“對(duì)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)冬天真的很冷”。在一家服裝外貿(mào)公司作業(yè)務(wù)員的小王這樣告訴記者。

　　小王參加了大大小小的展銷會(huì)，“冷清”是他對(duì)這些展會(huì)的總結(jié)。

　　而有“中國(guó)外貿(mào)風(fēng)向標(biāo)”之稱的廣交會(huì)，則尤其讓他印象深刻，他們公司只零散地接到了幾個(gè)小單子，這讓小王及其同事大失所望。

　　“來(lái)看展的客商比擺展臺(tái)的廠家要少，場(chǎng)面很冷清。”小王告訴記者。

　　有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，第104屆廣交會(huì)出口成交額累計(jì)315.5億美元，比上屆下降了17.5%，比去年秋交會(huì)下降了15.8%；境外采購(gòu)商累計(jì)為174562人，比上屆廣交會(huì)下滑9.08%；紡織品服裝出口成交金額為34.2億美元，比上屆下降31.5%。

　　商務(wù)部在廣交會(huì)調(diào)查的結(jié)果顯示，超過(guò)七成企業(yè)訂單下降。

　　“今年的年終獎(jiǎng)估計(jì)要泡湯了。”小王告訴記者，“現(xiàn)在到處都是裁員潮，能有份工作，即使節(jié)衣縮食的，也算是心里踏實(shí)。”

　　小王表示，與客戶談生意明顯比以前要進(jìn)行得艱難了，首先是客戶由于對(duì)經(jīng)濟(jì)前景預(yù)期不明朗，紛紛把訂單量壓縮，而且價(jià)格談判也比以前更迂回曲折，往往以前幾天能談下來(lái)的單子，現(xiàn)在要持續(xù)幾個(gè)星期。此外，本來(lái)公司已經(jīng)在緊鑼密鼓地籌備上市，由于金融危機(jī)的影響也再度擱淺，這也將對(duì)公司的發(fā)展帶來(lái)一定影響。

　　隨著政府?dāng)U大內(nèi)需力度的加大，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷被認(rèn)為是出口企業(yè)的生存道路之一，也是眾多企業(yè)正在進(jìn)行的方向。此外包括技術(shù)更新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

　　但是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，面臨的是目標(biāo)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，也就意味著產(chǎn)品針對(duì)性的重新定位和市場(chǎng)的拓展；而產(chǎn)業(yè)升級(jí)也意味著技術(shù)的更新?lián)Q代。

　　“歐美人的體型與中國(guó)人有差異，外銷的服裝即使轉(zhuǎn)銷國(guó)內(nèi)也很難被大家接受。從服裝質(zhì)地上來(lái)說(shuō)，中國(guó)和外國(guó)消費(fèi)者的喜好也不一樣。”小王表示，如果要開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，就必須從服裝設(shè)計(jì)到原料全部改變。

　　企業(yè)的轉(zhuǎn)型陣痛，也給員工提出了新的要求，除了要去重新了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開(kāi)拓新渠道，小王和同事們還積極去了解新技術(shù)，包括更新觀念和更新知識(shí)結(jié)構(gòu)。

　　“最近要開(kāi)拓新興市場(chǎng)，我去報(bào)了一個(gè)俄語(yǔ)班。”小王告訴記者，學(xué)更多東西充實(shí)自己，或許也算是金融危機(jī)壓力下的收獲了。