據(jù)世界時(shí)尚通訊社報(bào)道，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年，從“世界工廠”“中國(guó)制造”，逐漸向“中國(guó)設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)變，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿機(jī)遇的20年。在經(jīng)歷了產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)和資源經(jīng)營(yíng)四個(gè)階段之后，已經(jīng)或正在實(shí)現(xiàn)由家庭作坊向工廠式管理、由工廠式管理向集團(tuán)化管理、由集團(tuán)化管理向股份制管理的跨躍，形成了大規(guī)模生產(chǎn)能力。 這當(dāng)中，競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)業(yè)整合的力量對(duì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來(lái)越關(guān)鍵，中國(guó)服裝業(yè)品牌價(jià)值的彰顯首先表現(xiàn)在整合的態(tài)勢(shì)上，整合包括制造企業(yè)整合，也包括終端和中間渠道。目前，中國(guó)服裝行業(yè)正走在品牌整合、終端銷售模式創(chuàng)新的兩端強(qiáng)化的道路上，擔(dān)負(fù)分銷功能的渠道的整合是肯定是及終端整合之后的行業(yè)熱點(diǎn)。本文主要在于闡述中國(guó)服裝行業(yè)的困惑，對(duì)于行業(yè)價(jià)值鏈發(fā)展的趨勢(shì)和中心不作為重點(diǎn)。但有一點(diǎn)是明確的：渠道不整合，品牌肯定無(wú)規(guī)模。 那么中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展困惑是什么呢？ （一）日益增大的庫(kù)存壓力 有人說(shuō)：如果現(xiàn)在中國(guó)所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，中國(guó)人不用擔(dān)心沒(méi)有衣穿?，F(xiàn)在各企業(yè)所有的庫(kù)存加起來(lái)還都?jí)蛟谑忻嫔腺u個(gè)兩年的。服裝企業(yè)做大了，往往是伴隨著倉(cāng)庫(kù)急劇增大的代價(jià)。企業(yè)的銷售翻了好幾倍，帳上的現(xiàn)金卻沒(méi)見(jiàn)增長(zhǎng)多少。難怪很多老板說(shuō)，自己辛苦一年賺來(lái)的，都跑倉(cāng)庫(kù)里去了。由于服裝季節(jié)性明顯，且服裝產(chǎn)品更新的速度越來(lái)越快，庫(kù)存問(wèn)題成為最令服裝企業(yè)頭痛的問(wèn)題之一。 企業(yè)的庫(kù)存表面是產(chǎn)能過(guò)剩造成的，實(shí)際上并非如此。 從市場(chǎng)需求角度來(lái)看，中國(guó)幅員遼闊，經(jīng)濟(jì)發(fā)展極其不均衡，需求呈現(xiàn)多樣化，對(duì)消費(fèi)者尤其是對(duì)不同等級(jí)市場(chǎng)需求特點(diǎn)的研究是服裝行業(yè)比較欠缺的，這樣就造成企業(yè)無(wú)法將自己的產(chǎn)品精確的或者有針對(duì)性的投放到這些需求者的市場(chǎng)上去。一方面是大量的庫(kù)存，一方面是服裝消費(fèi)嚴(yán)重落后。在中國(guó)，即使在一個(gè)城市中，市區(qū)和郊縣的消費(fèi)滿足程度就存在相當(dāng)?shù)牟煌?，城市消費(fèi)過(guò)度，而在三類以下的城市卻相對(duì)處于消費(fèi)熱點(diǎn)匱乏的狀態(tài)，超級(jí)女生作為一種消費(fèi)熱點(diǎn)，最大的消費(fèi)地不是在沿海，反而在四川。 服裝企業(yè)缺少抓住市場(chǎng)熱點(diǎn)的能力，因此無(wú)法做到快速建立品牌規(guī)模的能力。市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的局限和研究的虧欠導(dǎo)致相當(dāng)多的企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品行不成市場(chǎng)轉(zhuǎn)化能力。渠道已然成為服裝企業(yè)的制約短板。 