我國紡織服裝業(yè)對出口依存度很高，上半年外需嚴(yán)重萎縮的局面仍然在持續(xù)，紡織服裝出口總額始終處于下行狀態(tài)。然而國家擴大內(nèi)需的一系列政策措施為出口主導(dǎo)型企業(yè)在內(nèi)外銷之間尋找平衡點，提供良機。

　　在波仕曼的生產(chǎn)車間里，H&M品牌的女式風(fēng)衣做工精良，Disney品牌的童裝公主裙繡花精湛，但是生產(chǎn)這些“洋品牌”的利潤遠(yuǎn)不如波仕曼自主品牌的1件襯衣。

　　“內(nèi)銷利潤比外貿(mào)高出2倍，而且內(nèi)銷市場潛力很大。”高生平介紹，公司2009年還新開拓工裝市場，主動參加金融系統(tǒng)的制服招標(biāo)，一舉將5家金融單位1400萬元的制服訂單攬入囊中，“上半年我們在外貿(mào)維持平衡的情況下，內(nèi)貿(mào)銷售同比增長23%，納稅額也提高10%。堅持‘兩條腿’走路使生意左右逢源！”

　　實際上國內(nèi)市場各項數(shù)據(jù)已經(jīng)證明，內(nèi)需對行業(yè)回升的拉動作用正不斷加強，已經(jīng)成為紡織業(yè)增長的主要支撐力量。前5個月我國紡織服裝行業(yè)內(nèi)銷比重也由上年同期的77.07%提高到80.03%。5月國內(nèi)衣著消費增速升至22.1%，超過全國零售總額增速21.6%的水平。

　　雖然內(nèi)銷市場潛力巨大，專家卻指出，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的風(fēng)險和成本都很高，決不能投機。

　　“做出口主要需要訂單和工人，做內(nèi)貿(mào)至少需要10個環(huán)節(jié)，資金、設(shè)計、品牌、渠道、營銷人才等缺一不可，即便有充分的準(zhǔn)備，也必須經(jīng)歷3-5年，才有可能成為1個成熟的零售商。”中華全國商業(yè)信息中心主任、中國商業(yè)聯(lián)合會副秘書長王耀說，“那種為應(yīng)對國外需求下降，想搞投機，從國內(nèi)市場撈一把的想法是絕對不可行的。”

　　國務(wù)院發(fā)展研究中心對外經(jīng)濟研究部部長張小濟博士也注意到，在當(dāng)前國際金融危機的背景下，一些出口企業(yè)開始“轉(zhuǎn)身朝內(nèi)看”，從內(nèi)銷尋找出路。“如果企業(yè)把這個當(dāng)作一種權(quán)宜之計，風(fēng)險太大，不可取。如果企業(yè)準(zhǔn)備充分，并制定長期規(guī)劃，或者是已經(jīng)形成內(nèi)外貿(mào)‘兩條腿’走路的模式，那么這種轉(zhuǎn)型才有成功的可能。”

　　轉(zhuǎn)型，政策淘金——

　　堅持推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級，提高我國紡織工業(yè)在全球價值鏈中的地位

　　在眾多企業(yè)家中，江蘇東渡紡織集團董事長徐衛(wèi)民是最專心研究政策的1位。“2009年上半年公司內(nèi)外貿(mào)收入、員工工資都是以2位數(shù)增長，效益是5年來最好的。主要是從政策里淘金，不斷轉(zhuǎn)型，早轉(zhuǎn)型早受益！”

　　政策鼓勵創(chuàng)新，他就投資研發(fā)出植物染料用于針織品的“秘方”，不僅申請專利，還實現(xiàn)利潤2000萬。由于東渡是全國唯一擁有此類新技術(shù)規(guī)模生產(chǎn)能力的企業(yè)，因此國際議價能力得到極大提升。“我說多少錢就是多少錢，否則不做。這樣可以從容優(yōu)化市場、精選客戶。”

　　政策鼓勵節(jié)能減排，他又去做中水回用、熱能循環(huán)，舊包袱全部成為新財富，節(jié)約企業(yè)成本15-20%?，F(xiàn)在討論水價上漲，“走在前面”的徐衛(wèi)民第1個支持，“那我的競爭力就更明顯，經(jīng)濟效益比別人更大。”

　　政策鼓勵企業(yè)“走出去”，徐衛(wèi)民經(jīng)過研究，把貿(mào)易中心放在新加坡，使接單環(huán)節(jié)前移，企業(yè)訂單明顯增加；他又把制造工廠外移到柬埔寨、馬來西亞，海外員工規(guī)模達(dá)到6000人，國外銷售超過兩億美金，通過跨國配置資源，避免貿(mào)易摩擦，也提升利潤空間。

　　東渡只是眾多響應(yīng)“轉(zhuǎn)型”號召的紡織企業(yè)之一。前5個月我國規(guī)模以上紡織服裝企業(yè)實現(xiàn)利潤432.48億元，同比下降0.14%，但是降幅明顯收窄，其中3-5月利潤總額同比提高5.06%。“究其原因，關(guān)鍵是堅持推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級，從整體上逐步實現(xiàn)從數(shù)量規(guī)模增長向質(zhì)量效益增長轉(zhuǎn)變，提高行業(yè)核心競爭優(yōu)勢。”中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長王天凱表示，將繼續(xù)鼓勵有條件的紡織企業(yè)在海外設(shè)廠，在主銷市場設(shè)立物流中心和分銷中心，提高對紡織產(chǎn)品終端市場的控制力，改善我國紡織業(yè)在全球價值鏈中的分配，實現(xiàn)銷售、研發(fā)、生產(chǎn)各環(huán)節(jié)在全球范圍內(nèi)的優(yōu)化配置。