升值快與升價(jià)慢 一年多前，匯率還只是張同海（化名）腦海中一個(gè)不甚清晰的概念，而今卻成了他的噩夢(mèng)。 “升值以來(lái)的20個(gè)月，我們少了5個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)。去年匯率變化，人民幣升值3.35%，3個(gè)點(diǎn)利潤(rùn)不見(jiàn)了。今年把3個(gè)點(diǎn)的升值預(yù)期加進(jìn)報(bào)價(jià)里，但是到現(xiàn)在匯率又升了2個(gè)點(diǎn)。不知道還會(huì)減少多少個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)?！鄙頌橐患覐V東煙花外貿(mào)公司老總的張同海擔(dān)心地說(shuō)。 有專家預(yù)測(cè)，今年匯率可能上升5%，最高升幅可能達(dá)到7%~8%。一聽(tīng)這個(gè)數(shù)字，張同海就頭疼。 “客戶沒(méi)辦法接受7個(gè)點(diǎn)的價(jià)格升幅，我們報(bào)價(jià)只敢加2~3個(gè)點(diǎn)的價(jià)?！睆埻Ｕf(shuō)，“我們一年報(bào)一次價(jià)，一般是年底11月至年初1月報(bào)價(jià)，3~4月下訂單，6~10月出貨。從報(bào)價(jià)到出貨有大半年的時(shí)間，匯率變動(dòng)對(duì)我們的利潤(rùn)影響很大?！? “我們的平均毛利潤(rùn)是10個(gè)點(diǎn)，今年的貨，1月份報(bào)的價(jià)，從報(bào)價(jià)到現(xiàn)在各種成本已升了3個(gè)點(diǎn)，客人下單后，現(xiàn)在貨還沒(méi)走。匯率這樣一天天升上去，我們只能看著利潤(rùn)一天天減少?！? 4月30日，央行公布的人民幣兌美元中間價(jià)為7.7055，再創(chuàng)新高。自2005年7月21日匯改以來(lái)，匯率已累計(jì)攀升近5.25%。加上2005年7月21日，人民幣匯率形成機(jī)制改革時(shí)，人民幣從8.2765一次性升值2%到8.11，至今人民幣對(duì)美元中間價(jià)累計(jì)升幅近7.25%。這對(duì)勞動(dòng)密集型出口企業(yè)而言，無(wú)疑是個(gè)巨大的考驗(yàn)。 張同海從事貿(mào)易行業(yè)13年，他說(shuō)匯改之前，1997和1998年時(shí)黑市最高峰的美元對(duì)人民幣匯率中間價(jià)甚至達(dá)到9.2；到2005年7月21日匯改時(shí)，美元對(duì)人民幣匯率中間價(jià)是8.23；現(xiàn)在則一步步地降到7.7。 “以前匯率很穩(wěn)定，根本不用擔(dān)心它帶來(lái)的影響，生意很好做，而現(xiàn)在人民幣升值，企業(yè)的日子不好過(guò)了?！? 事實(shí)上，張同海已經(jīng)是很幸運(yùn)的了，因?yàn)闊熁ū駥傥ｋU(xiǎn)品行業(yè)，利潤(rùn)比傳統(tǒng)的一般貿(mào)易品高，所以企業(yè)內(nèi)部還有能力消化匯率變動(dòng)帶來(lái)的成本。比張同海境遇更糟糕的大有人在，大家擔(dān)心總有一天，自己的出口利潤(rùn)會(huì)被匯率吞噬殆盡。 出口企業(yè)的三座“大山” 除了匯率上升的重負(fù)之外，目前出口企業(yè)身上還背負(fù)著三座大山：人工成本上升、原材料漲價(jià)、出口退稅下調(diào)…… 廣東絲綢進(jìn)出口集團(tuán)副總經(jīng)理王勇力算了一筆賬：“首先要為退稅率下調(diào)預(yù)出4個(gè)點(diǎn)，其次要為人民幣升值預(yù)出2個(gè)點(diǎn)，另外工人工資大幅上漲，還要再預(yù)出幾個(gè)點(diǎn)。”據(jù)介紹，1000元～1100元的月工資已經(jīng)很難招到人，當(dāng)前這一水平已經(jīng)上漲到1400元，用工成本大漲近三成。 