女裝的時(shí)尚化和潮流化，不僅僅被年輕女性關(guān)注，也受到中年女性的垂青，中年女性對(duì)服裝的需求也顯示了中高檔中年女裝市場(chǎng)的光明前景。 過(guò)去幾年間，女裝市場(chǎng)多以滿足年輕女性需求為主，無(wú)論裙裝還是褲裝，最大腰圍在2.3尺，一般在2.2尺，這個(gè)尺寸的服裝定位明顯限制了很多已經(jīng)發(fā)福的中年女性。況且即使尺寸合適，但款式與顏色均和年輕人一樣的服裝，中年女性穿著當(dāng)然是非常別扭。 而現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)外許多企業(yè)都看好中高檔中年女裝市場(chǎng)的發(fā)展前景，從款式設(shè)計(jì)到面料、色彩、型號(hào)，都推出了適合中年女性穿著的中高檔服裝，特別是有些企業(yè)推出了完全適合中年女性特點(diǎn)的中高檔品牌服裝，如應(yīng)大、愷撒、圣諾蘭、貝妮斯、皮爾·卡丹等等，這些品牌一出現(xiàn)，立即受到中年女性的喜愛(ài)。這些品牌不僅彌補(bǔ)了中年女性對(duì)中高檔品牌服裝需求的空白，而且對(duì)女裝市場(chǎng)產(chǎn)生了較大的影響力和沖擊力。 更深入來(lái)看，中年女性對(duì)中高檔品牌服裝的需求與年輕女性有很大不同。中高檔中年女裝的消費(fèi)群體都有一個(gè)特殊性：由于中年女性收入情況較好，生活環(huán)境和生活空間強(qiáng)調(diào)舒適優(yōu)雅，她們的視點(diǎn)聚焦于有品位、有個(gè)性的中高檔品牌服裝。她們對(duì)事物往往有自己獨(dú)特的見(jiàn)解，也比較執(zhí)著，在著裝方面既追求時(shí)尚又難免有些保守，她們肯花錢(qián)買(mǎi)實(shí)用又時(shí)尚的衣服，希望衣服能表現(xiàn)品位和端莊，對(duì)過(guò)于大膽前衛(wèi)和花哨的衣服不太能接受。她們最鐘愛(ài)的還是在高雅樸素的衣服外配上一些小飾品，如，絲巾，胸針，繡花等，來(lái)表現(xiàn)服裝的個(gè)性與時(shí)尚。 因此，中高檔中年女裝的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有別于其它服裝，要掌握這特殊的銷(xiāo)售策略才能在中高檔中年女裝市場(chǎng)上引領(lǐng)先機(jī)。 策略一 中高檔中年女裝消費(fèi)群體需定位清楚，服裝本身特色明顯，服裝布局和陳列獨(dú)特。所以，中高檔中年女裝只適合在檔次較高的大型商場(chǎng)或品牌專賣(mài)店中銷(xiāo)售，款式品種多，型號(hào)齊全。布局講究均衡、協(xié)調(diào)，比如不同顏色的服裝要均勻搭配地?cái)[放，亮色服裝與暗色服裝之間要有過(guò)度。陳列講究得當(dāng)、準(zhǔn)確，比如中年女裝的型號(hào)大小差異較大，不同尺寸的服裝要使用不同尺寸的衣物架，衣物架過(guò)大或過(guò)小影響衣物的美觀，很難顯示出衣物的檔次感覺(jué)。陳列還要準(zhǔn)確，也就是把某一款式的服裝定位通過(guò)陳列體現(xiàn)出來(lái)，比如某一款式的服裝適合40～50歲的女性，那么就要選擇身材適當(dāng)?shù)哪Ｌ丶軄?lái)陳列，過(guò)胖或過(guò)瘦會(huì)影響視覺(jué)效果，錯(cuò)覺(jué)也會(huì)給中年女性的選擇購(gòu)買(mǎi)帶來(lái)障礙。 策略二 給服裝賦予中年女性特別關(guān)注的文化內(nèi)涵，這樣才能更吸引中年女性的目光。中年女性不需要淺薄的潮流美，而是要追求有一定文化底蘊(yùn)，能顯示自身氣質(zhì)的服裝。而目前，在大型商場(chǎng)里出現(xiàn)的中高檔中年女裝，如應(yīng)大愷撒、圣諾蘭、貝妮斯、皮爾·卡丹等等，這些品牌服裝本身都具有一定意義的文化內(nèi)涵，通過(guò)服裝的陳列、展示、介紹，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到它的文化內(nèi)涵；通過(guò)連續(xù)發(fā)放小冊(cè)子，持久宣傳品牌的文化特色，讓消費(fèi)者真正找到屬于自己品位的服裝；通過(guò)由公眾參與的現(xiàn)場(chǎng)展示、演示活動(dòng)，宣傳著裝方式也應(yīng)該是有設(shè)計(jì)的，搭配是著裝設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)等等。只有這樣才能夠使服裝本身的文化內(nèi)涵與著裝人本身的文化內(nèi)涵結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)造出新的文化內(nèi)涵，穿出品味。 策略三 向中年女性提供體貼又恰當(dāng)?shù)姆?wù)可以增加服裝的附加值。目前，在大型商場(chǎng)為中年女性提供的服務(wù)與其它服裝品牌的服務(wù)無(wú)異，她們沒(méi)有嚴(yán)格區(qū)分中年消費(fèi)者和青年消費(fèi)者的不同，使得一些服務(wù)并沒(méi)有到位。其實(shí)，服務(wù)可以增加服裝的附加值。因?yàn)閭€(gè)性化需求正在逐步成為社會(huì)化需求的大趨勢(shì)，所以個(gè)性化服務(wù)也就成為必然。中年女性不愛(ài)張揚(yáng)，見(jiàn)解獨(dú)到，營(yíng)業(yè)員更應(yīng)尊重她們自己的選擇，過(guò)多地向她們介紹服裝，有時(shí)會(huì)引起反感。成熟女性之間更易交流，營(yíng)業(yè)員與顧客之間在年齡上可以有差異但不易過(guò)大，試想一個(gè)20歲左右的女孩子向40歲以上的中年女性介紹服裝，語(yǔ)言方面若再不得體，買(mǎi)賣(mài)雙方怎能舒服呢?優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是服裝的附加值。 細(xì)心品位這三條戰(zhàn)略，定會(huì)在中高檔中年女裝市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，隨著中高檔中年女裝市場(chǎng)的需求的增加以及自身的不斷發(fā)展，相信商機(jī)無(wú)限，機(jī)會(huì)無(wú)限。