市場(chǎng)聯(lián)姻，原本是市場(chǎng)間簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，如今已經(jīng)逐漸被演繹成為兩個(gè)市場(chǎng)實(shí)體謀求共贏的普遍模式，其普及范圍之廣、出鏡頻率之高，顯示著專業(yè)市場(chǎng)“聯(lián)姻”的風(fēng)頭正勁。 “中國(guó)紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)在東部、中部和西部的發(fā)展特點(diǎn)和產(chǎn)品特色不同，市場(chǎng)之間存在著很多明確的合作需求?！比涨?，中國(guó)紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)錢晉表示，“市場(chǎng)間廣泛合作是一種好勢(shì)頭，紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)之間的合作有著廣泛性和多樣性?，F(xiàn)在的市場(chǎng)合作，以新老市場(chǎng)互補(bǔ)合作者居多，但這已經(jīng)讓我們看到了合作的力量。” 產(chǎn)、銷地市場(chǎng)“聯(lián)姻” 產(chǎn)地市場(chǎng)和銷地市場(chǎng)是兩個(gè)表面上看起來(lái)相互競(jìng)爭(zhēng)，卻又相互依存的一對(duì)商業(yè)實(shí)體。國(guó)內(nèi)的一些市場(chǎng)“老大哥”往往是身處紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群地區(qū)，和產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展緊密聯(lián)系在一起。身處產(chǎn)地市場(chǎng)的企業(yè)要使產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)打開(kāi)銷路，僅僅依靠產(chǎn)地市場(chǎng)的輻射效應(yīng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一些市場(chǎng)雖然沒(méi)有產(chǎn)業(yè)基地作為依托，卻擁有強(qiáng)大的輻射能力，也成為產(chǎn)品打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)的重要渠道。和新市場(chǎng)合作，延伸自己的產(chǎn)業(yè)輻射范圍，成為老市場(chǎng)與新市場(chǎng)共贏提升的重要途徑。作為中國(guó)紡織服裝梯度轉(zhuǎn)移的重要承接地，安徽市場(chǎng)在中部地區(qū)的輻射力度和潛在影響力不容小覷。安徽走的是一條“以市場(chǎng)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)”的特色發(fā)展道路，在“安徽第一街”上，短短的一條街就聚集著7家紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)，就在外界都在猜測(cè)這7家市場(chǎng)在缺乏產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的條件下將如何發(fā)展的時(shí)候，記者發(fā)現(xiàn)，7家市場(chǎng)雖然擁有各自不同的市場(chǎng)定位，卻不約而同地受到了老市場(chǎng)的青睞，正在走向“競(jìng)合”的道路。 2006年，安徽白馬服裝城董事長(zhǎng)汪登厚率領(lǐng)服裝城的商戶們趕赴虎門富民服裝城，雙方市場(chǎng)就搭建產(chǎn)業(yè)信用平臺(tái)、產(chǎn)銷平臺(tái)、信息平臺(tái)等事宜達(dá)成了一致。汪登厚表示，安徽白馬服裝城地處中部地區(qū)，很多南方企業(yè)看中了服裝城在中原地區(qū)的輻射效應(yīng)，但是由于對(duì)安徽市場(chǎng)缺乏了解，往往會(huì)望而卻步，此次白馬服裝城出面和虎門富民服裝市場(chǎng)“聯(lián)姻”，不僅打消了企業(yè)和經(jīng)銷商的顧慮，一系列的優(yōu)惠政策還讓他們對(duì)安徽市場(chǎng)的發(fā)展前景充滿信心。服裝城一期和二期火熱的招商場(chǎng)面印證了此次“聯(lián)姻”的成功。 