美國(guó)是我國(guó)傳統(tǒng)的紡織品服裝三大出口市場(chǎng)之一，主流市場(chǎng)的需求衰退，正考驗(yàn)著越來越多的紡織出口制造商。
　　據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2008年，我國(guó)對(duì)美國(guó)出口紡織品和服裝共計(jì)253.7億美元，僅增長(zhǎng)1.8%，增幅為近十年來首次回落至一位數(shù)。其中，服裝出口同比下降1.2%，紡織品出口同比增長(zhǎng)11%。2008年全年對(duì)美國(guó)的出口波動(dòng)頻繁，總體處于低迷狀態(tài)，服裝出口缺乏增長(zhǎng)動(dòng)力。從昔日兩位數(shù)的出口增速的繁榮跌入市場(chǎng)下滑低迷時(shí)，企業(yè)無可選擇地面對(duì)著殘酷的現(xiàn)實(shí)。
　　受金融危機(jī)的影響，全球紡織品服裝的消費(fèi)需求量不斷萎縮，不少紡織品服裝出口商都明顯感受到市場(chǎng)需求的下挫。在企業(yè)面臨著越來越嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)下，是現(xiàn)在撤出，還是苦苦支撐？
　　感受需求萎縮之痛
　　日益深化的金融危機(jī)使歐美消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣正在發(fā)生改變，也使市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)處于不斷的變化之中。人們?cè)谙鳒p用于娛樂的開銷和奢侈品、高檔產(chǎn)品開支的同時(shí)，對(duì)紡織品和服裝等生活必需品的價(jià)格也更加敏感。因此，采購(gòu)商極力壓低訂單的價(jià)格，使供應(yīng)商面臨著更大的成本壓力。很多外貿(mào)企業(yè)在保證接單不虧損的基礎(chǔ)上，都在努力留住采購(gòu)商，希望在艱難時(shí)期能相互扶持，共渡難關(guān)。“現(xiàn)在即便是保本微利經(jīng)營(yíng)，我們也盡量留住客戶，因?yàn)橛唵我坏┝魇Ь秃茈y再回來?，F(xiàn)在困難的時(shí)候我們咬一咬牙，采購(gòu)商也清楚我們的付出，等市場(chǎng)有起色了，就會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)好起來。”記者在采訪中了解到，很多企業(yè)有這樣的想法。
　　進(jìn)有進(jìn)的理由，退有退的道理。
　　上海某制衣有限公司的出口業(yè)務(wù)經(jīng)理魏先生告訴記者，現(xiàn)在美國(guó)市場(chǎng)的買家對(duì)產(chǎn)品價(jià)格十分敏感，天然纖維含量高、功能性強(qiáng)的高附加值的產(chǎn)品一般來說價(jià)格相對(duì)較高，因此市場(chǎng)接受程度有一定困難。而印度、孟加拉等周邊國(guó)家在低端的大路產(chǎn)品上比我國(guó)具有更低的綜合成本，低端產(chǎn)品我們不具有成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。“外部需求明顯下降，尤其是美國(guó)市場(chǎng)的訂單下滑十分厲害，采購(gòu)商壓價(jià)的情況十分普遍，大部分產(chǎn)品的訂單價(jià)格平均下降10%~20%。從目前來看，歐洲的消費(fèi)市場(chǎng)受金融危機(jī)的影響相對(duì)小一些，市場(chǎng)需求也相對(duì)穩(wěn)定，所以公司計(jì)劃把美國(guó)市場(chǎng)放一放，今年重點(diǎn)在歐洲市場(chǎng)上有所突破。”受市場(chǎng)形勢(shì)所迫，這家公司把2009年的美國(guó)市場(chǎng)圈入了“冬眠區(qū)”，縮小了開拓力度。“因?yàn)橹挥惺袌?chǎng)回暖后，市場(chǎng)對(duì)高附加值的功能性產(chǎn)品的需求量才會(huì)明顯反彈，現(xiàn)在我們抓緊開發(fā)的阻燃、抗菌和功能性產(chǎn)品在目前市場(chǎng)狀況下需要較長(zhǎng)的市場(chǎng)接受期，但是等到市場(chǎng)復(fù)蘇后，這些高附加值的產(chǎn)品將會(huì)有好的市場(chǎng)表現(xiàn)。”
