突如其來的金融風(fēng)暴將人們購買奢侈品的激情降到冰點，中國家紡的高端市場也隨之一挫再挫。家紡企業(yè)的銷售方向開始發(fā)生轉(zhuǎn)移：由一線城市向鄉(xiāng)村市場拓展、由實體經(jīng)營向網(wǎng)購銷售延伸。
　　近日，工信部《關(guān)于進一步加強紡織企業(yè)管理的指導(dǎo)意見》，從政策層面進一步增強家紡企業(yè)以市場為導(dǎo)向的營銷管理理念和用戶至上的服務(wù)意識，同時激勵企業(yè)認(rèn)真研究市場，根據(jù)市場需求和變化，開發(fā)新品種，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品；積極擴大國內(nèi)消費，服裝、家紡生產(chǎn)企業(yè)大力開拓農(nóng)村市場，增加對邊遠鄉(xiāng)村的銷售，便利農(nóng)民消費。
　　政策是一種導(dǎo)向，但這種導(dǎo)向建立在數(shù)據(jù)研究和科學(xué)分析的基礎(chǔ)上。家紡產(chǎn)品長期以來存在的同質(zhì)化現(xiàn)象被業(yè)界所詬病，而扎堆式的、填鴨式的推銷模式，早已讓消費者反感。
　　實際上，家紡企業(yè)已經(jīng)自發(fā)尋求模式突圍，《指導(dǎo)意見》的出臺，恰恰增強了他們探索新路的堅定性。
　　帶刺的玫瑰
　　事實上，中國家紡一直希望的“下鄉(xiāng)促銷”政策并沒有像家電行業(yè)一樣如愿，不過在這之前，很多家紡企業(yè)審時度勢，早已開始了農(nóng)村市場的精耕細(xì)作，具有典型色彩的家紡品牌企業(yè)有吉祥三寶、彩翼、恐龍、紅富士等。
　　但這些企業(yè)在農(nóng)村市場打拼的感受和結(jié)果各有不同。有的收獲頗豐，有的退避三舍，有的則鎩羽而歸……
　　“廣袤的農(nóng)村市場，看似一個開掘不盡的金礦，實際上也充滿著荊棘和風(fēng)險。”中國家紡戰(zhàn)略研究專家沈志勇向記者表示，“有的企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并不適合農(nóng)村市場的消費理念，要想持久扎根農(nóng)村市場影響農(nóng)村消費者，需要大量的資金進行鋪墊，才能保證渠道的順暢運行。”
　　安徽家紡企業(yè)吉祥三寶可以說是率先試水農(nóng)村市場的先驅(qū)品牌。早在多年前，公司就提出了“掘金農(nóng)村市場”的戰(zhàn)略規(guī)劃，并且從一開始產(chǎn)品就瞄準(zhǔn)農(nóng)村消費習(xí)慣，但時隔不久，計劃就遭遇流產(chǎn)。當(dāng)時的渠道總監(jiān)唐華清回憶起打拼的一幕依然感慨萬千：“吉祥三寶在農(nóng)村市場起步最早，也最為專注，市場機會也最大，但卻過早地放棄了經(jīng)營計劃，放棄了本該屬于自己的市場空間。”