從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的導(dǎo)向上來(lái)看，中國(guó)的服裝企業(yè)普遍沒(méi)有一種行業(yè)地位占位的意識(shí)和行為，企業(yè)經(jīng)營(yíng)主要還是從純制造的角度來(lái)設(shè)計(jì)的，資源配置也是這樣的，從自身的角度來(lái)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品是不是消費(fèi)者所需要的？另外，企業(yè)可能對(duì)廣告、傳播、裁剪款式、生產(chǎn)管理比較在行，但是對(duì)市場(chǎng)上的銷售環(huán)節(jié)就顯的力不從心了，尤其是沒(méi)有適合中國(guó)國(guó)情的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，沒(méi)有戰(zhàn)略就沒(méi)有目標(biāo)，生產(chǎn)多少肯定是不知道的，在產(chǎn)能的壓力下，肯定要形成庫(kù)存。 （二）缺乏自主的設(shè)計(jì)風(fēng)格 服裝設(shè)計(jì)是中國(guó)服裝企業(yè)普遍的軟肋。中國(guó)服裝設(shè)計(jì)水準(zhǔn)還遠(yuǎn)較國(guó)際上落后，中國(guó)還沒(méi)有誕生具有世界影響的服裝設(shè)計(jì)師。眾多企業(yè)還是以抄襲仿版為主，這樣很難形成自己的產(chǎn)品風(fēng)格。國(guó)內(nèi)的服裝企業(yè)缺乏完善的設(shè)計(jì)師培養(yǎng)機(jī)制，而很多有才華的設(shè)計(jì)師則更習(xí)慣自己創(chuàng)品牌或開設(shè)計(jì)工作室創(chuàng)業(yè)，而不愿意在企業(yè)發(fā)揮才華，使得中國(guó)的服裝設(shè)計(jì)水準(zhǔn)很難提升到一個(gè)新臺(tái)階，國(guó)際主流時(shí)裝周上甚至根本看不到中國(guó)設(shè)計(jì)師的身影。 因此，紡織服裝行業(yè)要想在今后獲得更大的發(fā)展，就必須加快技術(shù)進(jìn)步（但不一定是最先進(jìn)的技術(shù)），用信息技術(shù)武裝自己（關(guān)鍵是快和靈活的反應(yīng)與應(yīng)用），實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)（主要是從純制造型企業(yè)往市場(chǎng)導(dǎo)向型企業(yè)發(fā)展）。重視流行信息的作用已經(jīng)成為推動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)時(shí)尚化的重要措施，日本和韓國(guó)靠美國(guó)的二手信息也都在汽車行業(yè)建立了自己的全球品牌。時(shí)尚品牌上升初期，無(wú)一例外不是從外觀設(shè)計(jì)等次要的外在的非技術(shù)核心的部分開始的。 （三）行業(yè)專業(yè)人才匱乏 深入過(guò)服裝行業(yè)的人才會(huì)清楚的意識(shí)到，服裝行業(yè)整體人才隊(duì)伍（生產(chǎn)管理、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、廣告等）非常貧乏。因?yàn)榉b行業(yè)多屬民營(yíng)企業(yè)，很多是從夫妻店起步，家族企業(yè)色彩往往比較濃厚，很多企業(yè)的戰(zhàn)略現(xiàn)狀不能給人才提供寬闊的舞臺(tái)，因而吸引不了人才加盟，即使加盟了也留不住人才。在一個(gè)以人為本的知識(shí)經(jīng)濟(jì)年代，缺乏專才，對(duì)服裝行業(yè)的發(fā)展影響絕對(duì)是巨大的。 從服裝企業(yè)內(nèi)部來(lái)看，人才將一直是困擾經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題之一，時(shí)尚性質(zhì)決定服裝企業(yè)的人才使用機(jī)制是高度流動(dòng)性的，綜觀世界知名服飾公司，其設(shè)計(jì)與生產(chǎn)總是處于地理上的分離狀態(tài)，生產(chǎn)走的是人力成本集約型路線，而設(shè)計(jì)走的是智慧經(jīng)營(yíng)的路線，這兩者之間必然存在一些矛盾的地方。 設(shè)計(jì)源于生活，至少要相應(yīng)的生活場(chǎng)景支持。 