外貿(mào)紡企深陷“賒帳”鏈條 業(yè)務(wù)員上街大擺地?cái)?/h1>
超出了3倍以上”。
渠道建設(shè)是最大的障礙。運(yùn)作半年下來(lái)，為將產(chǎn)品打進(jìn)上海大小商場(chǎng)而進(jìn)行的大量煩瑣的公關(guān)，讓公司上上下下都疲憊不堪。
“內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的一個(gè)重要問(wèn)題，就是中間環(huán)節(jié)占用的資金成本完全超越了之前預(yù)算。”方敏說(shuō)，比如300元一件的襯衫，加工費(fèi)只有30元。剩下的270元去了哪里？就是被這長(zhǎng)長(zhǎng)的中間環(huán)節(jié)給消耗掉了，消費(fèi)者和生產(chǎn)者都沒(méi)得到好處。
轉(zhuǎn)型運(yùn)作中，最不適應(yīng)的就是國(guó)內(nèi)的付款模式。和海外客戶(hù)相對(duì)良好的結(jié)算機(jī)制不同，目前國(guó)內(nèi)客戶(hù)采用的基本上是售后付款，這跟外貿(mào)的貨到付款截然不同。甚至，有些客戶(hù)服裝賣(mài)完也不結(jié)帳。眼下有300多萬(wàn)元的貨款已經(jīng)拖了半年，至今都無(wú)法回籠。
這樣的付款模式根深蒂固。2008年國(guó)慶節(jié)前夕，公司高層把三家有意代理公司品牌的客商找來(lái)吃飯，在飯桌上談判合作的事，方敏也參加了。其中一名大連客商堅(jiān)持必須給他先銷(xiāo)售后付貨款的政策。
“現(xiàn)在找我做代理的服裝品牌多得很，有30多家在求我呢，你們一定要我先付貨款的話(huà)，咱們就免談吧。”這位客商對(duì)方敏說(shuō)。
那頓飯，董事長(zhǎng)喝了很多酒，飯后紅著一雙眼睛回到辦公室，窩著一肚子火召集一班中層開(kāi)會(huì)，宣布忍痛接受代理商的條件，自墊成本生產(chǎn)、銷(xiāo)售。
這意味著，一條條長(zhǎng)長(zhǎng)的“賒帳”鏈條將由此產(chǎn)生，積聚成巨大的成本和風(fēng)險(xiǎn)。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員擺地?cái)?br />
盡管奮力掙扎，想方設(shè)法打開(kāi)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，但公司多年養(yǎng)成的那種埋頭生產(chǎn)，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)遲鈍的慣性一下子還是不容易改過(guò)來(lái)。一批批自創(chuàng)牌子的服裝下線(xiàn)后，有不少壓在倉(cāng)庫(kù)里，加上之前的出口訂單退貨，累積的服裝價(jià)值起碼達(dá)到了百萬(wàn)以上。
這雖然是小數(shù)目，但一不小心，還是可能出大問(wèn)題，因?yàn)榉矫糁?，現(xiàn)在公司的資金鏈?zhǔn)歉叨染o繃。
資金吃緊的一大原因來(lái)自“補(bǔ)稅”。和其它加工貿(mào)易企業(yè)一樣，公司原來(lái)做出口時(shí)，生產(chǎn)是在保稅環(huán)境下進(jìn)行的，一旦轉(zhuǎn)做內(nèi)銷(xiāo)，設(shè)備和原材料都必須完稅。根據(jù)海關(guān)的規(guī)定，出口加工企業(yè)生產(chǎn)出的成品如果轉(zhuǎn)為內(nèi)銷(xiāo)，需“先補(bǔ)稅后銷(xiāo)售”，否則視為走私。而補(bǔ)稅的錢(qián)不是個(gè)小數(shù)目，這給轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的出口企業(yè)帶來(lái)很大的流動(dòng)性壓力。
為了減輕壓力，盡快回籠資金，董事長(zhǎng)想盡各種招數(shù)。
