內(nèi)需市場(chǎng)增長(zhǎng)不快　 中國(guó)作為世界第五大經(jīng)濟(jì)共合體，國(guó)際經(jīng)濟(jì)對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的影響不斷增加，美國(guó)經(jīng)濟(jì)的下滑使中國(guó)經(jīng)濟(jì)受到影響，主要原因是出口占中國(guó)GDP比重達(dá)35%以上，僅對(duì)美國(guó)的出口就占20%以上。因此據(jù)羅奇預(yù)測(cè)，未來(lái)數(shù)年美國(guó)的消費(fèi)增長(zhǎng)率將比過(guò)去十年的平均水平下降1.5個(gè)百分點(diǎn)，至2%-2.5%，下降幅度達(dá)到40%。美國(guó)消費(fèi)能力的減弱，必然會(huì)影響到中國(guó)相關(guān)行業(yè)，使國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)在一定程度上放緩。　 針對(duì)服裝行業(yè)看中國(guó)的市場(chǎng)，國(guó)家在新的“十一五”計(jì)劃里特別強(qiáng)調(diào)，要調(diào)整中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，增大內(nèi)需，降低對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的依賴程度，以期使中國(guó)經(jīng)濟(jì)能夠平穩(wěn)過(guò)渡。從全局市場(chǎng)來(lái)看，中國(guó)的內(nèi)需市場(chǎng)增長(zhǎng)不快，從經(jīng)濟(jì)全局來(lái)看，提高國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平則是保持經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步較快增長(zhǎng)的關(guān)鍵。在拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的三大支柱中，固定投資仍然居主導(dǎo)地位占48%，而消費(fèi)的貢獻(xiàn)率為38%左右。消費(fèi)對(duì)GDP的貢獻(xiàn)率雖有所增強(qiáng)，但仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他國(guó)家。所以說(shuō)中國(guó)的消費(fèi)者如果是在消費(fèi)上一直舉步不前的話，服裝作為消費(fèi)品行業(yè)的一部分，影響也是非常明顯的。面對(duì)如此情況，服裝企業(yè)對(duì)品牌的未來(lái)發(fā)展、市場(chǎng)規(guī)劃應(yīng)該有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)?！? 中國(guó)現(xiàn)階段的人均收入狀況和財(cái)富集中程度比較畸形，在中國(guó)消費(fèi)者中還沒(méi)有形成期望中的中產(chǎn)階級(jí)，同時(shí)兩極收入差異越來(lái)越嚴(yán)重。　 服裝品牌頻走高端路線　　 近幾年白領(lǐng)、例外等國(guó)內(nèi)品牌，在價(jià)格上每年按照一定的百分比在不斷上升。從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，中國(guó)的服裝品牌因?yàn)槭袌?chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變，形成新的兩大不同陣營(yíng)。第一大陣營(yíng)就是走高端路線的服裝品牌，定價(jià)高、銷量好，特別是2001-2006年這部分品牌獲得了巨大成功。究其原因主要表現(xiàn)在中國(guó)的財(cái)富集中在0.4%人手中，這部分人消費(fèi)能力非常強(qiáng)，他們對(duì)奢侈品和高檔品牌的消費(fèi)能力在不斷增長(zhǎng)。財(cái)富的過(guò)分集中也造成兩極分化越來(lái)越嚴(yán)重，中端品牌在市場(chǎng)中的生存變得越來(lái)越艱難。消費(fèi)者需求的把握，價(jià)格的定位，渠道的拓展，市場(chǎng)規(guī)?；?jīng)營(yíng)都變得極為重要。在一個(gè)沒(méi)有形成中產(chǎn)階級(jí)的國(guó)家，通過(guò)尋找符合品牌目標(biāo)的群體，去培養(yǎng)群體對(duì)品牌的認(rèn)知程度，成為品牌的忠實(shí)顧客，這個(gè)過(guò)程是非常艱難的。很多品牌在選擇定位和顧客群體的時(shí)候，自然非常茫然?！　? 再看中國(guó)的百貨公司，高端的百貨公司很容易給自己一個(gè)清晰的定位，我們可以看到很多著名的奢侈品牌云集，如GUCCI、阿瑪尼、路易威登、PRADA等。消費(fèi)群體決定市場(chǎng)存在價(jià)值，定位中檔的商場(chǎng)它們?cè)阪i定市場(chǎng)、消費(fèi)者，確定促銷價(jià)格時(shí)不斷浮動(dòng)。中檔商場(chǎng)在調(diào)整定位時(shí)，都會(huì)面臨來(lái)自高端商場(chǎng)或者低端商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。 所以根據(jù)中國(guó)消費(fèi)群體財(cái)富集中的實(shí)際情況，建議做高端品牌的企業(yè)把目光鎖定在頂層消費(fèi)群體。通過(guò)與國(guó)外品牌的合作、學(xué)習(xí)，發(fā)展成為中國(guó)頂層消費(fèi)群體喜愛(ài)的品牌，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有企業(yè)獲得了成功，相信它們選擇的方向是正確的。隨著財(cái)富集中的0.4%人群的擴(kuò)大，他們業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)也會(huì)獲得空前成功。那些定位中高檔的品牌，應(yīng)該在經(jīng)營(yíng)上思考用什么方法打動(dòng)消費(fèi)者？消費(fèi)者需要的是什么？在他們的收入里，產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)該和他們的收入、喜好、需求配套。這些品牌應(yīng)該靈活機(jī)動(dòng)的調(diào)整定位，把握市場(chǎng)需求，以靈活來(lái)應(yīng)對(duì)不確定的顧客群體。 