因此，需要對(duì)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)進(jìn)行辦公分離，而那些達(dá)不到原創(chuàng)資源支持的企業(yè)，就不要去想原創(chuàng)的事情，干脆就做一個(gè)徹底的跟隨與模仿者，走快批模式，結(jié)合對(duì)渠道的整合，把類似沃爾瑪?shù)拇筚u場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念移植到傳統(tǒng)的渠道經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，以滿足中國(guó)中層以下的階層的時(shí)尚生活為主，這樣就可以在人力戰(zhàn)略上與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略相適應(yīng)，中國(guó)中產(chǎn)以下的階層在2010年的消費(fèi)升級(jí)的力量是很強(qiáng)大的，因此，不要去擠獨(dú)木橋。 現(xiàn)在已經(jīng)走在原創(chuàng)道路上的企業(yè)，就要審視自己了：到底有沒(méi)有能力去滿足中國(guó)快速成長(zhǎng)起來(lái)的中產(chǎn)階級(jí)的服飾消費(fèi)能力，中國(guó)到2010年非實(shí)用的奢侈品的消費(fèi)人群將達(dá)到2.5億，在全球化狀態(tài)下生存起來(lái)的中產(chǎn)階級(jí)有自己的品牌消費(fèi)理念，因此，不但需要純粹的設(shè)計(jì)人員，還要相應(yīng)的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)研究部門，還有市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)部門，這是一個(gè)強(qiáng)大的品牌機(jī)器，要做就做最好，結(jié)合自身的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，借鑒國(guó)外的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)人力價(jià)值差距很大的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)進(jìn)行地域分離。時(shí)尚是成本很高的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，要?jiǎng)?chuàng)造條件去滿足時(shí)尚人力所需要的工作、生活、交際、提升等的環(huán)境。 對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，人力總會(huì)是今后一段時(shí)間內(nèi)的發(fā)展掣肘因素，企業(yè)需要的是明確自身的發(fā)展戰(zhàn)略，然后去進(jìn)行相應(yīng)的人類配置，否則，企業(yè)即使花高費(fèi)用找到頂尖設(shè)計(jì)英雄，也不會(huì)留住，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略不解決，就是對(duì)自己的資源現(xiàn)實(shí)認(rèn)識(shí)不清楚，因此，根本無(wú)法承載品牌之重：總感覺(jué)差一口氣，就是說(shuō)的這樣的情況。 （四）產(chǎn)業(yè)鏈的不健全 目前，我國(guó)服裝結(jié)構(gòu)水平不高，服裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)質(zhì)量也比較低，沒(méi)有形成集研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷售等于一體的縱向產(chǎn)業(yè)鏈，也沒(méi)有形成區(qū)域間聯(lián)動(dòng)發(fā)展的橫向產(chǎn)業(yè)鏈，面料、輔料設(shè)計(jì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)依然比較薄弱，但目前處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的國(guó)內(nèi)面料供應(yīng)商較國(guó)外的面料商還有比較大的距離，面料研發(fā)能力不足，高品質(zhì)的面料大多還依靠進(jìn)口，這也直接制約著整個(gè)產(chǎn)業(yè)水平的提升。這些都是我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展和提升過(guò)程中急需解決的問(wèn)題。 