由國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委和商務(wù)部市場(chǎng)體系建設(shè)司管理并指導(dǎo)，北京工商大學(xué)商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所、北京天蘭天尾貨服裝批發(fā)市場(chǎng)起草的《尾貨市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》（標(biāo)準(zhǔn)編號(hào)SB／T10505－2008）于2008年12月17日正式出臺(tái)，并將于明年7月1日在全國(guó)實(shí)施。

　　2007年初，國(guó)內(nèi)首家服裝尾貨市場(chǎng)天蘭天尾貨開(kāi)業(yè)后，短短三個(gè)月，累計(jì)營(yíng)業(yè)額達(dá)到近20億元，日均客流量達(dá)到2.8萬(wàn)人次，如此不俗的業(yè)績(jī)，使得越來(lái)越多的投資商把目光投向尾貨市場(chǎng)，僅北京一地，就有數(shù)十家尾貨市場(chǎng)出現(xiàn)，同時(shí)也出現(xiàn)了魚(yú)龍混雜、泥沙俱下的局面，權(quán)威人士稱，既然叫尾貨市場(chǎng)，就應(yīng)該不同于一般服裝市場(chǎng)、百貨商場(chǎng)，它應(yīng)該有相應(yīng)的規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)。

　　北京工商大學(xué)商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所在商務(wù)部及標(biāo)準(zhǔn)司的支持下，北京工商大學(xué)教授洪濤主持制定了《尾貨市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》。經(jīng)過(guò)兩年的調(diào)研，《技術(shù)規(guī)范》最終確定了尾貨的概念是指“在生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)產(chǎn)生的，在功能、安全性等方面符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的庫(kù)存積壓產(chǎn)品，包括企業(yè)訂單外生產(chǎn)的產(chǎn)品、由于某些原因取消企業(yè)訂單的產(chǎn)成品、在流通過(guò)程中銷售剩余的商品等”；確定了尾貨市場(chǎng)的概念是指為從事尾貨交易的買賣雙方提供經(jīng)常性的、固定的具有配套設(shè)施和相關(guān)服務(wù)的場(chǎng)所。《技術(shù)規(guī)范》對(duì)尾貨市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、設(shè)備設(shè)施、經(jīng)營(yíng)管理提出了相應(yīng)的要求。

　　洪濤認(rèn)為，中國(guó)是一個(gè)制造大國(guó)、貿(mào)易大國(guó)、消費(fèi)大國(guó)，也是一個(gè)尾貨大國(guó)，尾貨是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀存在，采取尾貨市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)尾貨是一種市場(chǎng)組織形態(tài)的創(chuàng)業(yè)，是我國(guó)商品交易市場(chǎng)體系重要的組成部分，《技術(shù)規(guī)范》對(duì)規(guī)范我國(guó)尾貨市場(chǎng)的發(fā)展，促進(jìn)我國(guó)制造業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)商品規(guī)范有序的流動(dòng)，保護(hù)消費(fèi)者利益，促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定具有現(xiàn)實(shí)意義和歷史意義。

　　起草“標(biāo)準(zhǔn)”是為了更好地培養(yǎng)市場(chǎng)
　　北京工商大學(xué)貿(mào)經(jīng)系主任、教授 洪 濤

　　《尾貨市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)規(guī)范》主旨是為了培育尾貨市場(chǎng)，同時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)以后，還會(huì)在今后的運(yùn)行中進(jìn)一步修訂，市場(chǎng)不斷完善的過(guò)程也會(huì)促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的不斷完善。尾貨市場(chǎng)有巨大的發(fā)展前景，如果我們盲目地發(fā)展會(huì)帶來(lái)災(zāi)難性的后果，也就是說(shuō)將這種新興市場(chǎng)的創(chuàng)新被扼殺在搖籃里。所以，在尾貨市場(chǎng)成為流通業(yè)態(tài)中不可忽視的角色后，《技術(shù)規(guī)范》的出臺(tái)可以輔助尾貨市場(chǎng)穩(wěn)定健康發(fā)展。

　　尾貨是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一種客觀的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，科技的發(fā)展、消費(fèi)者的變化、需求的變化、產(chǎn)品的生命周期在不斷地縮短，因此會(huì)出現(xiàn)大量的積壓品；同時(shí)，科技的發(fā)展，促成了大量新的產(chǎn)品，新產(chǎn)品問(wèn)世之后還會(huì)出現(xiàn)大量的過(guò)季產(chǎn)品；第三，隨著市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，損耗是客觀存在的，因此需要有庫(kù)存；另外，供給略大于需求的市場(chǎng)，有利于消費(fèi)者主權(quán)地位的存在，有利于消費(fèi)者選擇權(quán)的實(shí)現(xiàn)；與此同時(shí)，消費(fèi)者群體的多層次性，消費(fèi)需求的變化性，都使尾貨市場(chǎng)具有較大的發(fā)展空間。