2007年，浙江省桐鄉(xiāng)市濮院羊毛衫市場(chǎng)管理委員會(huì)主任沈濟(jì)賢率眾來(lái)到了安徽中綠服飾廣場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)實(shí)地考察和交流座談之后，他表示，中綠廣場(chǎng)引進(jìn)、打造羊毛衫市場(chǎng)非常適合，濮院不僅可以向中綠輸入品牌、輸入產(chǎn)品，還將派專人協(xié)助建設(shè)批發(fā)市場(chǎng)，輸入管理理念，直到市場(chǎng)成熟。隨著市場(chǎng)對(duì)接活動(dòng)的一一進(jìn)行，產(chǎn)、銷地市場(chǎng)間的“聯(lián)姻”舉措也將在全國(guó)范圍內(nèi)被大量“復(fù)制”。 全方位合作 助推市場(chǎng)延伸品牌戰(zhàn)略 繼產(chǎn)銷市場(chǎng)合作后，合作帶來(lái)的“甜頭”讓所有的經(jīng)營(yíng)者感到驚訝。一個(gè)更為大膽的想法在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的腦中形成，能否讓老市場(chǎng)更多地介入到市場(chǎng)中來(lái)，幫助新興市場(chǎng)迅速站穩(wěn)腳跟？ 四季青安徽女裝市場(chǎng)和杭州四季青市場(chǎng)之間的合作堪稱典范。四季青安徽女裝市場(chǎng)不僅在“安徽第一街”邁出了女裝專營(yíng)之路，還公開(kāi)表示市場(chǎng)禁止“炒賣攤位”，這在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的合肥需要很大的勇氣。業(yè)內(nèi)人士分析，四季青安徽女裝市場(chǎng)的雄心和自信很大一部分來(lái)自杭州四季青這一堅(jiān)強(qiáng)后盾。杭州四季青服裝集團(tuán)與四季青安徽女裝市場(chǎng)之間的合作，不僅僅是簡(jiǎn)單的品牌輸出，杭州四季青董事長(zhǎng)祝浩泉把此番西進(jìn)安徽稱為是“亮劍”行動(dòng)，他希望這一次的合作，是杭州四季青品牌的戰(zhàn)略延伸，同時(shí)能把商戶資源、服務(wù)理念一同帶到安徽，最終通過(guò)“四季青安徽女裝市場(chǎng)”的成長(zhǎng)壯大，讓“四季青”品牌增加含金量。 杭州四季青市場(chǎng)品牌輻射范圍的擴(kuò)大，讓業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者看到了“市場(chǎng)多層面合作”帶來(lái)的好處。日前，常熟商圈后起之秀天虹服裝城也和廣州白馬服裝市場(chǎng)舉行了合作簽約儀式。廣州白馬服裝市場(chǎng)正式成為天虹服裝城的經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)，白馬市場(chǎng)專家常年入駐天虹服裝城，為天虹服裝城的經(jīng)營(yíng)、招商、和服裝城今后的管理起支持作用，并根據(jù)常熟本地的市場(chǎng)情況結(jié)合白馬的優(yōu)勢(shì)，提出顧問(wèn)意見(jiàn)。白馬市場(chǎng)的全面介入，讓業(yè)內(nèi)人士對(duì)于天虹服裝城的發(fā)展充滿了期待。 業(yè)內(nèi)專家表示，國(guó)內(nèi)新建的專業(yè)市場(chǎng)中，很大一部分都是由商業(yè)地產(chǎn)商開(kāi)發(fā)興建的，這些地產(chǎn)商往往缺乏市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，常常會(huì)導(dǎo)致有“場(chǎng)”無(wú)“市”的局面，不僅浪費(fèi)了現(xiàn)有資源，還使一些投資者和經(jīng)營(yíng)者蒙受損失。 而今，理性的投資者從競(jìng)爭(zhēng)中找到了合作的力量，不僅有利于市場(chǎng)投資者、經(jīng)營(yíng)者之間交流經(jīng)營(yíng)管理心得，取人之長(zhǎng)、補(bǔ)己之短，更實(shí)在地實(shí)現(xiàn)了資源的共享，互補(bǔ)式發(fā)展。這種合作模式已經(jīng)不僅僅是帶動(dòng)老市場(chǎng)升級(jí)改造的問(wèn)題，整個(gè)國(guó)內(nèi)的專業(yè)市場(chǎng)都將因此而得到一個(gè)新層面的提升。