中國(guó)產(chǎn)業(yè)整合最早，整合相對(duì)其他產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)最深刻的是啤酒行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)的最終結(jié)果是迫使大家走到一起，為了更大的目標(biāo)把資源集中起來(lái)使用，獲取更高的利益。啤酒已經(jīng)整合完了，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)最激烈的是乳品和白酒行業(yè)，行業(yè)虧損程度已經(jīng)達(dá)到60％以上。啤酒競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的是產(chǎn)品成本的上升，專用瓶、異形瓶、紙箱酒等使產(chǎn)品成本高企，價(jià)格雖然高一點(diǎn)，但純利依然很低，企業(yè)依然虧損。 但是，經(jīng)過(guò)整合的青島啤酒在經(jīng)歷了1999年到2002年徘徊之后，成本明顯下降，利潤(rùn)明顯上升，其產(chǎn)業(yè)營(yíng)運(yùn)的鏈條因?yàn)橛辛艘?guī)模的支撐就順勢(shì)建立起來(lái)，青島啤酒的新鮮度管理在全國(guó)啤酒行業(yè)都是標(biāo)桿性的。白酒也在走這樣的道路，白酒雖然總量在下降，但是，高檔酒卻從2003年以來(lái)一路飆升，目前全國(guó)零售價(jià)格在200元以上的酒達(dá)到了2萬(wàn)多噸，但是這當(dāng)中，除了幾個(gè)名酒盈利（茅臺(tái)的利潤(rùn)在80％以上）之外，其余的都虧損，因?yàn)榇蠹叶荚诒绕窗b的豪華程度：名瓷、水晶等等，結(jié)果沒(méi)有規(guī)模。所謂的產(chǎn)業(yè)鏈沒(méi)建立所以沒(méi)有利潤(rùn)，相比之下，五糧液的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)初具規(guī)模，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)業(yè)鏈沒(méi)有多少經(jīng)營(yíng)的實(shí)際價(jià)值，產(chǎn)業(yè)鏈也是需要相當(dāng)大的成本的。乳品行業(yè)的經(jīng)營(yíng)價(jià)值也是在提供包材的利樂(lè)集團(tuán)手中。賣牛奶的虧損，而賣包材卻賺了大錢。 服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度盡管激烈但還沒(méi)有達(dá)到那種程度，因?yàn)榈统杀具€有相當(dāng)?shù)膰?guó)際需求空間，但是這種優(yōu)勢(shì)是沒(méi)有根基的，自有品牌的經(jīng)營(yíng)一定會(huì)提到所有服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)日程上來(lái)。品牌不是簡(jiǎn)單的高價(jià)格。品牌的價(jià)值在于高價(jià)格之下，拉大成本與價(jià)格之差，即有高的利潤(rùn)。產(chǎn)業(yè)鏈沒(méi)有健全，是因?yàn)闆](méi)有進(jìn)行聯(lián)合與整合，不整合就永遠(yuǎn)不會(huì)有真正的產(chǎn)業(yè)鏈?，F(xiàn)在的服裝品牌經(jīng)營(yíng)一定是和一定的產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)相適應(yīng)的，最大的需求是渠道鏈，渠道梳理完成之后才能出規(guī)模、出利潤(rùn)。但是相當(dāng)多的企業(yè)的高價(jià)格是材料的高價(jià)格，也就是成本的高價(jià)格，靠進(jìn)口的料子作為賣點(diǎn)來(lái)賣高價(jià)格的，其實(shí)利潤(rùn)還是沒(méi)有多少改善。 作為時(shí)尚與實(shí)用兩個(gè)層面的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，中國(guó)都缺明顯的強(qiáng)力品牌，產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)首先體現(xiàn)在渠道上，其他原材料生產(chǎn)、人才環(huán)境等等方面都不是在一天兩天時(shí)間內(nèi)解決，但是，渠道卻可以在相對(duì)短的時(shí)間內(nèi)經(jīng)過(guò)整合看到顯著的效果。 