據(jù)一些出口型服裝企業(yè)主說，現(xiàn)在除去面料、品牌費等成本，出口服裝利潤只剩下了4%，可是同樣一件襯衫如果在國內(nèi)銷售，企業(yè)的利潤空間將是外貿(mào)交易的4－5倍?！凹热蝗绱?，我們?yōu)槭裁匆釛墖鴥?nèi)市場？”于是一些靈活的外貿(mào)企業(yè)開始鋪設(shè)內(nèi)銷網(wǎng)點。在全國各地大大小小掛著“外貿(mào)服裝”、“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”牌子的服裝店如雨后春筍出現(xiàn)在街頭巷尾。低廉的價格加上“外貿(mào)”的牌子，使得消費者趨之若鶩。據(jù)紡織服裝協(xié)會權(quán)威人士指出，以發(fā)現(xiàn)的眼光發(fā)掘內(nèi)貿(mào)市場，應(yīng)該是當(dāng)下市場壓力下尋求突圍的一劑良方。但也有市場人士擔(dān)心，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)而開發(fā)內(nèi)貿(mào)市場必然會帶來內(nèi)貿(mào)企業(yè)的競爭壓力，國內(nèi)紡織品市場可能面臨新的變局。從長遠發(fā)展看，國內(nèi)市場是紡織工業(yè)發(fā)展的主要依托。 出口型服裝企業(yè)主要是加工型企業(yè)，承擔(dān)的是國外品牌貼牌的工作，大部分賺取的只是很低的一些加工費，不需要考慮產(chǎn)品的銷售問題，營銷渠道都是掌握在國外企業(yè)的手中。對于服裝這種典型的啞鈴式行業(yè)來說，前端的品牌與設(shè)計，后端的營銷，是整個行業(yè)價值鏈中最為增值的環(huán)節(jié)，而中間的生產(chǎn)，卻是利潤最低的環(huán)節(jié)。現(xiàn)在很多企業(yè)的老總都已經(jīng)注意到這個問題，逐步進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，從出口型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)銷型企業(yè)。但是，企業(yè)要從生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槠放茽I銷型企業(yè)，面臨著品牌和營銷這兩個主要的問題。 缺乏自主品牌、產(chǎn)品附加值低 一直以來，國內(nèi)紡織服裝企業(yè)過分依賴低成本優(yōu)勢，忽視了產(chǎn)品附加值及品牌所帶來的效益，企業(yè)出口方式仍以定、貼牌加工貿(mào)易為主，出口產(chǎn)品多屬中低檔服裝布料。在中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)最為集中的區(qū)域福建，盡管經(jīng)過近20年的努力，福建已擁有紡織服裝企業(yè)萬余家，其中，規(guī)模以上的企業(yè)有1771家。2004年，全省紡織服裝企業(yè)共完成工業(yè)總產(chǎn)值約860億元，同比增長37.2%，占全國總產(chǎn)值約9%，居全國第五位；紡織服裝產(chǎn)品出口43.66億美元，約占全國紡織服裝出口4.6%。在品牌建設(shè)方面已擁有“中國名牌產(chǎn)品”7個、“中國馳名商標(biāo)”10個、“福建省名牌產(chǎn)品”61個、“福建省著名商標(biāo)”77個，如果以一個企業(yè)一個品牌來計算，有一定品牌知名度的只占總福建企業(yè)數(shù)量的1.55%，統(tǒng)計到全國，這個數(shù)字就更低了。 在服裝行業(yè)，品牌形象是直接決定產(chǎn)品價格的因素。但是，我國服裝業(yè)出口部分的生產(chǎn)，基本上是訂單生產(chǎn)，也就是說是接到了訂單以后的生產(chǎn)而不是預(yù)測性的生產(chǎn)，雖然看上去還算完美但實際上庫存卻無時無刻不在產(chǎn)生。這只要看看大街小巷充斥著的“外貿(mào)庫存”就可以了。不過只這部分庫存的話，國內(nèi)市場還是可以消化的。很遺憾更嚴(yán)重的情況還在后面：從事外貿(mào)出口的生產(chǎn)廠商，總體上來看不可能僅靠外貿(mào)訂單就能讓流水線開足，長遠來看必然是外單內(nèi)單來者不拒的更多一些。如果外銷生產(chǎn)廠商瞄準(zhǔn)國內(nèi)市場，最大的恐怖就在于他們很愿意去搞個品牌自己做做而他們的99%的經(jīng)驗都還停留在外銷出口那個階段，運作國內(nèi)市場的經(jīng)驗非常欠缺。所以雖然會有外銷企業(yè)內(nèi)銷做的也不錯，但是大部分的情況下，就是給國內(nèi)市場增加一堆無用的庫存還有笑談。全行業(yè)范圍的庫存持續(xù)增加，只能帶來一個結(jié)果：服裝的平均零售價繼續(xù)走低。相信這個大家都看到了。 要解決企業(yè)品牌問題，應(yīng)該首先準(zhǔn)確的確定品牌定位。定位就是要找出與競爭對手之間的可能差別，并且有效地向目標(biāo)市場說明它與競爭對手之間的不同。品牌定位是塑造品牌的關(guān)鍵也是第一步，如果不能為品牌找準(zhǔn)定位，企業(yè)的許多努力，特別是品牌推廣的效果就會大打折扣，甚至偏離方向。而我國服裝企業(yè)大多對品牌定位的概念比較模糊，有的企業(yè)根本就沒有對品牌進行定位，只是一味追求“洋化”。品牌定位就是為品牌找到一個適合的位置，主要目的是要給消費者一種心理上的享受，如品牌的檔次、特征、個性、品味、時尚等。 其次要有豐厚的品牌內(nèi)涵。消費者最初認(rèn)識到的只是視覺上的東西，而真正能夠形成忠誠的消費群體，是在品牌具有了自己的獨特氣質(zhì)和特點，也就是具有品牌的個性之后。一個優(yōu)秀的服裝品牌，應(yīng)該是一種民族文化精神的體現(xiàn)，一個區(qū)域經(jīng)濟與文化風(fēng)情的體現(xiàn)，應(yīng)該是一個時代時尚文化的縮影。