中國商業(yè)協(xié)會(huì)鐘表商分會(huì)秘書長張華對(duì)此表示擔(dān)憂：近年來1些大品牌紛紛單方面毀約，背棄原有合作伙伴，給整個(gè)市場(chǎng)的健康發(fā)展帶來沖擊，規(guī)范雙方合作迫在眉睫。

　　然而面對(duì)掌控供貨權(quán)的品牌商，代理商們似乎顯得“先天不足”。如何破解其中難題，成為眾多代理商“成長的煩惱”。

　　大浪淘沙：代理商須“苦練內(nèi)功”

　　在全球奢侈品市場(chǎng)疲軟時(shí)，中國奢侈品市場(chǎng)卻逆風(fēng)而上，成為奢侈品商家們爭(zhēng)相開發(fā)的“新大陸”。

　　復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)營銷助理教授盧曉博士透露，近年來中國奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)年增長率在30%左右。目前廣義上的中國奢侈品消費(fèi)已經(jīng)占全球銷售額的15%左右。

　　“代理商追求的是短期利潤最大化，品牌商則將珍視品牌形象視為生命。一旦以上關(guān)系處理不好，摩擦將隨時(shí)產(chǎn)生。”盧曉說。

　　業(yè)界人士分析，從國內(nèi)現(xiàn)狀看，“分手”后的品牌商和代理商大多面臨三種局面：要么代理商以另一種方式，如股份方式繼續(xù)合作；要么品牌商給予一定補(bǔ)償與代理商劃清界限；極少數(shù)難以接受的局面是“品牌商直接斷貨，單方面終止合同，強(qiáng)行收回代理權(quán)”。

　　目前奢侈品在中國的主要消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)不再是像原來那樣由京滬粵三地和發(fā)達(dá)省會(huì)城市組成，二線省會(huì)城市如長沙、成都、武漢等也紛紛進(jìn)入品牌商視野。有分析稱，2015年中國奢侈品消費(fèi)將占到全球奢侈品消費(fèi)總量的29%，僅次于日本。

　　陳志清律師表示，最早期品牌商和代理商合作，簽訂的合同條款通常不夠完備，由于兩者地位不平等，代理商為取得大品牌代理權(quán)，往往會(huì)接受很多不平等條款，到頭來受傷的總是代理商。

　　上海大邦律師事務(wù)所合伙人斯偉江認(rèn)為，由于在中國司法實(shí)踐中并不支持“預(yù)期利潤”的訴訟請(qǐng)求，導(dǎo)致類似國瑞信這樣的企業(yè)無法通過訴訟途徑得到應(yīng)有的司法援助。如果中國法院支持預(yù)期利潤的訴求，那么就算企業(yè)遭遇“突襲”，此前付出的努力和艱辛依然可以得到適當(dāng)?shù)难a(bǔ)償。

　　盧曉表示，一方面，面對(duì)外商沖擊，品牌代理商、分銷商等須苦練內(nèi)功，引入新國際游戲規(guī)則和新理念，在追逐利益的同時(shí)重視對(duì)品牌文化的經(jīng)營，以達(dá)到雙贏；另一方面，奢侈品經(jīng)營在中國尚處起步階段，品牌商須適時(shí)適當(dāng)引進(jìn)專才，并適時(shí)加強(qiáng)人才培訓(xùn)，盡量做到科學(xué)管理。