歷經(jīng)12年的發(fā)展，浪莎締造了中國(guó)紡織業(yè)的一個(gè)輝煌。浪莎品牌將一只襪子、一個(gè)小商品，做成了一個(gè)世界級(jí)的大品牌，又從做襪子到做成了內(nèi)裝，做成了文化，同時(shí)也將企業(yè)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)帶入資本經(jīng)營(yíng)這個(gè)快車道，實(shí)現(xiàn)了浪莎品牌的一次次飛躍。 浪莎進(jìn)入資本市場(chǎng)，將會(huì)再獲得一次質(zhì)的飛躍，主要原因有兩點(diǎn)：其一，世界500強(qiáng)企業(yè)中，如豐田、尼桑、LG、三星等企業(yè)，都是從紡織品起家或經(jīng)歷了紡織品這個(gè)階段。因此，浪莎上市不只是為了一個(gè)融資問(wèn)題，而是一個(gè)品牌成熟的表現(xiàn)。其二，股市具有融資與再融資的功能，股市的融資功能是很強(qiáng)的，但對(duì)于浪莎而言，浪莎并不缺少資金，而是將經(jīng)營(yíng)公開(kāi)化、透明化、規(guī)范化，承擔(dān)起更多的社會(huì)責(zé)任，把壓力和責(zé)任留給自己。 一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)與發(fā)展，與所在行業(yè)息息相關(guān)。同樣，一個(gè)企業(yè)的做大做強(qiáng)，也必須密切關(guān)注所在行業(yè)的整體環(huán)境。現(xiàn)在，讓我們來(lái)看一看整個(gè)針織行業(yè)的現(xiàn)狀。去年中國(guó)針織品出口貿(mào)易額首次超過(guò)梭織品，達(dá)100億元人民幣，這是建國(guó)57年來(lái)的第一次。2007年第一季度，這種增長(zhǎng)速度依然得到保持，在針織品中，內(nèi)衣是增幅比例最高的門類之一。這表明，人們生活水平的提高，必然帶動(dòng)消費(fèi)水平的提高，從而導(dǎo)致更換率的提高。襪子與內(nèi)衣都是日常必備易耗品，一個(gè)人買西裝不過(guò)兩套，但襪子與內(nèi)衣就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止。這種高需求必將拉動(dòng)企業(yè)的高速成長(zhǎng)，大家知道針織品的消費(fèi)占人們?nèi)粘ＯM(fèi)品的65%，巨大的市場(chǎng)空間，讓我們對(duì)未來(lái)充滿信心，但同時(shí)也應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)目前我們面臨的主要問(wèn)題。 外銷方面：今年國(guó)家進(jìn)行宏觀調(diào)控，針織品出口退稅下調(diào)2%，為了減少國(guó)際貿(mào)易沖突，平衡國(guó)際貿(mào)易收支，主動(dòng)減少貿(mào)易順差，這項(xiàng)舉措在全世界都是沒(méi)有先例的，做出這種讓步，對(duì)于中國(guó)是一個(gè)巨大的代價(jià)，因?yàn)槊總€(gè)國(guó)家都希望自己的產(chǎn)業(yè)能夠快速擠占國(guó)際市場(chǎng)，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但中國(guó)為了世界的和平和發(fā)展，為了創(chuàng)造一個(gè)和諧公正的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境，中國(guó)向世界展示了她的大國(guó)風(fēng)范。但出口退稅稅率仍有下調(diào)的可能，人民幣仍有升值的空間，貿(mào)易配額仍存在不確定的預(yù)期。這些都是未來(lái)2~5年國(guó)際貿(mào)易中我們面臨的最突出問(wèn)題，這些政策的變化，將會(huì)直接影響國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 內(nèi)銷方面：就目前的狀況，可以用“水漲船未高”來(lái)形容，什么“水漲”？