產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)不能盲目，盲目只能導(dǎo)致投資失敗。 （五）品牌含金量還不夠 服裝品牌含金量普遍還不高，還無(wú)法與國(guó)際品牌正面競(jìng)爭(zhēng)，很多企業(yè)對(duì)品牌的理解有限，品牌意識(shí)還不強(qiáng)，太注重目前利益，對(duì)品牌缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。市場(chǎng)上總是充斥著一些急功近利的品牌運(yùn)作手法，比如泛濫成災(zāi)的打擦邊球的假洋鬼子品牌，堂而皇之的占據(jù)著中高檔商場(chǎng)的位置，倒是形成了中國(guó)特色。 任何一個(gè)國(guó)家的時(shí)尚產(chǎn)品總是和消費(fèi)升級(jí)結(jié)合在一起的，中國(guó)的時(shí)尚意識(shí)是在國(guó)際化的大背景下進(jìn)行的，因此，不可避免的出現(xiàn)“假洋鬼子”的情況，因?yàn)槭袌?chǎng)需要，純粹的民族原創(chuàng)品牌就是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)“假洋鬼子”，一邊是假洋鬼子的利潤(rùn)道路，一邊是民族品牌服裝的艱難探索道路，做出崇洋媚外的戰(zhàn)術(shù)性的行為就是正常的了。 關(guān)于服裝品牌，不能走品質(zhì)訴求的老路，時(shí)尚消費(fèi)的總是夢(mèng)想與假象，因此，只要讓消費(fèi)者知道自己適合這個(gè)品牌的產(chǎn)品就可以了，所謂的誠(chéng)信體現(xiàn)的不是完全的透明經(jīng)營(yíng)，而是營(yíng)造的夢(mèng)想有多真實(shí)，時(shí)尚品牌一定是合高品質(zhì)的生活聯(lián)系在一起的，是故事的，事件的、情景的、現(xiàn)場(chǎng)關(guān)聯(lián)的、人群的生活態(tài)度的等等，是具體的呈現(xiàn)，切忌模糊，更要杜絕說(shuō)道理的，時(shí)尚本身是不講道理的。 目前國(guó)內(nèi)服裝品牌與時(shí)尚元素的結(jié)合程度是比較高的，但是要上升為品牌的內(nèi)涵層面，就是把單純的表象融入品牌之中，體現(xiàn)品牌的個(gè)性就比較欠缺，當(dāng)然這和中國(guó)時(shí)尚市場(chǎng)缺乏歷史積累有關(guān)系，近現(xiàn)代的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)是從過(guò)為傳播過(guò)來(lái)的，缺乏足夠的消費(fèi)文化的延承和積累，國(guó)內(nèi)的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)階段還是比較低的。 沒(méi)有根基也是好事情，競(jìng)爭(zhēng)層面也比較低，因此行業(yè)格局還有很多可以顛覆的機(jī)會(huì)，一走進(jìn)百貨商場(chǎng)，迎面而來(lái)的幾乎沒(méi)有差異化的色調(diào)、款式、陳列、現(xiàn)場(chǎng)銷售等的局面的時(shí)候，我想：這里面有多大的機(jī)會(huì)啊。 （六）服裝企業(yè)的渠道銷售之痛 服裝企業(yè)的銷售渠道和方式看起來(lái)并不復(fù)雜，所采用的渠道模式也無(wú)外乎特許連鎖加盟、批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)、總代理、自營(yíng)專柜、專賣店、直銷等幾種。但就是這些看似簡(jiǎn)單的渠道銷售背后，卻存在著諸多不規(guī)范的現(xiàn)象，讓眾多的服裝企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展中頗費(fèi)躊躇、痛苦不堪，很多成長(zhǎng)中的企業(yè)更是因?yàn)榍辣撞《型矩舱邸? 英昂接觸到很多的很有味道的服裝品牌夭折的案例，作為創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)，突破口往往在渠道，但又因?yàn)橐郧皼](méi)有渠道經(jīng)驗(yàn)而中途失敗?？梢哉f(shuō)，很多很優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不是沒(méi)有市場(chǎng)，而是開發(fā)不出市場(chǎng)來(lái)。 