第19屆華交會(huì)是今年國內(nèi)首次重大經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，是外貿(mào)企業(yè)拓展國際市場的重要平臺(tái)，一些企業(yè)甚至把它當(dāng)作今年外貿(mào)形勢的“晴雨表”。昨日是華交會(huì)首日，各個(gè)展臺(tái)有的門庭若市，有的冷冷清清，可謂是幾家歡喜幾家愁。“愁”的企業(yè)其難處是一樣的：訂單量下滑、原有傳統(tǒng)市場萎縮；“喜”的企業(yè)則是各顯神通，在形勢不利的情況下仍然保持了一定程度的訂單增長或利潤增長。華交會(huì)首日業(yè)績也不俗。
　　根據(jù)市場需要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；科技興貿(mào)，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力；開發(fā)海外新市場，積極開拓內(nèi)銷市場……華交會(huì)上看端倪，誰能笑傲2009年的外貿(mào)市場？看看他們的獨(dú)門秘笈吧。
　　秘笈一
　　市場需要什么，
　　我們就去生產(chǎn)什么
　　●企業(yè)樣本：愛伊美等
　　一件含絨量60%的羊絨大衣，和一件含絨量為30%以下的大衣，哪一件更受歡迎？
　　記者摸了一下，手感自然是前者好，但是受金融風(fēng)暴的影響，歐洲、日本等地中產(chǎn)階層的購買力縮水，所以前來下訂單的客商更青睞后者。
　　羊絨大衣、羊毛大衣、西裝等，下訂單的外商改口味了：需要價(jià)格相對低一點(diǎn)的產(chǎn)品！由此，愛伊美適當(dāng)調(diào)整了自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，今年將主攻中低端產(chǎn)品，要開發(fā)更多含絨量在5%-30%的大衣。相應(yīng)的，價(jià)格也差了不少，以前含絨量為50%~60%的大衣每件出口價(jià)為70多美金，含絨量為30%的大衣每件是40~50美金。
　　“今年中低端產(chǎn)品的銷量預(yù)計(jì)要占到總銷量的70%。”愛伊美集團(tuán)有限公司經(jīng)理印鶴鳴說，企業(yè)效益下降了，但也有好處，活還是有得干的，維持工廠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，另外一些老客戶也留住了。
　　大衣的價(jià)格高，愛伊美要走中低端路線，生產(chǎn)T恤等服裝的針織企業(yè)則要走高端路線。根據(jù)市場需求，象山的巨鷹、甬南等針織企業(yè)減少了低檔針織品出口業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向生產(chǎn)女裝、休閑裝等具有競爭優(yōu)勢的高檔服裝，提升產(chǎn)品檔次，增加利潤。
　　秘笈二
　　開發(fā)新穎別致產(chǎn)品，讓產(chǎn)品“開口”攬客
　　●企業(yè)樣本：志岳電子等
　　走訪華交會(huì)上寧波團(tuán)參展企業(yè)的展臺(tái)，記者發(fā)現(xiàn)，外商集中的展臺(tái)，其產(chǎn)品必有獨(dú)到之處。“這個(gè)感應(yīng)式紙巾盒的價(jià)格是多少？多少件起訂？多少件起運(yùn)？”記者來到寧波志岳電子展臺(tái)時(shí)，一位客商正向工作人員問個(gè)不停。
　　拿個(gè)金屬杯子到一個(gè)保溫瓶的出水口下，保溫瓶會(huì)自動(dòng)把杯子灌滿，這是感應(yīng)式保溫瓶的神奇；手伸過去，紙巾盒的開關(guān)會(huì)自動(dòng)打開，紙巾取走之后盒子自動(dòng)關(guān)閉，這是感應(yīng)式紙巾盒的方便……做感應(yīng)式垃圾筒起家的志岳電子做起了感應(yīng)式系列產(chǎn)品，感應(yīng)式紙巾盒、感應(yīng)式烤面包機(jī)、感應(yīng)式寵物食盒等產(chǎn)品都受到市場的歡迎。
　　感應(yīng)式系列產(chǎn)品有多受歡迎？志岳電子國貿(mào)部的陳和秋說，訂單量很多，工人每天晚上得加班。
　　廣博的一款筆記本也吸引了不少歐洲客商的眼球。它有何神奇之處？它的封皮是用特殊技術(shù)處理過的，看上去有很強(qiáng)的浮雕立體感，讓人忍不住想去摸摸其紋路。中銀電池展臺(tái)的工作人員昨天也很忙。他們的電池也有獨(dú)到之處，比如鋰電池，其容量要比普通電池提高5倍。耐用，這是電池的最大競爭力。
　　好的產(chǎn)品總是能得到市場的青睞。什么樣的產(chǎn)品是好的呢？從以上幾個(gè)企業(yè)展臺(tái)門庭若市的情況來看，那些新穎別致的、科技含量高的、人無我有的產(chǎn)品，是銷路廣的好產(chǎn)品。
　　秘笈三
　　堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)，開發(fā)新市場新客戶
　　●樣本企業(yè)：獅丹努等
　　昨日中午，趁著外商去吃飯的工夫，寧波獅丹努集團(tuán)有限公司的工作人員趕緊整理上午收到的名片。
　　這個(gè)展會(huì)上認(rèn)識(shí)的客人，回去后馬上就會(huì)收到獅丹努集團(tuán)設(shè)計(jì)中心寄過去的時(shí)新設(shè)計(jì)款式。“不少人看到中意的款式后會(huì)主動(dòng)跟我們聯(lián)系，這是我們找到的一個(gè)好方法，很多新客戶就是這樣被我們發(fā)掘出來的。”業(yè)務(wù)六部的樂小姐說。
　　外貿(mào)傳統(tǒng)市場下滑、老客戶訂單量縮減，這是客觀現(xiàn)實(shí)，獅丹努集團(tuán)立足現(xiàn)實(shí)找新機(jī)會(huì)，在開發(fā)新市場新客戶上下功夫。還要再提到愛伊美，他們也在內(nèi)銷方面下功夫，瞄準(zhǔn)的是團(tuán)體制服、工作服市場，著重向一些大企業(yè)或事業(yè)單位推介，收到了一定的成效?！　?/p>