國際金融危機爆發(fā)后，石獅市休閑褲同業(yè)公會規(guī)劃了拓展國外市場的“走出去”戰(zhàn)略，其試點單位———柏天尼（福建）服飾織造有限公司成功地進行了由內(nèi)單向外單的轉(zhuǎn)型。記者昨日從該企業(yè)了解到，今年前三季度，該企業(yè)出口歐盟的高端外單已占其總單量的50%%以上，為石獅休閑褲產(chǎn)業(yè)相對過剩的產(chǎn)能，有規(guī)劃、有組織地向國外市場轉(zhuǎn)移，提供了一個成功的樣本。
　　國際金融風暴襲來，讓石獅市休閑褲同業(yè)公會看到了整個行業(yè)都在過剩的國內(nèi)市場中打轉(zhuǎn)的潛在危機，并強調(diào)要加強產(chǎn)品差異化、市場多元化的研究，以提高整個行業(yè)抗經(jīng)濟風險的能力。按照公會部署，石獅褲業(yè)公會會員企業(yè)柏天尼公司主攻歐盟市場。該公司仔細研究了歐盟市場的特點，將產(chǎn)品定位在小批量、高附加值的高端市場路線，并及時對公司生產(chǎn)經(jīng)營制度進行了適應性的調(diào)整，通過在石獅服裝城設立營銷中心、參加各種國際展會等，與歐盟客戶建立了商務信息溝通渠道，其誠意打動了歐盟客戶的心，歐盟客戶開始以小單探路。

　　柏天尼公司接到的每一個外單都如履薄冰，認真用心去做。在面料選用上，纖維成分含量控制得非常準確，決不含糊其詞；各種規(guī)格尺寸要求得極其嚴格；服裝顏色嚴格按照歐盟客戶的要求；技術標準按照歐盟OekoTex100的項目進行嚴守；每筆訂單都在交貨期內(nèi)按量保質(zhì)完成；歐盟客戶們交口稱譽，高端訂單紛至沓來。

　　據(jù)了解，由于該公司注重產(chǎn)品質(zhì)量，至今，該公司所完成的眾多訂單無一例出現(xiàn)質(zhì)量事故，客戶的信任度極高。一西班牙客商開始的訂單僅有5千件，現(xiàn)已向5萬、10萬件逐步追加。該公司原為純粹的走國內(nèi)市場路線的內(nèi)單型企業(yè)，今年前9個月，歐盟高端訂單完成量已占全部產(chǎn)量的50%%以上，基本完成了向國外高端路線的華麗轉(zhuǎn)型。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認為，隨著石獅休閑褲同業(yè)公會實施“走出去”戰(zhàn)略的持續(xù)深入實施，柏天尼公司開拓歐盟市場的成功經(jīng)驗表明，美國、拉美、非洲、日韓、東南亞及中東市場等，都有繼續(xù)努力拓展的空間。