把加工訂單送上門，卻遭對方婉言謝絕。這些天，紹興柯橋輕紡城經(jīng)營戶周志剛怎么也想不通：今年3月以來，他兩次讓紹興濱海工業(yè)區(qū)東龍針紡織印染有限公司做棉布印染加工，都要“好話說盡”才能做成。 送上門來的生意為什么不要？紹興“東龍”公司總經(jīng)理楊江軍向記者講述了他“幸福的無奈”。原來，今年春節(jié)后的第一周，“東龍”接到的印染訂單就有600萬米，已相當(dāng)于近兩個月的加工量。為了保證質(zhì)量，他們從元宵節(jié)開始就停止接受新的訂單。 有錢不賺，放在兩年前，這在印染業(yè)發(fā)達的濱海工業(yè)區(qū)是不可想象的?！澳菚r候低價競爭，‘搶飯吃’，只要有訂單就不擇手段拉過來。”楊江軍說。2004年，低價競爭終于讓濱海工業(yè)區(qū)的印染企業(yè)“自食惡果”：這一年，因為產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、技術(shù)落后、原料價格上漲，整個印染產(chǎn)業(yè)陷入困境。 困境催生了一場“革命”。從2005年下半年到2006年，在紹興市政府的引導(dǎo)下，濱海印染業(yè)開始了一場尋求自救的“染整革命”。在一部分企業(yè)主動退出后，留下的企業(yè)紛紛開發(fā)出自己的特色產(chǎn)品，在市場開拓上也“各行其道”，形成“八仙過海、各顯神通”的錯位競爭格局。訂單隨之源源不斷來了，濱海印染企業(yè)這次并沒有重新展開一場搶單“大戰(zhàn)”，反而紛紛開始“挑”起訂單來。浙江江龍紡織印染有限公司去年在新加坡成功上市，該公司辦公室主任告訴記者，公司今年給業(yè)務(wù)員定了個新規(guī)矩：高附加值的訂單才能接。今年以來，“江龍”印染生產(chǎn)滿負(fù)荷運作，一天加工100多萬米，一季度產(chǎn)值同比增長30%。 “挑食”挑出甜頭，據(jù)濱海工業(yè)區(qū)管委會負(fù)責(zé)人介紹，今年一季度，該區(qū)實現(xiàn)印染產(chǎn)值11.33億元，同比增長29%，產(chǎn)品附加值增長達20%以上，呈現(xiàn)出又好又快的發(fā)展態(tài)勢。