網(wǎng)絡(luò)營銷如何與傳統(tǒng)的線下營銷結(jié)合起來？

[編輯:Zy]  [發(fā)布時間:2015-07-13]  []

  首先，傳統(tǒng)企業(yè)必須學(xué)會線上與線下的營銷整合。線上線下資源的綜合運用越來越受到企業(yè)和營銷策劃人的重視。關(guān)于營銷整合，包括幾個方面的整合：一是線下平臺與線上平臺的整合；二是線下渠道與線上渠道的整合；三是線下傳播渠道與線上傳播渠道的整合；四是線下銷售價格體系與線上價格體系的整合；五是線下銷售服務(wù)體系與線上銷售服務(wù)體系的整合。這五大整合的實現(xiàn)，將使傳統(tǒng)企業(yè)從傳統(tǒng)營銷模式中走向現(xiàn)代營銷模式當(dāng)中，有效拓展新營銷領(lǐng)域，接觸并吸引新消費人群。

  其次，洞察市場需求變化，通過網(wǎng)絡(luò)營銷策劃補強滿足市場需求的能力。市場營銷的目標(biāo)都是高效地滿足消費需求，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，市場需求發(fā)生的巨大的變化。企業(yè)要學(xué)會深刻洞察市場需求發(fā)生的變化，用最快速和有效的營銷行動來回應(yīng)這種變化，這時候，更多發(fā)揮作用的便是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。

  最后，線上線下定位的互補性?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷策劃最重要的就是市場定位，面對不同的細(xì)分人群需要做不同的營銷推廣活動。然而，傳統(tǒng)企業(yè) 進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)營銷最大的問題在于如何進(jìn)行線下與線上定位的協(xié)調(diào)，否則極易導(dǎo)致消費者的流失。比如某高端家紡產(chǎn)品品牌線下定位高端、線上低價傾銷，結(jié)果導(dǎo)致線下顧客大量流失，盡管線上線下的產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品組合存在不同，但仍然導(dǎo)致了企業(yè)內(nèi)部的線上與線下的競爭，這種內(nèi)部競爭的直接結(jié)果是高端產(chǎn)品的滯銷。