目擊·經(jīng)銷攤位：“很多品種現(xiàn)在都論斤賣了”

　　生產(chǎn)企業(yè)的情況有好有差，經(jīng)銷商的情況則是總體不大好，這是走訪中留給記者最直觀的印象。

　　7月28日，紹興下起了中雨，記者來到中國(guó)輕紡城北八區(qū)，眼前一片冷清。許多攤位的老板目不轉(zhuǎn)睛地盯著桌上的電腦顯示器，音箱里傳出的要么是電視劇，要么是電腦游戲的聲音，過道上很難找到客人的影子。北八區(qū)銷售的主要是坯布。10922號(hào)攤位老板沈海榮不愿多說，只表示整個(gè)行業(yè)的情況不好。11211號(hào)攤位老板蔣如方則比較健談，他告訴記者，已經(jīng)有一個(gè)月沒接到單子了。

　　隨后記者來到中國(guó)輕紡城北六區(qū)，這里主要銷售襯衫布和絨布，也顯得冷冷清清，有的商鋪老板還下起了象棋，圍觀者甚多。

　　談到絨布生意，一樓通道旁長(zhǎng)君絨業(yè)的老板馮長(zhǎng)君顯得不是很樂觀，“現(xiàn)在很多品種都論斤賣了！”比如全棉天鵝絨，去年的單價(jià)是14~15元/米，現(xiàn)在的單價(jià)是12~13元/米，而論斤賣的話就是30元/斤，這樣算下來利潤(rùn)更少了。以前一筆單子的毛利潤(rùn)有10%左右，現(xiàn)在只有7%左右，有的甚至只有5%，這還不算運(yùn)輸費(fèi)、稅費(fèi)等成本。

　　目擊·外貿(mào)企業(yè)：“生意近來稍微好了一點(diǎn)”

　　雖然同是經(jīng)銷商，但相比擺攤賣的家庭作坊式經(jīng)銷商，主要做外貿(mào)生意的紹興縣紅季紡織品有限公司老板葉軍的生意明顯好了許多。當(dāng)記者走進(jìn)葉軍的辦公室時(shí)，他正接待一名來自中東的客人，忙著看樣品、談價(jià)格。

　　“紡織外貿(mào)生意上半年很難做，現(xiàn)在稍微好一點(diǎn)了！”葉軍介紹，最初國(guó)外買家不知道柯橋鎮(zhèn)，所以主要委托中間商購(gòu)買。中間商左手收取國(guó)外客人的傭金，右手吃價(jià)格差，過了一段滋潤(rùn)的日子。隨著接觸的中國(guó)賣家多了，國(guó)外買家開始貨比三家，經(jīng)銷商取代了中間商成為他們的主要合作伙伴。但現(xiàn)在的情況又不同了，許多國(guó)外買家開始直接和廠家聯(lián)系，有的廠家也自己設(shè)立外貿(mào)經(jīng)營(yíng)部，經(jīng)銷商的生意面臨新的挑戰(zhàn)。

　　對(duì)此，葉軍有自己的一套應(yīng)對(duì)策略：將經(jīng)銷重點(diǎn)放在工序復(fù)雜的高檔布料產(chǎn)品上。這類產(chǎn)品做工精美，但工序復(fù)雜，不可能由一家生產(chǎn)企業(yè)完成，國(guó)外買家無法直接從廠家買到。“我的產(chǎn)品要委托好幾家企業(yè)，比如印染工序在江蘇常熟完成，繡花工藝在紹興完成。”

　　做外貿(mào)面臨著很大的信用風(fēng)險(xiǎn)，去年許多國(guó)外買家出現(xiàn)寧可不要定金也不愿提貨的情況。葉軍透露，外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)在變得謹(jǐn)慎多了，同時(shí)許多企業(yè)開始出口擔(dān)保，也將風(fēng)險(xiǎn)減小了許多。