國(guó)內(nèi)最大的錦綸生產(chǎn)基地、廣東新會(huì)美達(dá)錦綸公司常務(wù)副總經(jīng)理梁湛潮說(shuō)，人民幣升值對(duì)企業(yè)的沖擊還比不上出口退稅的沖擊。出口退稅最近一次下調(diào)兩個(gè)百分點(diǎn)，成本每噸增加400多元。近日，紡織品服裝出口退稅進(jìn)一步調(diào)整的傳聞?dòng)旨娭另硜?lái)，據(jù)說(shuō)紡織品出口退稅率將由11％降至9％。梁湛潮說(shuō)，這樣成本將增加到800多元/噸，企業(yè)的利潤(rùn)率2%不到。 張同海說(shuō)，煙花行業(yè)除了受匯率上漲7%的影響外，煙花所用的原材料，上漲的幅度有的是20%，有的是50%，最高的有的達(dá)到150%。原材料成本的上揚(yáng)使煙花行業(yè)利潤(rùn)減少了3%~5%。而海運(yùn)的提價(jià)更是讓企業(yè)頭疼不已。“2003年時(shí)一高柜運(yùn)到北歐內(nèi)陸的海運(yùn)價(jià)格是3000~4000美元，但現(xiàn)在價(jià)格已提到了8000~9000美元。” 眾多國(guó)內(nèi)的玩具出口企業(yè)也是滿腹苦水。我國(guó)目前是全球玩具第一生產(chǎn)國(guó)，歐美國(guó)家玩具市場(chǎng)70％的貿(mào)易額來(lái)自中國(guó)。然而，最近一段時(shí)間，來(lái)自中國(guó)的玩具，因?yàn)榘踩燥柺軞W盟輿論的討伐，同時(shí)也面臨著各種貿(mào)易壁壘。101屆廣交會(huì)上，來(lái)自南京的一家玩具公司的一位負(fù)責(zé)人說(shuō)，公司將參展產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)了5%，但采購(gòu)商一直在壓價(jià)。采購(gòu)商不斷地壓價(jià)，企業(yè)出口玩具的利潤(rùn)在日益減少，生意也越來(lái)越難做?！巴婢叩闹圃斐杀驹诖蠓黾?，本來(lái)應(yīng)該由玩具原料供應(yīng)商、生產(chǎn)商及采購(gòu)商來(lái)共同承擔(dān)，但我們無(wú)法提價(jià)，就只能內(nèi)部消化，而部分企業(yè)消化的一種途徑就是降低品質(zhì)。” “匯率帶來(lái)的成本增加還不是最致命的，最致命的是行業(yè)內(nèi)的惡性無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)互相壓價(jià)，把價(jià)格壓得很低。”中山紡織品進(jìn)出口公司的總經(jīng)理黃志忠感嘆地說(shuō)。 一位不愿透露姓名的人士介紹：“由于價(jià)格不能提上去，有的中小企業(yè)沒(méi)辦法，接了單后，就只能降低質(zhì)量?，F(xiàn)在出現(xiàn)了一大批只做一次生意的企業(yè)，由于質(zhì)量低劣，它們打一槍換一個(gè)地方，敗壞了中國(guó)產(chǎn)品在海外的名聲?！? 傳統(tǒng)的出口行業(yè)已不堪重負(fù)?！拔锩纼r(jià)廉”著稱的中國(guó)低端產(chǎn)品在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力正在迅速削弱。 傳統(tǒng)行業(yè)洗牌開(kāi)始了 “紡織品的出口量在增加，但是行業(yè)的利潤(rùn)卻在大幅減少，并且還有進(jìn)一步降低的趨勢(shì)。”黃志忠接受采訪時(shí)表示，紡織行業(yè)的日子不好過(guò)。 佛山紡織行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)吳浩亮也介紹，佛山紡織業(yè)2006年的平均利潤(rùn)為3%左右。為了達(dá)到一定規(guī)模的生產(chǎn)數(shù)量來(lái)維持工廠生產(chǎn)線的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，部分公司在單價(jià)方面做出一些讓步。在101屆廣交會(huì)上，一位來(lái)自佛山的負(fù)責(zé)人透露，為了把數(shù)量提上去，他在廣交會(huì)所接訂單中一些產(chǎn)品的價(jià)格已低于生產(chǎn)成本3%。