分銷失敗，不是單個(gè)企業(yè)的事情，甚至是比較普遍的困境。作為服裝企業(yè)，如何利用產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與品牌武器來(lái)準(zhǔn)確的切入某一市場(chǎng)，并找到適當(dāng)?shù)那篮献髂Ｊ绞呛荜P(guān)鍵的。渠道競(jìng)爭(zhēng)會(huì)隨著國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中成本優(yōu)勢(shì)的降低而加劇，特別是當(dāng)大家看到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度快速帶動(dòng)了消費(fèi)升級(jí)以后，會(huì)有更多的產(chǎn)業(yè)資本投入這個(gè)行業(yè)里面來(lái)。到時(shí)候，你生產(chǎn)什么產(chǎn)品可能不是非常關(guān)鍵的，誰(shuí)更有實(shí)力控制渠道，并把一定的款式送到消費(fèi)者的面前展示，誰(shuí)就是流行與主導(dǎo)，設(shè)計(jì)是服裝行業(yè)里面比較重要的環(huán)節(jié)，但是，當(dāng)有實(shí)力的品牌占據(jù)了傳媒的主要舞臺(tái)，并且制造更多的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)與時(shí)尚印象，最終形成某一方面的流行文化之后，就可以勝過(guò)設(shè)計(jì)要素價(jià)值。 娃哈哈的童裝事業(yè)我們認(rèn)為可能成就一番霸業(yè)，是因?yàn)榫邆淞藘蓚€(gè)關(guān)鍵的核心價(jià)值：消費(fèi)者消費(fèi)的趨勢(shì)與渠道經(jīng)驗(yàn)。服裝企業(yè)可不可以有自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？有沒(méi)有除了折扣以外的銷售促進(jìn)形式？服裝行業(yè)如何設(shè)計(jì)自己的渠道模式？資本在服裝產(chǎn)業(yè)里面到底是一個(gè)什么樣的角色？資本的作用怎么發(fā)揮才能實(shí)現(xiàn)最大的利潤(rùn)和市場(chǎng)價(jià)值呢？這些都是與國(guó)際時(shí)尚經(jīng)營(yíng)模式有差異的地方，正如非?？蓸?lè)一樣，抓住這兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的娃哈哈肯定不會(huì)走一般的服裝企業(yè)的老路，在中國(guó)，對(duì)產(chǎn)業(yè)顛覆的力量就是來(lái)自這樣的本土智慧。 很多服裝企業(yè)無(wú)法或者不會(huì)與經(jīng)銷商或者代理商打交道，無(wú)法作為其生意伙伴或者生意顧問(wèn)，如何把自己的產(chǎn)品作為其市場(chǎng)開拓的籌碼，很多企業(yè)回答不了，因此，再好的產(chǎn)品都將在渠道里面貶值，被渠道商賺取暴利，而自己卻無(wú)法從設(shè)計(jì)上面獲得預(yù)期的收益。 中國(guó)服裝市場(chǎng)的下一個(gè)命門是渠道。 后記：中國(guó)服裝業(yè)應(yīng)該清楚看到，在加入世界貿(mào)易組織后，國(guó)際服裝巨頭也紛紛來(lái)我國(guó)各大中城市開店，擴(kuò)張地盤，服裝產(chǎn)業(yè)還面臨外資商業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)如此想要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須及時(shí)調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略、商品結(jié)構(gòu)和零售方式。走出局限于個(gè)別城市的小圈子，逐步向集團(tuán)化、現(xiàn)代化和國(guó)際化發(fā)展。 業(yè)內(nèi)人士指出，我國(guó)消費(fèi)需求的迅速增長(zhǎng)和需求的多樣化，決定了新興業(yè)態(tài)和傳統(tǒng)百貨業(yè)將共同發(fā)展。只要以變應(yīng)變，采取符合時(shí)代需求的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷手段，重塑競(jìng)爭(zhēng)力，服裝產(chǎn)業(yè)就能夠贏得足夠的生存空間，受到消費(fèi)者歡迎。