服裝專業(yè)市場(chǎng)正朝著專業(yè)經(jīng)營(yíng)、定位細(xì)分、錯(cuò)位發(fā)展的方向轉(zhuǎn)變。新開(kāi)業(yè)的四季青·安徽女裝市場(chǎng)定位女裝，浙江興合男裝大廈專心男裝，陜西時(shí)丹達(dá)二期瞄準(zhǔn)的則是童裝，上海服裝城則一心要做“奧特萊斯”…… 服裝市場(chǎng)發(fā)展歷程與產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求相吻合 服裝類專業(yè)市場(chǎng)，因?yàn)槠浣?jīng)營(yíng)的產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)發(fā)展、與百姓消費(fèi)聯(lián)系密切，可謂“一手托著生產(chǎn)、一手牽著百姓衣櫥”，因此，也表現(xiàn)出了明顯的產(chǎn)業(yè)發(fā)展特色。 改革開(kāi)放的早期，當(dāng)時(shí)因?yàn)槲覈?guó)商品的流通業(yè)態(tài)通路非常狹小，而人們對(duì)于消費(fèi)的熱情卻一日千里地高漲，專業(yè)市場(chǎng)的生意一度普遍繁榮。從東部產(chǎn)區(qū)到中西部消費(fèi)地，只要市場(chǎng)的地理位置選對(duì)了，市場(chǎng)就既不愁招商、也不愁興旺，形成了“建成一家火一家”的局面。鄭州銀基、沈陽(yáng)五愛(ài)、武漢漢正街、重慶朝天門、常熟招商城、株洲蘆淞、北京大紅門、成都荷花池等都是在這一時(shí)期的代表。 到上個(gè)世紀(jì)90年代初，中國(guó)服裝業(yè)以樹(shù)名師、建名企、創(chuàng)名牌為目標(biāo)的“三名工程”實(shí)施，促使服裝工業(yè)以前所未有的速度向前發(fā)展，服裝企業(yè)數(shù)量激增，服裝品牌層出不窮，服裝企業(yè)的產(chǎn)能和效率同時(shí)大大提高。數(shù)據(jù)顯示，1997年全國(guó)的服裝產(chǎn)量已達(dá)136.74億件。 服裝產(chǎn)品的大量增加使得其對(duì)流通渠道的需求亦大大增加，在原有的百貨渠道不能滿足激增的服裝產(chǎn)品銷售需求的情況下，服裝專業(yè)市場(chǎng)成了最有力的營(yíng)銷保證。上個(gè)世紀(jì)90年代初開(kāi)始，以原有的知名服裝專業(yè)市場(chǎng)為核心，迅速擴(kuò)張了一批服裝專業(yè)市場(chǎng)，并逐漸形成配套發(fā)展的商業(yè)圈。 除了這一時(shí)期的專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)空前踴躍外，服裝企業(yè)品牌化、時(shí)尚化的發(fā)展需求，也要求專業(yè)市場(chǎng)能夠提供品牌展示、形象推廣、快速建立銷售渠道等多方面的功能。服裝專業(yè)市場(chǎng)也就此表現(xiàn)出了升級(jí)發(fā)展勢(shì)頭，廣州白馬、虎門富民、上海新七浦、成都九龍、杭派女裝、哈爾濱紅博、北京天雅等是這一期的代表。這些市場(chǎng)在服務(wù)于服裝品牌創(chuàng)建、品牌營(yíng)銷方面都有獨(dú)到之處。 服裝市場(chǎng)總體看供大于求 但是隨著時(shí)間的推移，尤其是我國(guó)加入世貿(mào)組織后，國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易保護(hù)勢(shì)頭不減，一些新興的商業(yè)業(yè)態(tài)大舉進(jìn)入，服裝專業(yè)市場(chǎng)投資持續(xù)過(guò)熱，造成了服裝專業(yè)市場(chǎng)蜂擁而上，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益殘酷。 據(jù)武漢萬(wàn)商白馬服裝交易中心市場(chǎng)總經(jīng)理俞良平介紹，他們?cè)?006年對(duì)武漢市場(chǎng)做過(guò)分析，當(dāng)?shù)匦吕戏b專業(yè)市場(chǎng)所容納的鋪位數(shù)、承載的交易量，已是下游分銷市場(chǎng)需求的2倍還多。