內(nèi)需市場(chǎng)戰(zhàn)火紛飛 一、競(jìng)爭(zhēng)激烈的休閑裝市場(chǎng)　 上世紀(jì)80-90年代迅速崛起的休閑裝品牌經(jīng)過(guò)這幾年激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)需求出現(xiàn)疲軟，產(chǎn)能超過(guò)實(shí)際需求能力。佐丹奴、真維斯等品牌開(kāi)始衰退，逐漸被國(guó)內(nèi)的優(yōu)秀品牌如美特斯邦威、以純等替代。但是市場(chǎng)的增長(zhǎng)畢竟是有限的，即使很多經(jīng)營(yíng)不善的品牌讓出了市場(chǎng)的空白點(diǎn)，就休閑裝市場(chǎng)而言，新的空白點(diǎn)依舊不多，休閑裝企業(yè)在制定未來(lái)幾年發(fā)展規(guī)劃過(guò)程中，必須考慮生產(chǎn)與市場(chǎng)是否配套。過(guò)分強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)占有率，忽視需求因素，企業(yè)的利潤(rùn)和庫(kù)存會(huì)受到顯著影響。 二、高速發(fā)展的運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)　 從阿迪達(dá)斯、耐克、彪馬、李寧、安踏再到喬丹、361、特步，運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)這幾年的發(fā)展，很快也會(huì)進(jìn)入到產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)代。一個(gè)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈到一定程度，產(chǎn)能和需求開(kāi)始不匹配，這個(gè)產(chǎn)業(yè)就開(kāi)始進(jìn)入優(yōu)勝劣汰的環(huán)節(jié)。有實(shí)力被認(rèn)同的品牌會(huì)生存下來(lái)，沒(méi)實(shí)力不被認(rèn)同的品牌會(huì)消失。運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)中，國(guó)內(nèi)品牌主要集中在二線以下城市，國(guó)際品牌主要集中在一、二線城市。隨著耐克、阿迪達(dá)斯調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略，關(guān)注二、三線市場(chǎng)，相信運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)的血拼在2008年會(huì)達(dá)到高潮。那些有遠(yuǎn)見(jiàn)、有能力，同時(shí)做好了準(zhǔn)備的企業(yè)，將會(huì)是最后的贏家　　發(fā)展中的童裝市場(chǎng)　 童裝企業(yè)連續(xù)幾年不景氣是有目共睹的，擁有幾億兒童人口的中國(guó)，消費(fèi)能力和生產(chǎn)能力卻不匹配。龐大的消費(fèi)人群無(wú)法拉動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)的增長(zhǎng)，子女高額的教育成本給父母有限的收入帶來(lái)了沉重的壓力，父母用在孩子身上的耐用消費(fèi)品如服裝的支出不斷縮減。在沒(méi)有建立起龐大的社會(huì)教育體系前，童裝企業(yè)還要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。　 三、多元化競(jìng)爭(zhēng)的女裝市場(chǎng)　　 中國(guó)的女裝品牌，已經(jīng)逐步形成了由高端到低端的市場(chǎng)格局，風(fēng)格也變得百花齊放。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力和品牌的經(jīng)營(yíng)水平正在向國(guó)際水平靠近，但是中國(guó)的女裝尚未形成一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)型的品牌，主要是因?yàn)橄M(fèi)者需求多元化的同時(shí)購(gòu)買(mǎi)力卻沒(méi)有快速增長(zhǎng)。當(dāng)需求和購(gòu)買(mǎi)力不成正比的時(shí)候，產(chǎn)品設(shè)計(jì)要多款少量，這樣會(huì)給企業(yè)的成長(zhǎng)和多元化帶來(lái)沉重壓力。所以說(shuō)中國(guó)的女裝企業(yè)要在諸多不確定因素中抓住機(jī)會(huì)尋找新的亮點(diǎn)，把握住市場(chǎng)需求?！? 內(nèi)需增長(zhǎng)緩慢，對(duì)零售行業(yè)將會(huì)帶來(lái)巨大的壓力，必然對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)提出更高的要求。我國(guó)的企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要更加關(guān)注品牌、關(guān)注管理、降低經(jīng)營(yíng)成本、提高市場(chǎng)的應(yīng)變能力，以期在大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境改變的時(shí)候抓住市場(chǎng)，尋找到新的增長(zhǎng)亮點(diǎn)和增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。過(guò)去成功并不代表今天還能成功，在千變?nèi)f化的市場(chǎng)中企業(yè)只要有清晰的目標(biāo)，長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，才能找到成長(zhǎng)的亮點(diǎn)和機(jī)會(huì)。品牌和產(chǎn)業(yè)的崛起，一定和國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境息息相關(guān)。選擇做一個(gè)產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)，如果看不到未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展，就不會(huì)更優(yōu)秀。