　　尾貨市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)制定是尾貨市場(chǎng)的一個(gè)很重要的組成部分，只有尾貨市場(chǎng)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中有標(biāo)準(zhǔn)，才可能做到管理的升級(jí)和創(chuàng)新。尾貨市場(chǎng)應(yīng)該進(jìn)行規(guī)范化的運(yùn)作和專業(yè)性的管理。也就是說(shuō)不是誰(shuí)都可以來(lái)經(jīng)營(yíng)和管理尾貨市場(chǎng)的，它需要有管理經(jīng)驗(yàn)，需要有一定的資質(zhì)條件；同時(shí)，也不是誰(shuí)都能夠經(jīng)營(yíng)尾貨的，就商戶而言應(yīng)該了解什么是尾貨，了解尾貨的渠道，商戶應(yīng)該和廠家，和供貨商保持良好的關(guān)系，市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作也需要一定的素質(zhì)。所以我們要建立標(biāo)準(zhǔn)體制，經(jīng)營(yíng)尾貨就應(yīng)該按照尾貨的經(jīng)營(yíng)方式來(lái)經(jīng)營(yíng)它，來(lái)管理它。那么從管理者的角度來(lái)講，整個(gè)管理模式不同于其他的商業(yè)形態(tài)，不僅有經(jīng)營(yíng)環(huán)境的要求，對(duì)于商標(biāo)的要求，還有許多一般市場(chǎng)所沒(méi)有的要求，所以從這個(gè)方面來(lái)講，尾貨市場(chǎng)是一種組織形態(tài)的創(chuàng)新。
　　
　　標(biāo)準(zhǔn)公布后要加強(qiáng)推廣
　　中國(guó)市場(chǎng)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng) 中國(guó)社科院的博士生導(dǎo)師 郭冬樂(lè)

　　首先，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)公布以后，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)宣傳和講解。從內(nèi)容上看，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)非常簡(jiǎn)練，但很豐富，對(duì)于尾貨市場(chǎng)的要素、對(duì)金融管理的要求、對(duì)商戶的要求都提出來(lái)了。全國(guó)已經(jīng)有十幾家尾貨市場(chǎng)，還包括一些供貨商，以及一些中間商，都應(yīng)當(dāng)了解這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。使這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)大家都明白，這樣對(duì)于我們尾貨市場(chǎng)的發(fā)展是很有好處的，應(yīng)該在正式實(shí)施前通過(guò)一定的組織形式，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的作一些重要的講解。另外，尾貨市場(chǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，也可以考慮建立行業(yè)協(xié)會(huì)，這樣有利于更好的貫徹執(zhí)行這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，更好地研究尾貨市場(chǎng)發(fā)展。同時(shí)，這個(gè)行業(yè)組織應(yīng)該吸納商戶、供貨商，以及中間商等都可以作為會(huì)員組織起來(lái)，這樣對(duì)于持續(xù)發(fā)展，健康發(fā)展非常有利。

　　尾貨市場(chǎng)將向管理要效率
　　工商經(jīng)濟(jì)研究中心 于淑華

　　商品交易市場(chǎng)是生產(chǎn)零售聚集地，我們是離不開(kāi)商品交易市場(chǎng)的，而尾貨是在商品交易市場(chǎng)這個(gè)基礎(chǔ)之上產(chǎn)生的。在今后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，尾貨這種業(yè)態(tài)也不可能消失。所以，尾貨市場(chǎng)的發(fā)展需要有這樣的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)引導(dǎo)，并向一個(gè)正確的方向發(fā)展。

　　制定《尾貨市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)規(guī)范》，對(duì)尾貨的交易，尤其是對(duì)從事尾貨經(jīng)營(yíng)者有很重要的意義。尾貨市場(chǎng)應(yīng)該是更加專業(yè)化，專業(yè)化程度越高，需求的信息準(zhǔn)確率和時(shí)效性就越高，市場(chǎng)內(nèi)部必須要有專業(yè)化的管理和區(qū)域分割，尤其是信息方面的管理，這樣的管理，可以把復(fù)雜的，多產(chǎn)品的尾貨交易簡(jiǎn)單化，讓復(fù)雜的商業(yè)行為簡(jiǎn)單化。通過(guò)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，尾貨市場(chǎng)將要告別粗放式的經(jīng)營(yíng)，向精細(xì)化的方向轉(zhuǎn)變，和我們國(guó)家現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)調(diào)整和市場(chǎng)升級(jí)換代相一致。

　　另外，尾貨市場(chǎng)應(yīng)該向管理要效率。尾貨市場(chǎng)有雙重的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，既有價(jià)格優(yōu)勢(shì)又有價(jià)值的優(yōu)勢(shì)。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是有限的，價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。尾貨市場(chǎng)通過(guò)這樣一個(gè)經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)規(guī)范，將來(lái)可能就達(dá)到了一定水平基礎(chǔ)上，就可以開(kāi)展品牌的管理和經(jīng)營(yíng)，可能逐漸地分成了高、中、檔的尾貨交易。