吳浩亮說(shuō)：“我們現(xiàn)在的客戶多是老客戶，新客戶很難發(fā)展，因?yàn)樗麄儧](méi)辦法接受提價(jià)?！? 在101屆廣交會(huì)上，南昌市新世紀(jì)針織內(nèi)衣廠深圳公司總經(jīng)理余國(guó)文，即使接到訂單，也高興不起來(lái)，原本企業(yè)年利潤(rùn)在6%～7%，現(xiàn)在人民幣升值了近6個(gè)百分點(diǎn)，企業(yè)幾乎變成了零利潤(rùn)。他也曾想通過(guò)訂單提價(jià)來(lái)消化升值壓力，但是客戶接受不了，如果提價(jià)，客戶就會(huì)轉(zhuǎn)向印度等市場(chǎng)。 “客戶的選擇性越來(lái)越多?！睆V東省輕工進(jìn)出口股份有限公司經(jīng)偉事業(yè)部總經(jīng)理杜緒介紹，從質(zhì)量來(lái)上來(lái)，傳統(tǒng)領(lǐng)域的服裝、家具等行業(yè)，印度、孟加拉、越南、泰國(guó)、印尼等國(guó)是中國(guó)同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這些產(chǎn)品各國(guó)的質(zhì)量區(qū)別不大?！暗窃诔杀旧?，它們更低。比如一件T恤，即使是最cheap（便宜）的，在中國(guó)成本最低的義烏生產(chǎn)，也要七八元，而在孟加拉只需要3元?！痹趦r(jià)格上，中國(guó)產(chǎn)品已輸給這些具有更低成本的國(guó)家。 “我跟客戶談價(jià)格時(shí)，他們都抱怨說(shuō)，你們的價(jià)格太高了?？墒俏覀兌己芮宄绻麅r(jià)格太低，就沒(méi)辦法保證質(zhì)量?！倍啪w感嘆地說(shuō)。 “紡織行業(yè)的利潤(rùn)已越來(lái)越低，未來(lái)的半年至一年的時(shí)間，這個(gè)行業(yè)將出現(xiàn)大洗牌，開(kāi)始一輪優(yōu)勝劣汰。好的企業(yè)將留下來(lái)，差的企業(yè)將從市場(chǎng)上消失?！?黃志忠這樣評(píng)價(jià)這個(gè)“亂市”。 在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的行業(yè)，如紡織、鞋、玩具、陶瓷、家電等，受到匯率、出口退稅和各種成本上升等因素的影響，利潤(rùn)已很微薄，部分實(shí)力較弱的企業(yè)已接二連三地倒閉，行業(yè)重新洗牌的步伐開(kāi)始迫近。“這對(duì)有實(shí)力的企業(yè)來(lái)說(shuō)是好事?！秉S志忠說(shuō)。 外貿(mào)公司在調(diào)整中求生存 “以前外貿(mào)生意非常好做，廣東省輕工進(jìn)出口股份有限公司作為國(guó)有的外貿(mào)公司，我們的日子曾經(jīng)很好過(guò)?！?4月29日，杜緒告訴記者，中國(guó)加入世貿(mào)組織后，隨著外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的全面放開(kāi)，中小企業(yè)大量涌入外貿(mào)領(lǐng)域，各行業(yè)充分競(jìng)爭(zhēng)，并以數(shù)量擴(kuò)張的方式迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。白熱化的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致利潤(rùn)下降，市場(chǎng)空間受擠壓。國(guó)有外貿(mào)公司的日子是“王小二過(guò)年，一年不如一年”。 廣東省輕工進(jìn)出口股份有限公司在國(guó)家“出口導(dǎo)向”的年代曾是個(gè)風(fēng)云企業(yè)。它出口家具、圣誕用品、紡織品、家電等。這種傳統(tǒng)出口的產(chǎn)品即使在目前也占到中國(guó)出口的大半江山。 然而，以往國(guó)有進(jìn)出口公司一統(tǒng)天下的格局已打破，配額等壟斷的特權(quán)也沒(méi)有了?！