紡織企業(yè),棉籽副產(chǎn)品送到油脂廠。對棉粕進(jìn)行脫毒處理后，制成高蛋白飼料。以棉殼為原料的顆粒飼料，不僅在當(dāng)?shù)貢充N，而且還遠(yuǎn)銷韓國，年出口創(chuàng)匯100萬美元。利用棉殼進(jìn)行食用菌載培還引發(fā)農(nóng)民“種蘑菇熱”。 兼并特困廠發(fā)展紡織業(yè) 1994年，集團(tuán)兼并了虧損的內(nèi)衣廠紡紗車間。公司投資20多萬元，對原有3200錠紡紗設(shè)備進(jìn)行整修，車間很快恢復(fù)了生產(chǎn)，不僅使原來158名職工重新上崗，而且獲得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。這是公司涉足紡織行業(yè)挖到的“第一桶金”。1996年，集團(tuán)又兼并了虧損的化工廠，新建擁有10萬紗錠的銀河紡織有限公司。該企業(yè)經(jīng)過近10年的發(fā)展和3次較大規(guī)模的技術(shù)改造，已成為豫東地區(qū)同行業(yè)的佼佼者。 當(dāng)記者來到銀河集團(tuán)下屬的色紡廠時，看到車間正滿負(fù)荷生產(chǎn)。廠長竇修乾介紹說，該廠主要生產(chǎn)色紡紗，有50多個品種、200多個色號。產(chǎn)品銷往香港、上海、浙江、廣東等地，成為“三槍”、“鱷魚”、“康奈”等知名品牌的專用紗。色紡廠雖不大，但有特色，一年四季訂單飽滿。 2006年，銀河集團(tuán)分別與香港鴻盛貿(mào)易公司、江陰閣達(dá)化纖公司簽訂了三個項目，并開工建設(shè)銀河工業(yè)園。三個項目總投資8.1億元，全部建成投產(chǎn)后，年產(chǎn)值可達(dá)14.5億元、利稅1億元。其中，20萬紗錠、500臺無梭織機(jī)項目計劃今年上半年一期建成投產(chǎn)6萬錠。 瞄準(zhǔn)市場創(chuàng)一流，在規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時，銀河集團(tuán)多管齊下以圖做強(qiáng) 杜絕“三絲”，確保質(zhì)量。目前，集團(tuán)公司下轄10個棉花加工公司，年加工能力4.5萬噸。在加工過程中，他們采取人挑和機(jī)揀相結(jié)合的辦法，嚴(yán)格杜絕“三絲”。幾年來，他們經(jīng)營棉花10多萬噸，從未發(fā)生過質(zhì)量索賠事件。 利用期貨，套期保值。在棉花經(jīng)營中，他們與70多家用棉企業(yè)建立長期業(yè)務(wù)關(guān)系。隨著棉花期貨的上市和電子撮合業(yè)務(wù)的開展，他們又利用期貨套期保值，規(guī)避市場風(fēng)險，獲得更大市場份額。 異地收棉，確保供應(yīng)。他們把目光瞄向西部，進(jìn)軍甘肅、新疆，挖掘商機(jī)，搶占貨源。他們先后與敦煌的3家棉業(yè)公司簽訂棉花收購協(xié)議，3個月收購優(yōu)質(zhì)棉3000噸。這樣，不僅保證了原料供應(yīng)，還為集團(tuán)在異地收棉積累了經(jīng)驗。此外，他們又與巴楚、奎屯等地多家企業(yè)簽訂了長期供貨合同，合同簽訂量4000噸。