傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+不是一次營(yíng)銷變革，而是一場(chǎng)生態(tài)革命

[編輯:Zy]  [發(fā)布時(shí)間:2015-06-30]  []

  傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+不是一次營(yíng)銷變革，而是一場(chǎng)生態(tài)革命。傳統(tǒng)企業(yè)要進(jìn)行轉(zhuǎn)型，需要做的是什么呢？從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)角度講，有三點(diǎn)非常重要：

　第一點(diǎn)是定價(jià)。長(zhǎng)期以來(lái)企業(yè)都是成本型定價(jià)，銷售的價(jià)格和成本有關(guān)。因?yàn)槊恳粋€(gè)成本都在抬升，然后終端定價(jià)沒(méi)有提升，所以利潤(rùn)壓薄。真正的品牌定價(jià)是和消費(fèi)者心里有關(guān)系。所以，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該思考的是所生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品的定價(jià)有沒(méi)有和成本脫鉤，新企業(yè)必須要脫鉤。

　第二點(diǎn)是消費(fèi)者關(guān)系實(shí)現(xiàn)互動(dòng)重建。在傳統(tǒng)的一個(gè)時(shí)期里面，持續(xù)購(gòu)買通過(guò)什么呢？是通過(guò)持續(xù)的廣告發(fā)動(dòng)。而現(xiàn)在，企業(yè)轉(zhuǎn)型需要做的是在服務(wù)和銷售過(guò)程中與消費(fèi)者保持互動(dòng)，多聽(tīng)取消費(fèi)者的建議和意見(jiàn)，一切以用戶為中心。

　第三點(diǎn)是生產(chǎn)從大規(guī)模生產(chǎn)變成大規(guī)模定制。長(zhǎng)期以來(lái)講B2C，以前的生產(chǎn)都是在工廠里完成，再拿到商場(chǎng)賣，賣不完打折，未來(lái)會(huì)是怎么樣？C2B。按照消費(fèi)者的需求去定制產(chǎn)品，不僅可以大大減少不必要的庫(kù)存，而且又能滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求和產(chǎn)品需求。