專業(yè)市場(chǎng)對(duì)服裝產(chǎn)品“供過(guò)于求”已是當(dāng)前的普遍問(wèn)題。 一方面是越來(lái)越成熟的消費(fèi)者，一方面是越來(lái)越嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)，新興服裝專業(yè)市場(chǎng)亦只能尋找新的發(fā)展機(jī)會(huì)。這也就促成了眼下服裝專業(yè)市場(chǎng)走進(jìn)“定位細(xì)分”時(shí)代。 沈陽(yáng)五愛(ài)集團(tuán)總經(jīng)理助理胡寶鋼表示：當(dāng)前的服裝專業(yè)市場(chǎng)，應(yīng)以成因特色和承載功能分為產(chǎn)地型市場(chǎng)和集散型市場(chǎng)、銷地型市場(chǎng)，新興的市場(chǎng)應(yīng)因功能不同而走出專業(yè)經(jīng)營(yíng)之路，并從服務(wù)上、經(jīng)營(yíng)管理上、硬件配套上滿足特色經(jīng)營(yíng)需求。 市場(chǎng)定位細(xì)分化主要特點(diǎn) 當(dāng)前的服裝專業(yè)市場(chǎng)定位細(xì)分化發(fā)展也表現(xiàn)出了以下幾個(gè)特點(diǎn)： 一是經(jīng)營(yíng)模式專業(yè)化。鄭州世貿(mào)商城地處集散型的鄭州銀基商圈，分期開(kāi)發(fā)，只做批發(fā)，不僅有品牌推廣中心，新建成的還將有“大戶專區(qū)”，服務(wù)功能方面以品牌企業(yè)需求為出發(fā)點(diǎn)，有多項(xiàng)服務(wù)舉措。這種專注于服裝批發(fā)商、以服務(wù)留客戶的經(jīng)營(yíng)模式令其在峰火連天的鄭州商圈異軍突起，取得了較好的發(fā)展勢(shì)頭。正在籌備開(kāi)業(yè)的上海服裝城提出了要做上海的“奧特萊斯”，也是要從經(jīng)營(yíng)模式上按自己的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)重新定位，找到差異化經(jīng)營(yíng)的路子。據(jù)了解，蘇州國(guó)際服裝城提出了旅游購(gòu)物的經(jīng)營(yíng)理念，這也是一種經(jīng)營(yíng)模式的探索。 二是市場(chǎng)定位精細(xì)化。同樣是賣女裝，不同的市場(chǎng)還可有所側(cè)重，如時(shí)尚女裝，中老年女裝，休閑女裝，針織女裝等。四季青·安徽女裝則選擇了杭州時(shí)尚女裝為主導(dǎo)產(chǎn)品。 三是同一市場(chǎng)群中錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。專業(yè)市場(chǎng)新增投資在成熟市場(chǎng)圈內(nèi)的，更需在原有的經(jīng)營(yíng)主體中找到差異競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。安徽服飾一條街七家市場(chǎng)，如果都是相同產(chǎn)品，很難“共贏”。中綠服飾廣場(chǎng)找到濮院羊毛衫市場(chǎng)“聯(lián)姻”，要做安徽合肥唯一的羊毛衫市場(chǎng)，這就是找到了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 當(dāng)前專業(yè)市場(chǎng)定位細(xì)分化可以說(shuō)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然。市場(chǎng)定位細(xì)分的未來(lái)，是市場(chǎng)管理、市場(chǎng)服務(wù)的個(gè)性化和功能化。希望通過(guò)這新一輪的從市場(chǎng)定位開(kāi)始的自我更新，能帶給服裝專業(yè)市場(chǎng)更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。