工人工資漲、原材料漲、管理費(fèi)用漲、水電費(fèi)漲、經(jīng)銷商的房租漲、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用漲、商業(yè)潛規(guī)則產(chǎn)生的費(fèi)用也在漲，但這些成本的上升，并沒(méi)有在產(chǎn)品的終端價(jià)格上體現(xiàn)，相反，因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，終端價(jià)格卻一直在下跌，坐船的人很擔(dān)心，壓力非常之巨大。 那么面對(duì)如此復(fù)雜的國(guó)際國(guó)內(nèi)局面，我們又該如何來(lái)應(yīng)對(duì)？今年12月31日歐盟將全面放開(kāi)對(duì)紡織品配額的限制，美國(guó)是2008年12月31日，預(yù)示著這兩年將是中國(guó)紡織業(yè)的轉(zhuǎn)型與調(diào)整期，這個(gè)過(guò)程將經(jīng)歷“陣痛”。我們的產(chǎn)業(yè)很龐大，大得讓全世界同行的人都害怕。日本服源針織機(jī)械的社長(zhǎng)曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò)：“當(dāng)你做全世界的產(chǎn)品時(shí)，你就不會(huì)感到孤單和寂寞；當(dāng)你的產(chǎn)品做到全世界的時(shí)候，你的同行就不會(huì)反對(duì)你！”因此，在未來(lái)不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，中國(guó)一大批不具備競(jìng)爭(zhēng)能力的小企業(yè)就會(huì)被淘汰，得以生存的是有市場(chǎng)、有品牌、有研發(fā)能力的大中型企業(yè)。大企業(yè)不一定強(qiáng)，但強(qiáng)的企業(yè)一定會(huì)做大！浪莎一直在做產(chǎn)業(yè)升級(jí)的調(diào)整，浪莎在做大的同時(shí)也會(huì)遇到很多問(wèn)題。在這里，結(jié)合浪莎提出四點(diǎn)建議僅供參考。 一.加大自我提升的速度。 浪莎與東華大學(xué)承辦的本次“首屆浪莎杯設(shè)計(jì)大賽”做得很好,開(kāi)了一個(gè)好頭。作為第一品牌不僅要領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)，還要引導(dǎo)消費(fèi)，迎合流行趨勢(shì)，才能體現(xiàn)出第一品牌的實(shí)力。去年浪莎與中國(guó)流行色協(xié)會(huì)共同推出的流行色：浪莎紅，這種緊貼市場(chǎng)、未來(lái)主題明確、終端能夠體現(xiàn)的理念才是真正屬于企業(yè)自己的東西。 二.加強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā)。 浪莎的新產(chǎn)品很多,幾乎是所有的新型材在浪莎都用過(guò)。但在產(chǎn)品研發(fā)系列化,精細(xì)化程度方面還不夠。真正的新產(chǎn)品不應(yīng)該僅僅是新材料的應(yīng)用，還要結(jié)合體形特征與人體工學(xué)原理，要緊緊貼近市場(chǎng)，抓住流行趨勢(shì)，認(rèn)真了解消費(fèi)者需求，只有這樣生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品才是適銷對(duì)路的產(chǎn)品。當(dāng)你的產(chǎn)品豐富起來(lái)后，你要讓它系列化、條理化。這個(gè)體系的建立不是靠拍腦袋決定的，要廠商一起做。人有高矮胖瘦，體型千差萬(wàn)別，作為代理商要把一線市場(chǎng)信息反饋到公司，作為公司也要讓研發(fā)人員到終端網(wǎng)點(diǎn)去，行銷好的與不好的地方都要去，這樣才能找出差距，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。全系列產(chǎn)品的研發(fā)與推廣，既要有銷售人員的意見(jiàn)在里面，又要有研發(fā)人員的意見(jiàn)在里面。 三.關(guān)于營(yíng)銷手段等策略的思考。 