在唐華清看來(lái)，吉祥三寶的失利，是由于公司操作層面的失誤，不能否定農(nóng)村市場(chǎng)蘊(yùn)涵的巨大商機(jī)。他分析認(rèn)為，到2050年，中國(guó)城市化率將從現(xiàn)在的37%提高到75%以上。這就意味著每年約有1000萬(wàn)～1200萬(wàn)農(nóng)村人口轉(zhuǎn)為城市人口，快速城市化帶來(lái)的消費(fèi)人口變化正在改變區(qū)域商業(yè)的形態(tài)。一些省份的農(nóng)村消費(fèi)水平同城市相比雖然仍有較大差距，但其增幅卻很高?？梢酝茢啵r(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)具有十分廣闊的市場(chǎng)空間，而目前進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)也比較成熟。
　　沈志勇也在分析中指出，中國(guó)家紡產(chǎn)品作為一個(gè)整體的消費(fèi)門(mén)類(lèi)，尚未被全社會(huì)廣大的消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)和接受，對(duì)這部分消費(fèi)群來(lái)說(shuō)，對(duì)家紡的需求大多停留在傳統(tǒng)床上用品上，比如床單、床罩、枕套等單件物品上，消費(fèi)理念需要引導(dǎo)。
　　城鄉(xiāng)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家紡產(chǎn)品時(shí)，有近50%的消費(fèi)者是通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物來(lái)決定是否購(gòu)買(mǎi)。她們?cè)谫?gòu)買(mǎi)中對(duì)于需求的產(chǎn)品并沒(méi)有明確的要求，20%的人是通過(guò)親朋好友的推薦來(lái)實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)，只有非常少的一部分人是在對(duì)產(chǎn)品有深刻認(rèn)知的情況下購(gòu)買(mǎi)。出現(xiàn)這種現(xiàn)象是因?yàn)榇蠖鄶?shù)城鄉(xiāng)消費(fèi)者完全不知道家紡行業(yè)有哪些品牌可供選擇，品牌宣傳需要普及。
　　贏家的密碼
　　與吉祥三寶不同的是，憑借政策的優(yōu)勢(shì)，彩翼、紅富士家紡等在農(nóng)村市場(chǎng)收獲得缽滿盆盈。
　　完善的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是家紡企業(yè)下鄉(xiāng)成功的關(guān)鍵因素。在農(nóng)村市場(chǎng)，不少家紡產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者都是首次消費(fèi)這一產(chǎn)品，需要銷(xiāo)售渠道為其提供較為完善的售前和售后服務(wù)。因此，家紡下鄉(xiāng)中比較成功的企業(yè)一般都已經(jīng)在農(nóng)村市場(chǎng)建立了專(zhuān)賣(mài)店、售后服務(wù)點(diǎn)、普通銷(xiāo)售點(diǎn)等多種形式的渠道體系。
　　上海彩翼家紡在一個(gè)地區(qū)開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店的同時(shí)，還在消費(fèi)集中區(qū)域進(jìn)行“路演”，進(jìn)行產(chǎn)品推廣和品牌宣傳。彩翼家紡在山東某個(gè)縣級(jí)城市一天進(jìn)賬多達(dá)10萬(wàn)元，按照這個(gè)速度計(jì)算，彩翼家紡在一個(gè)地區(qū)一個(gè)月銷(xiāo)售將達(dá)200萬(wàn)元，一年將有2000多萬(wàn)元的可觀收入。如果多條營(yíng)銷(xiāo)線路并舉，彩翼家紡一年攻占10個(gè)城市，銷(xiāo)售目標(biāo)可達(dá)2億元。這對(duì)于一個(gè)后起品牌而言無(wú)疑是一個(gè)意外驚喜。
　　研發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品以及強(qiáng)大品牌影響力也至關(guān)重要。針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，上海紅富士家紡提出了“有喜事、紅富士”的品牌訴求，同時(shí)還推出系列品牌，如紅富士、金富士、幸福等。針對(duì)農(nóng)村兒童家紡市場(chǎng)，紅富士又簽約時(shí)尚娃娃美國(guó)芭比和韓國(guó)動(dòng)漫森林精靈——多麗兩大品牌在中國(guó)的代理權(quán)。多措并舉，紅富士成功開(kāi)拓了農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)。
　　上述品牌的不同策略歸結(jié)起來(lái)大致有兩種：長(zhǎng)跑與短跑。以何種心態(tài)面對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，是家紡廠商必須思考的問(wèn)題，也將決定其農(nóng)村市場(chǎng)策略是穩(wěn)扎穩(wěn)打還是搖擺不定，而后者往往導(dǎo)致錯(cuò)失最佳的掘金時(shí)期。長(zhǎng)跑需要長(zhǎng)期的資金儲(chǔ)備、技術(shù)儲(chǔ)備，更重要的是心理儲(chǔ)備。很多家紡廠商信誓旦旦地準(zhǔn)備長(zhǎng)期耕耘農(nóng)村市場(chǎng)，但短短兩年，就有不少因?yàn)榍莱杀具^(guò)高、資金鏈斷裂而黯然退出。