烏魯木齊市是新疆政治、經(jīng)濟、文化中心，也是商業(yè)貿(mào)易的中心，商業(yè)零售批發(fā)額約占整個新疆的60%，雖然烏魯木齊只有200多萬人口，但大型購物中心、百貨商場如雨后春筍，一家接著一家開，生意火爆。 　　 烏魯木齊作為新疆維吾爾族自治區(qū)的首府，是中國向西開放的橋頭堡，是中國大西北的時尚之都，也是中國服裝消費新的增長點。 群雄四起　誰與爭峰 　 在西部大開發(fā)的號角聲中，烏魯木齊每天都在發(fā)生變化，百貨商業(yè)領(lǐng)域更是如此。烏魯木齊逐漸形成了幾個頗具規(guī)模的商業(yè)圈。中山路商圈、紅山商圈、友好商圈、鐵路局商圈、二道橋商圈成了服裝品牌發(fā)展的新平臺。值得一提的是中山路商圈，方圓不到一公里的地方，聚集了天山百貨、天山商場、天百名店、王府井百貨、丹璐時尚購物中心、銅鑼灣百貨、辰野名品廣場、新概念101、匯嘉時代購物中心等十幾家大型綜合性百貨商場。 　 烏魯木齊的商業(yè)零售業(yè)，根據(jù)投資商的不同，基本可以分為三類：國有商業(yè)零售企業(yè)、民營商業(yè)企業(yè)、外地商業(yè)企業(yè)。 中高檔商場形勢大好 　 目前，烏魯木齊基本形成了以世紀(jì)金花新疆店、丹璐時尚購物中心、天山百貨、友好百貨、匯嘉時代百貨、東方100商廈、太平洋百貨、銅鑼灣百貨、紅山新世紀(jì)百貨等一批高檔和中檔百貨商場領(lǐng)軍的市場格局。 新疆消費者購買能力很強，特別是中高檔品牌在這里市場潛力巨大。并且，這里的消費者對于價格越來越不敏感，專注更多的是服裝的品質(zhì)和個性。辰野名品廣場是一個以時尚休閑品牌為主的大型服裝賣場，現(xiàn)有品牌163個，多為中高檔的女裝，如Joiay、恩曼林、流行秀等。銅鑼灣百貨的經(jīng)營定位為“主題型麗人”，以中高檔為主，一線品牌占到了40%?，F(xiàn)有130個專柜，近300個女裝品牌在這里銷售，像歐時力、Only這樣的中檔時尚品牌銷售很好。 據(jù)了解，多數(shù)服裝品牌在新疆的銷售形勢都不錯，特別是中檔偏上走勢更好。如女裝品牌朗姿，2005年以前，朗姿的新疆銷售額在全國一直是排名前三位的；愛幕內(nèi)衣進駐新疆市場6年，僅友好百盛一家商場每月就能銷售30多萬元。 新疆高檔商場被世紀(jì)金花新疆店和丹璐時尚廣場兩家壟斷，天山百貨也在逐漸向其靠攏。隨著市場日趨分化，高端需求日益增強，高檔品牌服裝市場的晉級率越來越高，大品牌商都看好了這個潛力巨大的市場。世紀(jì)金花新疆店現(xiàn)有服裝品牌300余個，國際頂級品牌約占15%。 2002年是高檔服裝品牌在烏魯木齊的一個分水嶺，在此之前，很多消費者只認識金利來、夢特嬌，覺得這些就是大品牌。從2002年開始，隨著寶姿、BALLY、BOSS、登喜路等高檔品牌被引入新疆，消費者對高檔服裝品牌的認知度直線上升。有些品牌原來每年只有100多萬的銷售額，如今都可以達到每年600-700萬元。 　 整個新疆服裝銷售市場發(fā)展都比較好，并沒有因為引進的品牌多了，而降低零售額，反而各品牌銷售額都有所增長。說明消費者對品牌服裝的消費能力和服裝品牌的認知度都在提高。 多元化人口結(jié)構(gòu)提升購買力 　 今年春節(jié)黃金周期間，受暖冬天氣影響，烏魯木齊冬季服裝打折、春裝上柜帶動服飾類消費激增，零售總額達5736萬元，其中世紀(jì)金花、友好百盛等9家商場服裝銷售增長了85% 　 烏魯木齊這種高消費水平讓很多業(yè)內(nèi)人士不能理解。僅僅200多萬的人口，為什么會有如此高的銷售能力呢？ 新疆服裝協(xié)會會長張同智介紹，多元化的人口結(jié)構(gòu)是產(chǎn)生這種現(xiàn)象的重要原因，新疆是一個人口結(jié)構(gòu)比較特殊的省份，擁有漢、維吾爾、哈薩克、回、蒙等49個民族，少數(shù)民族人口約占49%，他們中的一些人消費理念和國外非常接近，喜歡超前消費，提倡高消費，喜歡到百貨公司這樣引領(lǐng)時尚的地方購物。 　 據(jù)了解，新疆地處邊境地區(qū)，行政事業(yè)單位普遍收入比內(nèi)地城市要高，但工作節(jié)奏相對緩慢，購房、購車的壓力也低于國內(nèi)城市平均水平。隨著收入水平不斷提高，工作之余，休閑娛樂、逛街購物已成為這里人們新的生活方式。 　 當(dāng)?shù)叵M者的購物習(xí)慣也推動著服裝品牌的消費。消費者在服裝品牌的消費過程中，品牌消費跟隨性占比重很大，人們跟風(fēng)購買同種品牌的現(xiàn)象時常發(fā)生。在當(dāng)?shù)?，如果品牌宣傳做到位，會對銷售起到很大的推動作用。 美中不足 　 盡管新疆高檔服裝品牌消費勢頭強勁，但總體銷售額遠遠比不上內(nèi)地一些發(fā)達城市，新疆地域遼闊，人口分散，中高檔服裝銷售渠道很難延伸到一些中小城市。另外氣候差異也是一大原因，新疆四季分明，冬季較長，壓貨、換貨率較高。在北京、上?？梢再u四季，但新疆只能賣兩季。