目前，大賣場(chǎng)對(duì)浪莎原有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的沖擊很大，進(jìn)與不進(jìn)對(duì)企業(yè)來(lái)講都是死路一條，這是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。大賣場(chǎng)的需求與市場(chǎng)的需求是同樣見(jiàn)怪不怪，大家都在說(shuō)襪子、內(nèi)衣市場(chǎng)已高度飽和，產(chǎn)品多得嚇人，好像覺(jué)得產(chǎn)品到處都是。但來(lái)自西班牙的ZARA，在上海開(kāi)店半年內(nèi)就在中國(guó)市場(chǎng)狂卷2個(gè)億，他們不懂中國(guó)市場(chǎng)，他們也不熟悉本地文化，為什么他們會(huì)這么快，這么輕易就擄獲了消費(fèi)者？你說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)飽和了嗎？我覺(jué)得國(guó)際大品牌是發(fā)現(xiàn)了中國(guó)市場(chǎng)的縫隙，我們自己尚未看到，而被他看到了。十年前，大賣場(chǎng)還沒(méi)進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，老百姓還是習(xí)慣于手提菜籃，腳踏自行車到菜市場(chǎng)買東西?，F(xiàn)在不同了，中國(guó)人富了，大賣場(chǎng)像雨后春筍般冒出來(lái)，為什么？我認(rèn)為主要原因還是車的普及。在北京，大賣場(chǎng)停車都停不下，收銀臺(tái)付錢要排隊(duì)，這是一件非?？膳碌氖虑椋囕v讓距離縮短了。大賣場(chǎng)的崛起對(duì)市場(chǎng)格局的影響是深遠(yuǎn)的，但也不是大賣場(chǎng)沒(méi)有不足之處。一般情況下，到超市消費(fèi)不會(huì)因?yàn)橐粯訓(xùn)|西，通常是在150元以上的一站式采購(gòu)，大賣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)也就是它的劣勢(shì)。除了上超市，你要了解消費(fèi)者平時(shí)在干什么。小時(shí)候，大街上很多挑擔(dān)賣貨郎，走街串巷，人們是碰到就買，采購(gòu)隨意性很大，我講這個(gè)故事的目的是說(shuō)經(jīng)銷商要變“坐商”為“行商”。這個(gè)“行”首先是行走的“行”，再是“行不行”的“行”。在城市，還有很多大賣場(chǎng)輻射不到的地方，如郊區(qū)、社區(qū)、學(xué)校、醫(yī)院、酒店等，大賣場(chǎng)終端再密，密不到每家每戶?，F(xiàn)代人的生活方式在改變，千里萬(wàn)里可以去玩，但不會(huì)多走100米去買東西。因此建議經(jīng)銷商朋友，認(rèn)真研究一下消費(fèi)者的習(xí)慣，如做幾輛流動(dòng)服務(wù)車，將銷售做到大賣場(chǎng)做不到的地方，同時(shí)建立起完善的售后服務(wù)追蹤體系，保證品牌形象的統(tǒng)一，確保產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)不會(huì)出問(wèn)題，同時(shí)這也是一種很好的廣告形式。 四.在大城市建設(shè)大型旗艦店。 現(xiàn)在的市場(chǎng)構(gòu)成消費(fèi)主流的依然是大城市，我們要牢牢地把握住，要與國(guó)際大品牌正面接觸，不要想著國(guó)際大品牌不會(huì)到二線城市，你看一看麥當(dāng)勞、肯德基就明白了，國(guó)際大品牌會(huì)很快從一線城市輻射到二線城市。中國(guó)人說(shuō)團(tuán)結(jié)就是力量，說(shuō)起來(lái)容易但做起事來(lái)很難。各地經(jīng)銷商應(yīng)以浪莎本部為核心，廠商聯(lián)合發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)開(kāi)大店，旗艦店的號(hào)召力、帶動(dòng)力很強(qiáng)，是市場(chǎng)的航空母艦，希望能夠引起大家的足夠重視。