“看來(lái)光靠代理還是不行，必須要代理與自銷(xiāo)兩條腿走路。”董事長(zhǎng)把方敏他們找來(lái)宣布說(shuō)，自創(chuàng)品牌的產(chǎn)品尋找代理商，外貿(mào)退訂的單子，由于產(chǎn)品風(fēng)格和自創(chuàng)品牌的產(chǎn)品不符，只好由公司業(yè)務(wù)員到七浦路等地的批發(fā)市場(chǎng)，或者地鐵口這些人流集中的地方去擺攤兜售。那批價(jià)值200多萬(wàn)元的羊毛衫就這樣上了地?cái)偂?br />
“賣(mài)這批羊毛衫的錢(qián)就是給你們發(fā)年終獎(jiǎng)用的，”董事長(zhǎng)把丑話(huà)說(shuō)在前頭，“你們這個(gè)年過(guò)得怎樣，就看你們能賣(mài)掉多少了。”
這批秋冬服裝的制作工藝和質(zhì)量，都是按國(guó)際級(jí)品牌標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，但這無(wú)法挽救它們淪落街頭后的身價(jià)。剛開(kāi)始，每件開(kāi)價(jià)280元，但光顧的人摸一下就走開(kāi)了。坐慣電腦桌的方敏又不懂得如何招呼客人，一個(gè)晚上下來(lái)，有時(shí)一件也沒(méi)賣(mài)掉。
最后年關(guān)將近，董事長(zhǎng)一咬牙：“賤賣(mài)！每件50元！”這樣的價(jià)位，血本虧大了。
即便如此，到大年三十那天，方敏他們也只將這些羊毛衫賣(mài)掉三分之一，剩下的只好抱回公司，另想辦法處理了。
“這個(gè)年，我們拿到的年終獎(jiǎng)只有去年的十分之一。”2月2日，還在休假的方敏說(shuō)，“我感覺(jué)今年冬天比去年雪災(zāi)那會(huì)兒還要冷，只要公司不裁員，我們就謝天謝地了，過(guò)完年再努力地去沖刺一把吧。”
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超出了3倍以上”。 渠道建設(shè)是最大的障礙。運(yùn)作半年下來(lái)，為將產(chǎn)品打進(jìn)上海大小商場(chǎng)而進(jìn)行的大量煩瑣的公關(guān)，讓公司上上下下都疲憊不堪。 “內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的一個(gè)重要問(wèn)題，就是中間環(huán)節(jié)占用的資金成本完全超越了之前預(yù)算。”方敏說(shuō)，比如300元一件的襯衫，加工費(fèi)只有30元。剩下的270元去了哪里？就是被這長(zhǎng)長(zhǎng)的中間環(huán)節(jié)給消耗掉了，消費(fèi)者和生產(chǎn)者都沒(méi)得到好處。 轉(zhuǎn)型運(yùn)作中，最不適應(yīng)的就是國(guó)內(nèi)的付款模式。和海外客戶(hù)相對(duì)良好的結(jié)算機(jī)制不同，目前國(guó)內(nèi)客戶(hù)采用的基本上是售后付款，這跟外貿(mào)的貨到付款截然不同。甚至，有些客戶(hù)服裝賣(mài)完也不結(jié)帳。眼下有300多萬(wàn)元的貨款已經(jīng)拖了半年，至今都無(wú)法回籠。 這樣的付款模式根深蒂固。2008年國(guó)慶節(jié)前夕，公司高層把三家有意代理公司品牌的客商找來(lái)吃飯，在飯桌上談判合作的事，方敏也參加了。其中一名大連客商堅(jiān)持必須給他先銷(xiāo)售后付貨款的政策。 “現(xiàn)在找我做代理的服裝品牌多得很，有30多家在求我呢，你們一定要我先付貨款的話(huà)，咱們就免談吧。”這位客商對(duì)方敏說(shuō)。 那頓飯，董事長(zhǎng)喝了很多酒，飯后紅著一雙眼睛回到辦公室，窩著一肚子火召集一班中層開(kāi)會(huì)，宣布忍痛接受代理商的條件，自墊成本生產(chǎn)、銷(xiāo)售。 