近來(lái)，海寧家紡企業(yè)一直在默默承受原材料價(jià)格上漲之痛。前些日子，粘膠由每噸2.1萬(wàn)元上漲到2.9萬(wàn)元，漲幅40%；滌絲由原來(lái)每噸1.3萬(wàn)元上升到1.5萬(wàn)元，漲幅近20%，面對(duì)如此快的原料漲價(jià)潮，海寧家紡企業(yè)結(jié)合各自優(yōu)勢(shì)，尋找對(duì)策。 海寧裕嘉紡織有限公司趙衛(wèi)國(guó)連連感嘆：現(xiàn)在布生意真難做，做的單子有的幾近虧本。周邊眾多企業(yè)都有著同樣的境遇。如何克服目前原材料價(jià)格飛漲，走出經(jīng)營(yíng)低谷，是廣大企業(yè)經(jīng)營(yíng)者面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。 “我們擁有的是產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，并不是代表我們擁有市場(chǎng)銷售優(yōu)勢(shì)?！焙幪煲倏椩煊邢薰径麻L(zhǎng)曹鐸馨說(shuō)：“今后，同質(zhì)化的產(chǎn)品趨勢(shì)帶來(lái)第一個(gè)沖擊階段是降價(jià)，而非提價(jià)。如今產(chǎn)品周期越來(lái)越短，產(chǎn)品差異化越來(lái)越小，這就促使我們從經(jīng)營(yíng)單一產(chǎn)品走向經(jīng)營(yíng)整體布藝家居，從單一產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到整體設(shè)計(jì)能力的競(jìng)爭(zhēng)。因此，企業(yè)現(xiàn)在就要學(xué)會(huì)如何滿足你所面對(duì)和將要面對(duì)的消費(fèi)者?！爆F(xiàn)代消費(fèi)者生活方式的轉(zhuǎn)變，包括消費(fèi)者年齡、修養(yǎng)、愛(ài)好等都對(duì)市場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)生影響。中國(guó)消費(fèi)者對(duì)家紡產(chǎn)品的需求，已經(jīng)從單一產(chǎn)品的實(shí)用性轉(zhuǎn)向?qū)嵱谩⒀b飾和時(shí)尚為一體?，F(xiàn)在營(yíng)銷人員只跑市場(chǎng)，不去主動(dòng)研究與了解消費(fèi)者心理，就會(huì)造成企業(yè)“大生產(chǎn)、小貿(mào)易”。 海寧博旺布藝織造公司翁林松認(rèn)為，消費(fèi)者是第一位，產(chǎn)品或服務(wù)是第二位，消費(fèi)意識(shí)決定企業(yè)的生存。博旺的目標(biāo)就是要做精產(chǎn)品，產(chǎn)品只有具備裝飾、時(shí)尚、實(shí)用的性能，才能在今后競(jìng)爭(zhēng)中勝出。而賣布藝，要考慮搭配，搭配本身是一門學(xué)問(wèn)，企業(yè)設(shè)計(jì)人員只注重產(chǎn)品開發(fā)，而對(duì)于產(chǎn)品的搭配缺乏整體布局的創(chuàng)意。 此外，海寧家紡業(yè)若能站在整體布藝家居營(yíng)銷的角度，打開企業(yè)新的營(yíng)銷窗口，從整體布藝家居觀念嘗試營(yíng)銷，帶動(dòng)靠墊、桌布、桌巾銷售，以及引入家居軟裝飾設(shè)計(jì)服務(wù)，那么企業(yè)會(huì)在原來(lái)單一產(chǎn)品銷售基礎(chǔ)上，新增5個(gè)百分點(diǎn)。這是一個(gè)可觀的數(shù)字，對(duì)于從事家紡的企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)不可忽視的潛在商機(jī)，它一方面可解決企業(yè)今后面臨的各種困境；另一方面拓寬了企業(yè)發(fā)展空間，同時(shí)轉(zhuǎn)變了企業(yè)的增長(zhǎng)方式。由此，要跳出目前單一產(chǎn)品的營(yíng)銷和發(fā)展模式，朝著整體布藝家居的方向發(fā)展，這不僅需要企業(yè)家前瞻的經(jīng)營(yíng)理念，更需要企業(yè)家的戰(zhàn)略眼光。唯有如此，海寧家紡方能驅(qū)除“漲價(jià)”之痛，扎扎實(shí)實(shí)地往前走。