猜想一：10年后，B2B市場營銷將是超定向的。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下成長起來的千禧一代此時已經(jīng)進入了職場，這一代人更加熱衷于在網(wǎng)絡(luò)上分享自己的生活，大量的個人信息將在網(wǎng)上被曝光，其中當(dāng)然也會有B2B企業(yè)潛在客戶的信息。因而，B2B市場營銷將變得非常具有針對性。企業(yè)將停止廣撒網(wǎng)的方法，重新啟用諸如直郵營銷等傳統(tǒng)的營銷手段。對于應(yīng)該將營銷信息發(fā)給誰，創(chuàng)建什么樣的信息會引起目標(biāo)客戶的共鳴B2B市場營銷人員都會做到心知肚明。

   猜想二：B2B企業(yè)銷售將變得更加依賴自動化，與潛在、目標(biāo)客戶面對面打交道的成本將上升。

   猜想三：B2B市場營銷人員無論是在軟件還是硬件科技工具的選擇上將有更大的自由度，實現(xiàn)與目標(biāo)受眾更好的溝通。