　　“沒有倒閉的行業(yè)，只有倒閉的企業(yè)”
　　浙江新陽服飾股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理姜錦富認(rèn)為，在市場(chǎng)低迷的狀況下，企業(yè)不能單純被動(dòng)地等待市場(chǎng)復(fù)蘇和轉(zhuǎn)暖，而是要走出去，積極尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)。新陽股份曾經(jīng)參加過在美國(guó)拉斯維加斯舉辦的綜合性展會(huì)，因?yàn)閰⒄股虂碜圆煌袠I(yè)，展品種類繁多，所以參展的效果不太理想。與紡織服裝類的專業(yè)性國(guó)際性展會(huì)相比，后者的效果要好得多。
　　因此，越是在今年國(guó)際市場(chǎng)形勢(shì)低迷的情況下，公司不但要參加紡織行業(yè)協(xié)會(huì)主辦的“紐約展”，還要參加“歐洲展”，并且計(jì)劃對(duì)俄羅斯市場(chǎng)也要加大關(guān)注度。
　　據(jù)了解，浙江新陽每年專業(yè)設(shè)計(jì)開發(fā)生產(chǎn)的各類真絲、羊絨、棉、麻、毛等針織系列服裝，年產(chǎn)80萬件（套）以上，90％以上出口日本、美國(guó)、西歐等市場(chǎng)。以前在市場(chǎng)形勢(shì)好的時(shí)候，公司的出口訂單主要是做中高檔產(chǎn)品，由于訂單量大做不過來，還經(jīng)常要委托外加工才能滿足客戶的需求?，F(xiàn)在客戶需要中低檔產(chǎn)品的訂單開始增多，因此公司的外貿(mào)形勢(shì)并未比去年明顯下滑。公司現(xiàn)在一是依靠緊緊抓住產(chǎn)品品質(zhì)這個(gè)關(guān)鍵來保住市場(chǎng)，二是加大新品開發(fā)的力度。近年來，公司的產(chǎn)品不斷延伸，以羊絨和純天然蠶絲為主要原料，先后開發(fā)了羊絨、真絲混紡、絲/羊絨、絲/羊毛、絲/麻、絲/棉、絲加氨綸、柞絲等新品種針織服裝。優(yōu)質(zhì)的原料、全新的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)生產(chǎn)的一次成型織可穿服裝，品種、款式緊跟國(guó)際市場(chǎng)需求，得到了穩(wěn)步的市場(chǎng)推廣。
　　姜錦富說，以前市場(chǎng)對(duì)中高檔產(chǎn)品的需求較大時(shí)，公司接的純羊絨針織服裝的出口訂單較多；現(xiàn)在市場(chǎng)需求有了變化，公司就想辦法開發(fā)出多種纖維原料混紡的毛衫產(chǎn)品，不僅降低成本，符合市場(chǎng)需求的走勢(shì)，而且保證了穩(wěn)定優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，客戶的市場(chǎng)接受度不斷提高。
　　因此，在大批國(guó)內(nèi)企業(yè)因接不到訂單停產(chǎn)甚至瀕臨倒閉的情況下，新陽公司的開工率仍然能保持在80%左右。姜錦富說，紡織品和服裝是民生行業(yè)，不論全球經(jīng)濟(jì)走勢(shì)如何，有了好的產(chǎn)品品質(zhì)，善于在危機(jī)中搶抓機(jī)遇，就能夠留住客戶，戰(zhàn)勝市場(chǎng)的低迷。他堅(jiān)信，“沒有倒閉的行業(yè)，只有倒閉的企業(yè)”，只要有好的信用和質(zhì)量，就一定會(huì)有市場(chǎng)。
　　金融危機(jī)給制造業(yè)帶來的嚴(yán)冬期還在繼續(xù)，但姜錦富的話語中充滿了對(duì)市場(chǎng)的期待和信心。