這意味著，一條條長(zhǎng)長(zhǎng)的“賒帳”鏈條將由此產(chǎn)生，積聚成巨大的成本和風(fēng)險(xiǎn)。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員擺地?cái)?br /> 盡管奮力掙扎，想方設(shè)法打開(kāi)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，但公司多年養(yǎng)成的那種埋頭生產(chǎn)，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)遲鈍的慣性一下子還是不容易改過(guò)來(lái)。一批批自創(chuàng)牌子的服裝下線(xiàn)后，有不少壓在倉(cāng)庫(kù)里，加上之前的出口訂單退貨，累積的服裝價(jià)值起碼達(dá)到了百萬(wàn)以上。 這雖然是小數(shù)目，但一不小心，還是可能出大問(wèn)題，因?yàn)榉矫糁?，現(xiàn)在公司的資金鏈?zhǔn)歉叨染o繃。 資金吃緊的一大原因來(lái)自“補(bǔ)稅”。和其它加工貿(mào)易企業(yè)一樣，公司原來(lái)做出口時(shí)，生產(chǎn)是在保稅環(huán)境下進(jìn)行的，一旦轉(zhuǎn)做內(nèi)銷(xiāo)，設(shè)備和原材料都必須完稅。根據(jù)海關(guān)的規(guī)定，出口加工企業(yè)生產(chǎn)出的成品如果轉(zhuǎn)為內(nèi)銷(xiāo)，需“先補(bǔ)稅后銷(xiāo)售”，否則視為走私。而補(bǔ)稅的錢(qián)不是個(gè)小數(shù)目，這給轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的出口企業(yè)帶來(lái)很大的流動(dòng)性壓力。 為了減輕壓力，盡快回籠資金，董事長(zhǎng)想盡各種招數(shù)。 “看來(lái)光靠代理還是不行，必須要代理與自銷(xiāo)兩條腿走路。”董事長(zhǎng)把方敏他們找來(lái)宣布說(shuō)，自創(chuàng)品牌的產(chǎn)品尋找代理商，外貿(mào)退訂的單子，由于產(chǎn)品風(fēng)格和自創(chuàng)品牌的產(chǎn)品不符，只好由公司業(yè)務(wù)員到七浦路等地的批發(fā)市場(chǎng)，或者地鐵口這些人流集中的地方去擺攤兜售。那批價(jià)值200多萬(wàn)元的羊毛衫就這樣上了地?cái)偂?br /> “賣(mài)這批羊毛衫的錢(qián)就是給你們發(fā)年終獎(jiǎng)用的，”董事長(zhǎng)把丑話(huà)說(shuō)在前頭，“你們這個(gè)年過(guò)得怎樣，就看你們能賣(mài)掉多少了。” 這批秋冬服裝的制作工藝和質(zhì)量，都是按國(guó)際級(jí)品牌標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，但這無(wú)法挽救它們淪落街頭后的身價(jià)。剛開(kāi)始，每件開(kāi)價(jià)280元，但光顧的人摸一下就走開(kāi)了。坐慣電腦桌的方敏又不懂得如何招呼客人，一個(gè)晚上下來(lái)，有時(shí)一件也沒(méi)賣(mài)掉。 最后年關(guān)將近，董事長(zhǎng)一咬牙：“賤賣(mài)！每件50元！”這樣的價(jià)位，血本虧大了。 即便如此，到大年三十那天，方敏他們也只將這些羊毛衫賣(mài)掉三分之一，剩下的只好抱回公司，另想辦法處理了。 “這個(gè)年，我們拿到的年終獎(jiǎng)只有去年的十分之一。”2月2日，還在休假的方敏說(shuō)，“我感覺(jué)今年冬天比去年雪災(zāi)那會(huì)兒還要冷，只要公司不裁員，我們就謝天謝地了，過(guò)完年再努力地去沖刺一把吧。” |
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