并挖掘同等規(guī)模的消費(fèi)需求。王耀介紹，以女裝為例，目前我國已有女裝品牌2000多個(gè)，平均每個(gè)品牌年銷量約30多萬件。外貿(mào)企業(yè)一切從頭做起，很難在短期內(nèi)從激烈的競爭中分得一杯羹。

　　產(chǎn)能如何重新分配也是出口企業(yè)轉(zhuǎn)型的一道門檻。長期從事紡織品貿(mào)易的北京鹿王鼎工貿(mào)有限公司總經(jīng)理王建國介紹，對于加工企業(yè)而言，外貿(mào)與內(nèi)銷的出廠價(jià)相差不多，企業(yè)盈利主要依靠強(qiáng)大的產(chǎn)能優(yōu)勢。“1個(gè)海外訂單可以養(yǎng)活幾家工廠，幾個(gè)甚至十幾個(gè)內(nèi)銷單子才能養(yǎng)活1家工廠。一旦由外貿(mào)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，出口企業(yè)的產(chǎn)能優(yōu)勢很可能成為負(fù)擔(dān)，必須審慎規(guī)劃。”

　　門檻三：游戲規(guī)則之變

　　內(nèi)銷與外貿(mào)“門路”不同，政府在企業(yè)轉(zhuǎn)型初期要扶持

　　進(jìn)場費(fèi)、上架費(fèi)、店慶費(fèi)、廣告贊助費(fèi)……對于外貿(mào)服裝企業(yè)而言，即便做好了團(tuán)隊(duì)建設(shè)，進(jìn)入國內(nèi)零售渠道的新“游戲規(guī)則”也是轉(zhuǎn)型的攔路虎。

　　中國服裝協(xié)會秘書長王茁介紹，通常服裝加工環(huán)節(jié)只能占到服裝品牌10-20%的商業(yè)價(jià)值，渠道運(yùn)營投入則占去30-40%。企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)貿(mào)，資金投入比做外貿(mào)大得多。如果自建渠道，往往要花去上億元的資金，5到10年的培育，這讓很多出口企業(yè)捉襟見肘。

　　即便是進(jìn)入現(xiàn)有零售渠道，生產(chǎn)企業(yè)也要花費(fèi)高額的“買路錢”。廣東1家服裝外貿(mào)企業(yè)的負(fù)責(zé)人透露，想擠進(jìn)現(xiàn)有的商場渠道，首先必須支付高額的入場費(fèi)；其次國內(nèi)零售企業(yè)付款方式是先銷售后結(jié)算，回籠資金比外貿(mào)的風(fēng)險(xiǎn)大得多；再次，服裝進(jìn)大商場的銷售額扣點(diǎn)一般高達(dá)20-30%；最后很多商場根本不允許小品牌入場，即便進(jìn)入也要遵守末位淘汰制，銷售額較差將被無條件勸退。“面對國際金融危機(jī)的沖擊，目前有多余財(cái)力轉(zhuǎn)型的外銷服裝企業(yè)并不多?？疾靸?nèi)銷渠道的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和進(jìn)入成本后，我們不得不放棄，不轉(zhuǎn)或許是等死，但是轉(zhuǎn)型很可能是找死。”

　　面對企業(yè)轉(zhuǎn)型的艱難起步，不少地方政府出臺扶持措施。例如北京市商委、山東省商務(wù)廳都推出“外貿(mào)大集”，為眾多外貿(mào)企業(yè)搭建拓展銷售渠道和轉(zhuǎn)型的載體。北京為期27天的“外貿(mào)大集”累計(jì)銷售額逾2700萬元，接待消費(fèi)者400萬人次，不僅顯示外貿(mào)產(chǎn)品的吸引力，也使很多外貿(mào)企業(yè)與零售企業(yè)順利簽約。

　　實(shí)際上一些較早嘗試內(nèi)外貿(mào)并重的服裝企業(yè)如報(bào)喜鳥、波仕曼等已經(jīng)在此次危機(jī)中嘗到甜頭。“把做外貿(mào)的設(shè)計(jì)理念、質(zhì)量控制、面料工藝等優(yōu)勢融入內(nèi)銷產(chǎn)品中，讓我們的內(nèi)銷品牌更受歡迎。”江蘇波仕曼制衣有限公司董事長高生平介紹，公司上半年在外貿(mào)維持平衡的情況下，內(nèi)貿(mào)銷售同比增長23%，納稅額也提高10%。“找出內(nèi)外需最佳結(jié)合點(diǎn)，堅(jiān)持‘兩條腿’走路，生意就會左右逢源。”