網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的異同

[編輯:Zy]  [發(fā)布時(shí)間:2015-08-03]  []

  營(yíng)銷涵蓋了營(yíng)銷創(chuàng)意、營(yíng)銷觀念、產(chǎn)品、價(jià)格四個(gè)要素,圍繞這四要素對(duì)網(wǎng)上營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷作一比較。
  1、創(chuàng)意

  互聯(lián)網(wǎng)傳播信息速度快，容量大，能檢索，可交互，較之傳統(tǒng)的媒體，表現(xiàn)要豐富得多，正可發(fā)揮營(yíng)銷人員的創(chuàng)意。
  2、營(yíng)銷觀念
  在當(dāng)代，面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)，唯有了解和滿足目標(biāo)顧客的需要和欲望，樹立以顧客為中心、以顧客為導(dǎo)向的服務(wù)觀念。但傳統(tǒng)的營(yíng)銷難以做到這一點(diǎn)。
  3、產(chǎn)品
  并非所有產(chǎn)品都適合在網(wǎng)上銷售，一般而言，適合在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上銷售的產(chǎn)品通常具有下述兩個(gè)基本特性：①消費(fèi)者根據(jù)網(wǎng)上信息，即可做出購(gòu)買決策的產(chǎn)品;②網(wǎng)上銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他的銷售渠道。
  4、定價(jià)
  傳統(tǒng)營(yíng)銷以成本為基準(zhǔn)定價(jià)，其中營(yíng)銷成本在綜合成本中占有相當(dāng)高的比重，因?yàn)閭鹘y(tǒng)營(yíng)銷是依賴層層嚴(yán)密的渠道，并以大量人力與宣傳投入來爭(zhēng)奪市場(chǎng)的。網(wǎng)上營(yíng)銷中，傳統(tǒng)的這種定價(jià)模式不再適用，代之的是以顧客能接受的成本來定價(jià)，并依據(jù)該成本來組織生產(chǎn)和銷售的模式。