國務(wù)院《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》將穩(wěn)定國內(nèi)外市場列為產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興的主要任務(wù)中的第一條。市場是所有產(chǎn)業(yè)的立足點，更是民生產(chǎn)業(yè)的生命線。當前形勢下，內(nèi)需市場對紡織產(chǎn)業(yè)的意義更加不一般。

　　市場是企業(yè)的根，不管是國內(nèi)市場還是海外市場，哪里有需求哪里就意味著機遇。中國紡織服裝業(yè)曾經(jīng)在國際市場上所向披靡，然而金融危機的打擊讓我們發(fā)現(xiàn)，家門口的機遇也不少。

　　出口有阻礙 船頭須調(diào)轉(zhuǎn)

　　2009 年1~5 月紡織品服裝出口588.52 億美元，同比下降11.0%。其中，紡織紗線及織物出口220.29億美元，同比下降15.5%；服裝及衣著附件出口368.23億美元，同比下降8.1%。5 月當月紡織品服裝出口123.06 億美元，月同比下降14.7%。其中，服裝及衣著附件出口74.1億美元，同比下降13.7%；紡織紗線及織物出口49.0億美元，同比下降16.3%。

　　前5月我國紡織服裝出口下降幅度比外貿(mào)總體出口降幅少很多，主要原因可能是外需對紡織服裝產(chǎn)品有剛性需求。但是，出口仍為兩位數(shù)下降，顯示外需仍處在低迷時期，上半年出口難有轉(zhuǎn)機。

　　盡管今年元月開始，對美出口配額取消，歐盟解除中國紡織品監(jiān)察機制；盡管美國商務(wù)部紡織品服裝辦公室公布的數(shù)據(jù)顯示，2008年3月至2009年3月中國紡織品服裝在美市場占有率為35.91%，仍居第一位，然而，國際核心實體經(jīng)濟需求仍然疲軟導致絕對數(shù)值的下降，讓中國紡企不敢多言樂觀。

　　海外市場如此艱難，調(diào)轉(zhuǎn)船頭尋找內(nèi)銷機遇已成無可替代的選擇。

　　內(nèi)需市場 希望所系

　　《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》中，促進國內(nèi)紡織品服裝消費與擴大國內(nèi)產(chǎn)業(yè)用紡織品的應用被列為穩(wěn)定國內(nèi)市場的兩個主要任務(wù)。

　　中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長孫瑞哲判斷，中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)有較強的市場潛力：2007年，中國人均纖維消費量14.6千克，比世界平均水平高34%，但是與發(fā)達國家相比仍有不小的差距，北美地區(qū)人均纖維消費超過38千克，中國的近鄰泰國是19.8千克。

　　我國紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展地域不均衡，集中在東南沿海地區(qū)，國內(nèi)市場發(fā)育也是東部地區(qū)遠比中西部地區(qū)發(fā)達，西部地區(qū)人均纖維消費量只有8.7千克。目前仍然存在的城鄉(xiāng)發(fā)展差距在紡織品服裝的消費上有明顯表現(xiàn)——2007年，全國城鎮(zhèn)居民人均衣著支出為1042元，農(nóng)村居民人均衣著支出為193.4元，前者是后者的5.39倍。城鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展差距在不斷縮小，農(nóng)村地區(qū)紡織品服裝的消費必將成為紡織品內(nèi)需市場拓展的強大拉動力量。

　　產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面，服裝、裝飾用、產(chǎn)業(yè)用三大領(lǐng)域纖維消耗中，我國產(chǎn)業(yè)用紡織品占15%，日本、歐洲、北美等發(fā)達國家和地區(qū)均已超過30%。

　　如是種種，已經(jīng)讓國內(nèi)紡企看到了內(nèi)需市場的美好前景，江蘇、浙江、河北、山東許多產(chǎn)業(yè)集群地政府和紡織服裝企業(yè)開始調(diào)整戰(zhàn)略，主動開拓國內(nèi)市場，尋找家門口的機遇。

　　看似簡單 操作不易

　　讓行業(yè)振奮的《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》不僅指出了開拓國內(nèi)市場的方向，還列出了多條具體路徑：引導紡織企業(yè)大力開發(fā)新產(chǎn)品，滿足不同消費者需求；優(yōu)化和創(chuàng)新商業(yè)模式，加強營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，減少流通環(huán)節(jié)；積極開拓農(nóng)村市場，增加對邊遠鄉(xiāng)村的銷售，便利農(nóng)民消費。

　　不過，對于企業(yè)來說，不可能每條路一一走過，開拓內(nèi)需市場的岔道口前，必須結(jié)合自身實際情況選擇適合自己的路去走。

　　今年春季廣交會上，武漢中百集團股份有限公司準備采購紡織服裝等商品，但是令公司副總經(jīng)理張冬生苦惱的是，很多出口企業(yè)不愿意接受內(nèi)銷訂單，理由是內(nèi)銷訂單起訂量小，并且不能享受出口退稅，除非買方同意提高價格。張冬生當然不愿意接受這樣的條件，談了幾家都沒有談攏。

　　江蘇丹毛紡織股份有限公司副總經(jīng)理吳濤介紹，丹毛幾年來的目標市場一直定位在西方發(fā)達國家，去年以來對內(nèi)銷市場也重視起來，但是企業(yè)也有顧慮，主要來自三個方面：國內(nèi)有些客戶誠信度不高，交易有風險；做慣出口的企業(yè)自身對市場的把握和了解不足，產(chǎn)品研發(fā)耗費更多精力；國內(nèi)客戶購買力不如發(fā)達國家，產(chǎn)品價格下降。

　　這樣的事例并不少，出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，內(nèi)銷企業(yè)擴市場，站在通往“國內(nèi)市場”的路口，還需擦亮眼睛看好前面的路，選擇合腳的鞋子。