艾F(xiàn)在50萬(wàn)元就可注冊(cè)一個(gè)外貿(mào)公司，私有的外貿(mào)公司越來(lái)越多，做外貿(mào)的利潤(rùn)被迅速攤薄?！倍啪w說(shuō)，“出口量越來(lái)越高，但利潤(rùn)越來(lái)越低?！? “2005年到現(xiàn)在，人民幣已升值7%~8%，我們的價(jià)格卻只上升了2%~3%，剩下的4%~5%要靠企業(yè)內(nèi)部消化。” 而同時(shí)，人工成本上升、出口退稅下降，“一件同樣的商品，現(xiàn)在成本普遍上升10%~15%?！逼渲兄挥袀€(gè)別有自主設(shè)計(jì)的產(chǎn)品受到的影響小些。 在升值進(jìn)程中，一場(chǎng)緩慢卻不間斷的調(diào)整正在進(jìn)行中 杜緒介紹，外貿(mào)公司要吸引客戶，除了成本之外，服務(wù)也很重要?！爸袊?guó)的出口產(chǎn)品成本正在上升，但是如果你的服務(wù)質(zhì)量高，有專業(yè)人員配合，溝通工作做得好，客戶能夠輕輕松松地跟你做生意賺錢，因?yàn)槭∈拢仁鼓愕膬r(jià)格高一點(diǎn)，客戶也愿意和你合作?！倍啪w說(shuō)，也因?yàn)榉?wù)水平的差距，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的印度、越南、孟加拉等國(guó)暫時(shí)還沒(méi)能取代中國(guó)制造業(yè)的地位。 但是，“我們從省里了解到的信息是，現(xiàn)在國(guó)家不鼓勵(lì)出口?！倍啪w說(shuō)，公司最近一年不得不重新調(diào)整進(jìn)出口策略?！拔覀冸m然是進(jìn)出口公司，但以往更重視出口，80%的份額是出口，20%的份額是進(jìn)口。而現(xiàn)在為了避免匯率政策帶來(lái)的影響，我們出口的比例在下降，由80%調(diào)低到70%，進(jìn)口的比例在上升，由20%調(diào)高到30%。并且這種趨勢(shì)未來(lái)還會(huì)更明顯?！? “我們現(xiàn)在進(jìn)口的產(chǎn)品主要集中在國(guó)內(nèi)較缺乏的銅、木材、紙漿、紙張等原材料和中間產(chǎn)品?！? “出口的結(jié)構(gòu)也重新做了調(diào)整，現(xiàn)在更重視高精尖的產(chǎn)品，尤其是國(guó)家調(diào)高了出口退稅的產(chǎn)品，我們開(kāi)始推介IT、有高技術(shù)含量的建筑材料等產(chǎn)品?！? 在財(cái)務(wù)上，“公司主要采用遠(yuǎn)期結(jié)匯的方式來(lái)規(guī)避匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，但沒(méi)有采取買外匯期貨來(lái)避險(xiǎn)，因?yàn)橘I外匯期貨也有風(fēng)險(xiǎn)，國(guó)企一般都不會(huì)考慮?！? 對(duì)于未來(lái)的判斷，杜緒客觀地說(shuō)，外貿(mào)公司的競(jìng)爭(zhēng)正進(jìn)入白熱化的階段?！巴赓Q(mào)公司里，民營(yíng)越來(lái)越多。因?yàn)橹贫鹊脑?，?duì)風(fēng)險(xiǎn)高、利潤(rùn)大的項(xiàng)目，國(guó)企不敢做，而民企沒(méi)有這個(gè)顧慮。民企可能是外貿(mào)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的主角?！? 高端產(chǎn)品才有出路 在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，人民幣升值對(duì)那些主要依靠?jī)r(jià)格策略競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品影響是巨大的，而對(duì)于技術(shù)和資本門檻要求較高的產(chǎn)品的影響則較小。 “人民幣升值后，我們的舊產(chǎn)品很難提價(jià)，因?yàn)榭蛻舨惶芙邮芴醿r(jià)，這方面主要靠企業(yè)自身消化。”4月26日，長(zhǎng)青集團(tuán)麥正輝副總裁表示，“但我們開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品附加值比較高，通過(guò)提價(jià)消化上升的成本沒(méi)問(wèn)題。” 麥正輝表示，由于不斷地研發(fā)新產(chǎn)品，長(zhǎng)青集團(tuán)雖然也受到匯率和退稅下調(diào)等政策的影響，但并不嚴(yán)重。“我們不太擔(dān)心匯率問(wèn)題，因?yàn)閲?guó)內(nèi)所有的企業(yè)都面臨著同樣的問(wèn)題，大家在同一起跑線上，我們不怕?！? 長(zhǎng)青集團(tuán)主要生產(chǎn)燃?xì)鉄崴?、燃?xì)忾y門、消毒柜等產(chǎn)品，這家民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)有10多年外銷的歷史。“在世界同行里，在高端的產(chǎn)品上，日本、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣比中國(guó)更有競(jìng)爭(zhēng)力，但在中低端產(chǎn)品上，還是中國(guó)產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力，不過(guò)印度和越南等國(guó)也正在起來(lái)。” 為了減少成本，長(zhǎng)青集團(tuán)從單純的供應(yīng)商，變成供應(yīng)商和銷售商兼之，事實(shí)上，這種角色的轉(zhuǎn)變也才能把主動(dòng)權(quán)和更多的利潤(rùn)留在手中。 “我們是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)兩條路一起走。不過(guò)我們更愿做海外市場(chǎng)，因?yàn)楸容^規(guī)范，因而成本也比較低。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)由于大家競(jìng)爭(zhēng)手段往往只有一個(gè)——低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，并且許多企業(yè)不遵守游戲規(guī)則，進(jìn)入商場(chǎng)等的渠道費(fèi)用也很高，所以反倒使得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不如國(guó)際市場(chǎng)好做?！丙溦x感慨地說(shuō)。 面對(duì)著匯率風(fēng)險(xiǎn)，麥正輝說(shuō)，公司也曾考慮過(guò)買半年以后的匯率期貨規(guī)避匯率變動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，但是與海外遠(yuǎn)期匯率變動(dòng)1%~2%的情況不一樣，人民幣匯率的浮動(dòng)幅度太大，公司擔(dān)心會(huì)支付太高的代價(jià)，不敢買。 注意到，技術(shù)含量較高的企業(yè)對(duì)匯率的變動(dòng)最不敏感。4月30日，朗科深圳科技有限公司國(guó)際業(yè)務(wù)部的李淦表示，由于公司生產(chǎn)的U盤附加值比較高，“雖然目前的匯率和出口退稅政策對(duì)企業(yè)的造成了一定的影響，但影響并不大。公司通過(guò)提升產(chǎn)品的技術(shù)和生產(chǎn)規(guī)模來(lái)降低成本?！? 伴隨著人民幣的升值，盡管在低端產(chǎn)品上，中國(guó)正逐漸失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但在高端產(chǎn)品上，無(wú)疑，中國(guó)的企業(yè)正在做產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、升級(jí)，形成自己的優(yōu)勢(shì)。