中國紡織工業(yè)協(xié)會會長杜鈺洲在參觀展會時表示：“信心就是資源，沒有信心就沒有產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新與進(jìn)步。CHIC服裝展后將舉行面料展和紗線展，這三大展會的聯(lián)動，將增強(qiáng)上下游銜接，為行業(yè)戰(zhàn)勝困難、健康發(fā)展創(chuàng)造好的大環(huán)境。”

 　　戰(zhàn)斗：由“外”而“內(nèi)”

　　信心之下，市場卻仍需要企業(yè)一步一步地去“攻克”。

　　“今年出口型服裝企業(yè)日子不好過，有上升空間的可能只占1/5，更多企業(yè)縮小規(guī)模，甚至關(guān)門。”深圳市服裝行業(yè)協(xié)會秘書長沈永芳在“設(shè)計(jì)之都•女裝之都”創(chuàng)意深圳媒體見面會上坦言，今年2、3月份，受天氣及金融危機(jī)影響，國內(nèi)服裝消費(fèi)也趨于平淡化。轉(zhuǎn)型突圍的艱難成為深圳服裝業(yè)無法回避的難題。

　　這場“由外而內(nèi)”的轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)卻并非只讓深圳服裝業(yè)感到了“頭疼”。在海外市場嚴(yán)重萎縮的服裝外貿(mào)新語境下，大批出口企業(yè)轉(zhuǎn)型攻打國內(nèi)市場成為當(dāng)下中國服裝企業(yè)不得不為之的生存之計(jì)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2月份我國紡織品服裝出口額比1月份下降了56.2%，而1、2月份的出口總量同比去年下降了14.5%。而從全球經(jīng)濟(jì)形勢分析，雖然目前各國都在救市，但國際經(jīng)濟(jì)下行還未見底。

　　中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長孫瑞哲在“2009中國國際面料設(shè)計(jì)大賽啟動儀式暨柯橋中國輕紡城推介會”新聞發(fā)布會上介紹，目前我國年人均服裝消費(fèi)量還不到發(fā)達(dá)國家平均水平的一半，尤其在我國的農(nóng)村和中小城市，市場潛力更大。

　　價(jià)格低、質(zhì)量又好的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品，自然能贏得消費(fèi)者的青睞，但內(nèi)銷看似龐大的市場需求背后卻有著更為激烈的拼殺。

　　愷王男裝總經(jīng)理王燦平就向中國商報(bào)記者介紹，外貿(mào)企業(yè)大多是為國外企業(yè)做貼牌生產(chǎn)，由于長年給國外加工生產(chǎn)，這些企業(yè)在國內(nèi)根本沒有什么知名度，銷售渠道更是少得可憐，更何況，國內(nèi)商場一般也不允許沒有品牌的商品進(jìn)行銷售。因此，王燦平認(rèn)為外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷是一個痛苦的過程，需要時間。而在外貿(mào)企業(yè)適應(yīng)的時期內(nèi)，內(nèi)銷企業(yè)早已成功搶占市場。

　　在行業(yè)的冬天，早有渠道優(yōu)勢的內(nèi)銷服裝品牌大鱷其實(shí)更多的是感受到了市場的暖意。有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，品牌服裝類上市公司春節(jié)期間平均銷售額增速在25%左右，而1月份銷售額則高達(dá)40%。

　　而沒有渠道優(yōu)勢的外貿(mào)企業(yè)只能被拋至市場的谷底。眼下，不少外貿(mào)服裝企業(yè)為了快速回籠資金，只能選擇進(jìn)入一些服裝尾貨市場進(jìn)行超低價(jià)甩賣。對此，中國紡織工業(yè)協(xié)會新聞發(fā)言人孫淮濱說：“價(jià)格降低對企業(yè)來說不是一件好事，因?yàn)槲覀兒芏喔郊又怠⒑芏嗤度氲貌坏交貓?bào)。”在孫淮濱看來，擴(kuò)大內(nèi)需意味著必須創(chuàng)造新的需求，而不是國外產(chǎn)品的直接平移。

　　外貿(mào)冬天下，深圳服裝業(yè)選擇的突圍方式將是“抱團(tuán)”多方出擊。

　　“單槍匹馬闖市場成本高、困難多，企業(yè)應(yīng)多考慮新手段，改變商業(yè)模式。”沈永芳向中國商報(bào)記者介紹，目前協(xié)會正鼓勵深圳各品牌實(shí)行品牌聯(lián)營的運(yùn)作模式，成立品牌聯(lián)盟公司，“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”，并以此品牌戰(zhàn)略，進(jìn)行市場化和行業(yè)的前瞻性運(yùn)作，帶領(lǐng)服飾、珠寶、鐘表等更多領(lǐng)域的品牌采取聯(lián)合作戰(zhàn)、整體連鎖經(jīng)營的新型商業(yè)模式，在政府和各協(xié)會的協(xié)助下，企業(yè)商家多方合作，互相聯(lián)動，進(jìn)軍全國市場。

　　同時，協(xié)會還將橫向與安徽、成都等地服協(xié)合作，找到多贏的結(jié)合點(diǎn)，以全新“抱團(tuán)”模式助力服裝品牌做大做強(qiáng)。今年11月，深圳還將在北京舉行“首屆深圳時尚精品展示會”，以深圳女裝產(chǎn)業(yè)區(qū)域品牌整體形象亮相，快速提升深圳女裝品牌在業(yè)界的影響力和知名度，幫助深圳女裝品牌出擊北方市場。

　　而在這次服裝博覽會上，中國商報(bào)記者也看到，諸多主攻海外市場的國產(chǎn)品牌開始選擇調(diào)整競爭策略，用新設(shè)計(jì)和新材料來吸引國際訂單，諸如海寧皮革城的發(fā)布秀中不少皮革品牌開始在設(shè)計(jì)中融入更多中國元素作為賣點(diǎn)，而更多服裝企業(yè)也已經(jīng)在為擴(kuò)大國內(nèi)銷量做起調(diào)整和轉(zhuǎn)型的“功課”。

　　愛登堡服飾今年就計(jì)劃配合全新體驗(yàn)式消費(fèi)終端的建設(shè)，對舊有營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行升級，拓展新銷售渠道，預(yù)估年底將再新開店鋪300家。李明欣表示，對于銷售終端的大手筆舉措，將大大提高品牌的核心競爭力。

　　發(fā)源于陜西、主要覆蓋國內(nèi)二三線城市的偉志男裝今年攻取新市場的策略則是差異化的經(jīng)營思路。偉志集團(tuán)總裁沈建山在接受中國商報(bào)記者采訪時表示，今年偉志將根據(jù)市場變化開發(fā)東北、華東市場，外需市場上繼續(xù)拓展中亞國際市場。顯然，避開過度成熟的區(qū)域性市場，尋求在關(guān)注度尚且較低的地區(qū)占有有利的競爭態(tài)勢，形成錯位競爭的局面，是偉志男裝的策略。