范。“外國比較成熟，分為進(jìn)口商、批發(fā)商以及零售商三部分，三方各自分工得很好。比如，批發(fā)商到進(jìn)口商拿貨，這樣訂單就可以集中起來，給制造商下單的訂貨量就很大，一般付款都比較準(zhǔn)時(shí)。”
　　缺內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)
　　對(duì)于轟轟烈烈的出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷之勢(shì)，深圳某港資玩具廠副廠長薛先生則是按兵不動(dòng)。“做慣出口的企業(yè)不熟悉國內(nèi)市場，沒有內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)，需要重新組織內(nèi)地市場的營銷；另外，沒有宣傳即使你的產(chǎn)品再好也不行，所以還得花一筆大資金去進(jìn)行廣告宣傳。這些都需要企業(yè)加大投入，對(duì)于現(xiàn)在資金鏈緊張的企業(yè)來說，很困難。”
　　薛先生認(rèn)為，一個(gè)比較理想的模式是制造商給品牌商供貨，品牌商負(fù)責(zé)創(chuàng)造意念、銷售網(wǎng)絡(luò)以及宣傳推廣等，制造商負(fù)責(zé)制造以及成本控制等，各居其位，分工合作。“不過，國內(nèi)玩具行業(yè)暫時(shí)沒有像美泰這樣的品牌商。”
　　薛先生的看法與著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平相類似。郎咸平近日在廣州表示，龍頭企業(yè)應(yīng)主導(dǎo)進(jìn)行“6+1”產(chǎn)業(yè)鏈的高效整合。“6+1”制造產(chǎn)業(yè)鏈包括產(chǎn)品制造、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購、倉儲(chǔ)運(yùn)輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營、終端零售7個(gè)部分，產(chǎn)品制造為“1”，其余環(huán)節(jié)為“6”。各環(huán)節(jié)整合起來，形成產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。
　　不過，缺乏內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)并非意味著進(jìn)入內(nèi)地市場的路子就此被封死。同樣是因?yàn)闆]有自己的內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)，潘景添和秦剛的公司都選擇了給代理商或批發(fā)商供貨。
　　賣場潛規(guī)則
　　“國內(nèi)賣場的入場費(fèi)太高，而且經(jīng)常會(huì)壓價(jià)。”潘景添說，某個(gè)賣場與另外一個(gè)超市就同一個(gè)產(chǎn)品斗價(jià)錢，會(huì)跟你進(jìn)很大量的貨，但是價(jià)錢壓得很厲害。
　　潘景添說，中國人有這樣的購物習(xí)慣，到商場購物喜歡拆開商品的包裝來查看貨物，“被拆開的貨，超市賣不出去就會(huì)退給工廠返工，增加企業(yè)很多不必要的費(fèi)用，損失難以估計(jì)。出口則沒有這樣的概念。”
　　就出口來說，歐美國家的消費(fèi)者權(quán)利很大，買回去以后覺得不好看都可以要求退貨。潘說，加拿大的超市，你的產(chǎn)品客人退貨率不超過2%，供貨商是不需要賠錢的，如果超過2%則自動(dòng)在貨款中扣除。但國內(nèi)超市沒有退貨率這個(gè)概念，有一個(gè)產(chǎn)品被顧客拆爛了包裝都給你退回去，另外銷售額不足夠也在你的貨款上扣錢。
　　廣東省絲麗國際集團(tuán)服裝有限公司總經(jīng)理葉雙朋也說，紡織企業(yè)在大型商店開專柜，經(jīng)常會(huì)遇到收款難的問題。這是因?yàn)椋虉鐾犬a(chǎn)品都賣出去了，才付款給工廠；但是如果定期內(nèi)產(chǎn)品賣不完，就會(huì)全部退貨，廠方非常被動(dòng)。