這一抹春色是怎樣出現(xiàn)的——織里童裝“危機(jī)年”反成最好的“旺銷年”

　　浙江湖州的小鎮(zhèn)織里是全國(guó)最大的童裝生產(chǎn)基地之一，在全國(guó)紡織業(yè)受金融危機(jī)拖累大氣候下，當(dāng)?shù)卦?008年卻迎來(lái)1個(gè)旺銷年。2009年開(kāi)春以來(lái)織里童裝業(yè)繼續(xù)保持著旺盛發(fā)展的勢(shì)頭。

　　“有史以來(lái)最好的旺銷年”

　　近日探訪太湖之濱的織里鎮(zhèn)，工廠里機(jī)器轟鳴，街道上商人如織，與其他一些地方紡織企業(yè)相比，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)主發(fā)愁的不是接不到訂單，而是招不到熟練工。

　　湖州益華制衣有限公司2009年擴(kuò)招近百名工人，公司總經(jīng)理、織里童裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)張連中說(shuō)，春節(jié)后全鎮(zhèn)勞動(dòng)力缺口最大的時(shí)候達(dá)到３萬(wàn)人，目前仍缺近萬(wàn)名熟練技工。“現(xiàn)在我們最發(fā)愁的就是缺熟練工人，臨時(shí)培訓(xùn)也來(lái)不及啊。”

　?。玻埃埃改辏椑锿b迎來(lái)了有史以來(lái)最好的旺銷年，當(dāng)年生產(chǎn)總量達(dá)４億件（套），銷售收入突破１００億元。由于全國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)不景氣，大量外地小業(yè)主和技術(shù)工人成群結(jié)隊(duì)往織里跑，當(dāng)?shù)匾荒晷略觯等f(wàn)多外來(lái)人口，有的全家族６０多口人都來(lái)織里落戶。

　　今年織里童裝興旺發(fā)展的勢(shì)頭不減?？椑镦?zhèn)黨委書(shū)記陳鑫堂說(shuō)，目前全鎮(zhèn)共有各類童裝及相關(guān)配套企業(yè)１０３９９家，其中有１０００多家是今年新開(kāi)辦的。目前全鎮(zhèn)３０多萬(wàn)人口中，有２５萬(wàn)多外來(lái)人口，他們基本上在童裝企業(yè)打工。全鎮(zhèn)２５萬(wàn)工人，按照人均年收入３萬(wàn)元計(jì)算，全年勞務(wù)收入就有７５億元。

　　目前，織里鎮(zhèn)已經(jīng)形成了從面輔材料設(shè)計(jì)、印花、繡花、紐扣到成衣制造的完整產(chǎn)業(yè)鏈，在１００米半徑內(nèi)就能完成配套?？椑镦?zhèn)童裝辦主任吳榮江說(shuō)，客戶如果看中一個(gè)新款，從打樣到批量生產(chǎn)只要２－３天時(shí)間。加上原輔料等上下游配套產(chǎn)業(yè)，２００８年織里童裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值逾１５０億元。

　　“土豆經(jīng)濟(jì)”創(chuàng)奇跡

　　織里童裝化危為機(jī)似乎是“因禍得福”。當(dāng)?shù)匾晃粯I(yè)內(nèi)人士介紹說(shuō)，全國(guó)有三大童裝生產(chǎn)基地，另兩個(gè)基地的出口依存度超過(guò)５０％，而織里童裝為了避開(kāi)外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)，９５％以上產(chǎn)品走內(nèi)銷市場(chǎng)，因此受金融危機(jī)影響小。

　　但是“化危為機(jī)”絕非口頭上的文字游戲，而必須拿出制勝奇招。織里童裝的撒手锏就是，在金融危機(jī)導(dǎo)致外需萎縮、家庭消費(fèi)能力下降的情況下，專注內(nèi)銷市場(chǎng)，緊抓中低端市場(chǎng)，并借機(jī)拓展中高端和國(guó)際市場(chǎng)。

　　立足本土不放松。“內(nèi)需市場(chǎng)非常大，只要有需求，再小的市場(chǎng)如果被你占領(lǐng)了，照樣風(fēng)光無(wú)限。”中共湖州市委書(shū)記孫文友說(shuō)，織里童裝的一大特色是面向二、三線城市尤其是中西部地區(qū)，由于前幾年國(guó)家采取“西部大開(kāi)發(fā)”等戰(zhàn)略，中西部城鄉(xiāng)居民收入大幅增加，增幅甚至高于東部沿海地區(qū)，這個(gè)巨大的增量市場(chǎng)，就被織里收入囊中。

　　面向大眾消費(fèi)市場(chǎng)不放松。陳鑫堂分析國(guó)內(nèi)童裝產(chǎn)業(yè)時(shí)認(rèn)為，外地童裝往往走中高端路線，價(jià)格也高，織里童裝產(chǎn)業(yè)一邊抓轉(zhuǎn)型升級(jí)，一邊緊抓中低檔市場(chǎng)不放，經(jīng)濟(jì)再不景氣，老百姓也能消費(fèi)得起，這一“土豆經(jīng)濟(jì)”創(chuàng)造了織里奇跡。

　　目前織里童裝覆蓋了國(guó)內(nèi)８０％以上的二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，長(zhǎng)三角地區(qū)的上海、杭州、南京、蘇州等童裝市場(chǎng)，幾乎全是織里童裝的天下。與此同時(shí)，織里童裝還通過(guò)邊境貿(mào)易打入俄羅斯、中亞和中東等市場(chǎng)。從去年開(kāi)始，織里經(jīng)銷戶又開(kāi)始填補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手止步后留出的空白，進(jìn)入東南亞以及歐美市場(chǎng)。

　　孫文友總結(jié)說(shuō)，織里童裝能“形成寒冬中一抹暖融融的春色”，關(guān)鍵在于抓住了金融危機(jī)沖擊下許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛倒下的機(jī)遇，迅速擴(kuò)大了市場(chǎng)，并在牢牢拓展市場(chǎng)的前提下實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　“有形的手”順勢(shì)而為

　　織里童裝業(yè)興旺的勢(shì)頭吸引了大量企業(yè)和工人遷移而來(lái)，但是最近當(dāng)?shù)卣畢s決定壓縮產(chǎn)業(yè)數(shù)量、提高產(chǎn)品質(zhì)量、提升產(chǎn)業(yè)能級(jí)，并提出要用３-５年時(shí)間把織里打造成全國(guó)童裝的先進(jìn)制造中心、設(shè)計(jì)中心、品牌集聚中心、營(yíng)銷中心和信息發(fā)布中心。“人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂，”孫文友表示，“紅火的銷售形勢(shì)下，我們更要居安思危，抓住科學(xué)發(fā)展不放松。”

　　根據(jù)規(guī)劃，今年全鎮(zhèn)童裝生產(chǎn)量不增反減，從２００８年的４億件（套）減少到３．５億件（套），但銷售收入要從１００億元提升到１２０億元。同時(shí)，當(dāng)?shù)匾ㄟ^(guò)安全監(jiān)管、質(zhì)量整治、稅收征管等監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，要淘汰５００家以上的只有一間門(mén)面的“作坊式”“低、小、散”童裝企業(yè)，并將企業(yè)總數(shù)控制在７０００家以內(nèi)。

　　“我們的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)童裝產(chǎn)業(yè)的全面提升，通過(guò)一段時(shí)間的調(diào)整，按照市場(chǎng)規(guī)律轉(zhuǎn)移一部分‘低、