隨著意利王、圣天狐兩家企業(yè)榮膺“中國(guó)馳名商標(biāo)”，石獅擁有“中國(guó)馳名商標(biāo)”達(dá)到28枚，石獅服裝品牌所展示出的能量再次令人刮目相看。在品牌林立的服裝業(yè)，要搶占盡可能大的市場(chǎng)份額，主要是品牌與銷(xiāo)售方式，而記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，在過(guò)去的一年里，石獅服裝的銷(xiāo)售方式隨著市場(chǎng)的變化也悄然轉(zhuǎn)型。 石獅市場(chǎng)出現(xiàn)“批發(fā)價(jià)零售” 原本以批發(fā)為主的石獅服裝城，從去年下半年開(kāi)始紛紛打出“批發(fā)價(jià)零售”的旗號(hào)，開(kāi)始大力推行新的零售策略。服裝城內(nèi)的一位吳姓老板在接受記者采訪時(shí)表示，以前服裝批發(fā)生意一忙，對(duì)零售業(yè)務(wù)就不顧了，但現(xiàn)在覺(jué)得零售業(yè)務(wù)不能放棄，畢竟這樣才能聚集人氣，帶動(dòng)生意，同時(shí)使石獅服裝城這一政府幫忙搭建的平臺(tái)更加繁榮。“批發(fā)價(jià)零售”方式的推出最直接的表現(xiàn)是：不僅僅外地人員到服裝城，本地人員也開(kāi)始逛服裝城了，服裝城每天的人流量增加了許多。石獅服裝城管委會(huì)的一位負(fù)責(zé)人認(rèn)為，石獅服裝城被全國(guó)工商聯(lián)市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)評(píng)為全國(guó)大型品牌市場(chǎng)，這是繼該市場(chǎng)不久前獲得“全國(guó)十大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)”稱(chēng)號(hào)之后的又一殊榮，而隨著石獅旅游業(yè)的繁榮，到服裝城游玩、買(mǎi)衣服的游客數(shù)量已日益增加，零售業(yè)務(wù)的前景將十分看好。一位姓蔡的老板告訴記者，“五一”當(dāng)天從早上九點(diǎn)到下午六點(diǎn)，該店零售額是批發(fā)額的兩倍。從目前看“批發(fā)價(jià)零售”已經(jīng)成為服裝城商戶的一種經(jīng)營(yíng)模式。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為“批發(fā)價(jià)零售”為品牌服裝提供了一種嶄新的銷(xiāo)售模式。 創(chuàng)新“前店后廠”模式 “前店后廠”的營(yíng)銷(xiāo)模式一直以來(lái)是石獅中小服裝企業(yè)賴(lài)以生存的法寶，隨著石獅服裝市場(chǎng)的整合，新的“前店后廠”模式也悄然出現(xiàn)，這種方式表現(xiàn)在：將商品流通的渠道簡(jiǎn)化為由生產(chǎn)廠家到物流中心再到分銷(xiāo)商，大大減少了流通環(huán)節(jié)，降低流通成本。記者了解到，這在石獅服裝城和華南童裝市場(chǎng)表現(xiàn)得尤為明顯，不少企業(yè)紛紛在這里設(shè)立展示店。以石獅服裝城為例，目前，石獅服裝城正以打造華東南服裝物流中心和全球服裝采購(gòu)中心為目標(biāo)，著力形成大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心、服裝交易中心、信息服務(wù)中心、展覽展示中心、物流配送中心為核心的“五合一模式”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這一模式實(shí)際是原有的“前店后廠”，其核心是整合入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的上下游資源，不斷提升市場(chǎng)影響力，使市場(chǎng)輻射面更為龐大。同時(shí)，服裝城內(nèi)上下游廠商和商品的聚集，也為采購(gòu)商提供一個(gè)一站式采購(gòu)的大平臺(tái)，使采購(gòu)商有效地降低整體采購(gòu)成本。 從加盟連鎖轉(zhuǎn)型到商家直營(yíng) 從去年開(kāi)始，石獅的服裝品牌企業(yè)不約而同地派出人員到各地考察，通過(guò)在大商場(chǎng)設(shè)立經(jīng)營(yíng)專(zhuān)柜或在黃金地段開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行零售，并美其名為“旗艦店”，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，90%%的石獅服裝品牌企業(yè)都擁有自己的直營(yíng)店。如今，加盟連鎖與商家直營(yíng)已成為石獅服裝品牌的銷(xiāo)售模式。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：直營(yíng)店由企業(yè)人員管理，因此在資源上擁有更大的優(yōu)勢(shì)。此外，企業(yè)通過(guò)從加盟連鎖到商家直營(yíng)的轉(zhuǎn)型可以加強(qiáng)對(duì)加盟店在經(jīng)營(yíng)理念上的引導(dǎo)，經(jīng)常組織督導(dǎo)和培訓(xùn)，加強(qiáng)終端形象、統(tǒng)一服務(wù)，企業(yè)因此可以進(jìn)一步了解市場(chǎng)，制定更加合理的政策，鼓勵(lì)加盟商大膽增加貨品種類(lèi)和陳列數(shù)量，并加快貨品流通，緩解加盟商的資金壓力，為企業(yè)占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。