中國輕紡城錢清輕紡原料市場內擁有830多家經(jīng)營戶，去年銷售額達198億元，然而如此規(guī)模的原料市場卻無一家經(jīng)營戶直接涉及化纖原料外貿出口。這是有關部門對該市場進行調研時所發(fā)現(xiàn)的驚人結果。 在錢清輕紡原料市場及周邊地區(qū)，不僅擁有各類長絲、短纖等原料的加工生產(chǎn)企業(yè)，而且集聚了眾多的紡織品外貿人才，并且如今我縣化纖原料外貿出口形勢喜人，海外市場前景廣闊。在這“天時、地利、人和”面前，錢清輕紡原料市場830多家經(jīng)營戶，誰將成為化纖原料外貿的第一個“吃螃蟹者”？ 天時： 紹興縣化纖原料出口形勢喜人 據(jù)了解，今年1-4月份，紹興縣化纖原料出口額達7385萬美元，比去年同期增長97.9%，從事外貿出口企業(yè)超過40家。作為紹興縣乃至全國的化纖行業(yè)龍頭企業(yè)??“遠東化纖”，在今年第一季度僅短纖出口額達2500萬美元，到5月底突破3000萬美元，超過了去年全年總出口額?！斑h東化纖”外貿部負責人劉經(jīng)理認為，我國從起初的化纖進口大國，到后來國內化纖實現(xiàn)產(chǎn)能自我平穩(wěn)消化，到如今逐漸轉變成為化纖出口國，并在全球化纖行業(yè)中取得一定的話語權。因此，化纖行業(yè)日益需要從事外貿出口的經(jīng)營貿易公司，為生產(chǎn)企業(yè)及國外采購商提供牽線搭橋的平臺。 地利： 地處紹蕭化纖集聚區(qū) 錢清原料市場地處紹興、蕭山這兩個化纖產(chǎn)業(yè)集聚中心地區(qū)，擁有豐富的化纖產(chǎn)品資源。與此同時，紹蕭地區(qū)的化纖生產(chǎn)企業(yè)越來越注重提質轉型，重視化纖產(chǎn)品“提高科技含量、走種類差異化”路線，如我縣“世創(chuàng)石化”在立足常規(guī)產(chǎn)品的基礎上，向細旦絲發(fā)展，“海富化纖”則跳出民用絲向工業(yè)絲發(fā)展，“濱海石化”則更注重差別化，實行“多品種，小批量”生產(chǎn)?；w產(chǎn)品的差別化，避免了化纖產(chǎn)品單一、低價競爭的情況，增強了產(chǎn)品附加值。 除此以外，錢清原料市場全力打造的“大錢門”國際商貿區(qū)，為今后該市場從事外貿提供了廣闊的空間。 人和： 經(jīng)營經(jīng)驗和外貿人才豐富 據(jù)了解，在錢清原料市場，從事化纖貿易超過10年以上的資深經(jīng)營者占到六成以上。“在錢清原料市場，不少經(jīng)營戶都是跑供銷出身，有豐富的經(jīng)營貿易經(jīng)驗，”錢清原料市場管委會負責人說。錢清一直是外貿強鎮(zhèn)，擁有豐富的外貿資源，如永通集團等外貿實力雄厚的貿易公司與原料市場僅有一江之隔。相距不足20公里的中國輕紡城內聚集著700多家擁有進出口權的外貿經(jīng)營企業(yè)及1萬多名從事紡織外貿的業(yè)務人員。 中國輕紡城面料銷售從起初單純內銷，到內外銷并舉，到如今外銷年年高漲，除借助當時“天時、地利、人和”外，關鍵還有一批敢于開拓、敢于領先的“吃螃蟹者”。為此，在化纖原料外貿出口形勢轉好的今天，只立足于內銷的錢清原料市場經(jīng)營戶，迫切需要敢于“吃螃蟹者”，積極創(chuàng)新銷售渠道、銷售市場，加快化纖原料出口。