　　各方面要深入了解標(biāo)準(zhǔn)
　　北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng) 國(guó)杰

　　經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放30年，北京市市場(chǎng)的格局已經(jīng)基本成型了。當(dāng)尾貨市場(chǎng)叫響的時(shí)候，可能有人并不知道尾貨是什么東西，但也可能使用了尾貨市場(chǎng)的名稱。因此去偽存真成為必要，因?yàn)槭袌?chǎng)在不斷細(xì)分，在細(xì)分當(dāng)中我們對(duì)尾貨市場(chǎng)如何界定，這是一個(gè)新的命題。標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)得非常及時(shí)。

　　標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)后，除了要向業(yè)內(nèi)宣傳推廣，還應(yīng)該讓國(guó)家主管單位也有所了解，最主要的是要讓工商管理機(jī)構(gòu)知道有這么一個(gè)規(guī)范。因?yàn)楣ど叹衷诘怯涀?cè)的時(shí)候，對(duì)一個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)企業(yè)的名稱是有規(guī)范的，一般來(lái)講名稱是由四部分組成的：第一部分是地名；第二部分是字號(hào)；第三部分是行業(yè)特點(diǎn)；第四部分組成形式。這一規(guī)范不是強(qiáng)制性的標(biāo)準(zhǔn)，不是批準(zhǔn)了之后工商行政部門(mén)才能受理，這個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是參考的、推薦性的，在這種情況下，管理部門(mén)要知道有這么一個(gè)規(guī)范，這樣的話在界定的時(shí)候才不會(huì)出現(xiàn)麻煩。因此現(xiàn)在要加大宣傳，應(yīng)該讓百姓知道，讓準(zhǔn)備建設(shè)市場(chǎng)的人要知道，企業(yè)的要知道，因此認(rèn)為加強(qiáng)宣傳很有必要。

　　專業(yè)市場(chǎng)的組織化程度有待提高
　　中國(guó)社科院財(cái)貿(mào)所研究員、博導(dǎo) 張群群

　　實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，那么行業(yè)的實(shí)踐也是檢驗(yàn)這個(gè)行業(yè)規(guī)范的唯一標(biāo)準(zhǔn)，畢竟尾貨市場(chǎng)出現(xiàn)的時(shí)間并不長(zhǎng)。市場(chǎng)取得了一些成功的經(jīng)驗(yàn)，也包括吸收了各方面專家的意見(jiàn)，最終能夠推出這樣一個(gè)規(guī)范性、推薦性的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)這個(gè)行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展是有非常積極的作用的，但是從研究者到實(shí)踐者都應(yīng)該意識(shí)到，這畢竟是一個(gè)階段性的成果。從標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布開(kāi)始，我們就應(yīng)該想到，哪些方面還有發(fā)展的余地，哪些方面在未來(lái)發(fā)展中有可能限制了我們這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

　　從目前這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，在組織形式上還有一個(gè)探索的余地，有發(fā)展的空間。這個(gè)技術(shù)規(guī)范里由于突出了場(chǎng)所的含義的一面，那么關(guān)于經(jīng)營(yíng)環(huán)境、選址，還有一些硬件設(shè)施的規(guī)定比較具體，操作性就比較強(qiáng)。那么關(guān)于管理方面的，對(duì)于經(jīng)營(yíng)對(duì)象，比如商品的質(zhì)量管理，還有一些進(jìn)貨、商品陳列方面操作性也特別強(qiáng)。另一方面關(guān)于交易服務(wù)，還有商戶，這方面的管理規(guī)定還是相對(duì)簡(jiǎn)練的，而且彈性空間比較大，作為研究者來(lái)說(shuō)，這樣對(duì)于企業(yè)探索在內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)組織模式如何進(jìn)一步提升，提供了一個(gè)非常好的發(fā)展空間。應(yīng)該看到我們國(guó)家在有形商品交易市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程中，過(guò)去對(duì)于比如物流設(shè)施、經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)設(shè)施等方面的改善都有了很大的提高，但是在組織化程度上還有很多工作要做。

　　尾貨市場(chǎng)如果是搞批發(fā)，恐怕和那種組織化程度比較高的商品交易市場(chǎng)或者大宗產(chǎn)品的交易市場(chǎng)，有更多共性的東西，希望企業(yè)家將來(lái)能夠在這方面多做一些探索，比如說(shuō)會(huì)員制有沒(méi)有必要，采取什么樣的會(huì)員制，會(huì)員有什么權(quán)利，管理層和會(huì)員商戶之間到底是什么樣關(guān)系，怎么樣提供更好的服務(wù)，如何協(xié)調(diào)利益關(guān)系等，包括設(shè)立各類專業(yè)委員會(huì)，體現(xiàn)各方面的利益要求等，這些成功經(jīng)驗(yàn)都是值得借鑒的。如果這些方面做得更好，可能將來(lái)更有利于這個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。