看到“我有萊卡”就會想到“超級彈性”；看到“GORE-TEX”,就會想到“防風防水”；看到“天竹”，就想到“生態(tài)環(huán)保”……這種成功的品牌聯(lián)想，讓標有紡織品上游產(chǎn)品的“吊牌”延伸成為一種符號，為成衣產(chǎn)品終端銷售加分。

　　代表了紡織行業(yè)的高標準、高技術，功能性纖維產(chǎn)品盡管不是獨立的終端產(chǎn)品，卻先于服裝品牌被消費者認可———沿著這種思路，面料企業(yè)是否也應該通過類似的品牌戰(zhàn)略，以研發(fā)能力作為核心賣點，將創(chuàng)新生產(chǎn)力轉(zhuǎn)換成經(jīng)濟效益呢？

　　互動觀點

　　目前，消費者對功能性紡織品認知度普遍較低，需要生產(chǎn)企業(yè)、采購商及下游的品牌企業(yè)聯(lián)手加強功能性紡織品知識的介紹和產(chǎn)品宣傳。在市場營銷和宣傳推廣過程中注重通過產(chǎn)品“體驗”，使消費者感受其舒適度和便利性，引導購買行為。

　　———河北天倫紡織股份有限公司產(chǎn)品開發(fā)處處長李勝利

　　吊牌主要凸顯的是企業(yè)的創(chuàng)新意識與創(chuàng)新能力。我們不會把過多的材質(zhì)成本加到消費者的頭上，反而可能更薄利。終端引入面料吊牌，除了利潤的考慮，主要是提高客戶群的關注，建立消費者的信任感和忠誠度。

　　———上海帕蘭朵高級服飾有限公司生產(chǎn)總監(jiān)吳旻

　　吊牌助力功能纖維推廣

　　當“coolmax”標識隨著adidas的“三條線”一起在終端被認知，很多上游企業(yè)都在新材料上做起了“cool”文章———遠東集團的TopCool；天弘輕紡的Coolsoft吸濕快干系列；紡合實業(yè)的FlyCool涼感紗；宏宇輕紡的Coolfresh抑菌除臭系列……懸掛的吊牌五光十色。

　　越來越多的企業(yè)在推廣和銷售功能纖維時輔以吊牌的形式，即授權(quán)下游企業(yè)配掛該功能纖維的吊牌。這既可以保證功能纖維的良好品質(zhì)，又便于得到市場的認可與監(jiān)督。因此，吊牌成為功能性服裝原材料采購的依據(jù)之一。

　　“我有萊卡”吊牌被用于眾多時尚紡織品。一個在產(chǎn)業(yè)鏈上游的技術可以在市場上引導產(chǎn)業(yè)鏈下游的產(chǎn)品，其“魔力”可見一斑。隨著萊卡、天絲、莫代爾等越來越多的纖維品種通過吊牌為消費者所熟知，國內(nèi)眾多企業(yè)也開始打起了“吊牌的主意”。

　　吊牌纖維對附加值的提高作用顯而易見。青島華興海慈新材料有限公司常務副總劉琳介紹，掛有公司旗下主打產(chǎn)品“海斯摩爾”纖維吊牌的產(chǎn)品要比同類普通產(chǎn)品售價高出5~10倍；內(nèi)衣品牌帕蘭朵與上海正家牛奶絲科技有限公司合作有3年，掛有牛奶絲吊牌的產(chǎn)品系列比重也隨著消費者的認知度逐年提高。

　　　　吊牌背后的立體支撐

　　有這樣一個實驗。英威達向試穿者提供兩件相同的上衣，一件含棉、尼龍以及適當?shù)蛷椚R卡“纖適”面料，而另一件則是100%棉紗制成。穿著之前，試穿者不知道兩件之間的區(qū)別，他們被要求記錄自己對外觀的感覺和觸感，然后試穿者被要求帶著這兩件上衣回家穿8次并在家里正常清洗。調(diào)查結(jié)果顯示，67%的試穿者認為，含有萊卡纖維的上衣更能保持原形、不起球或褶皺，且更柔軟更舒適。81%的試穿者愿意支付更多的錢來購買含有萊卡纖維的衣物。

　　與大多數(shù)供應商的模式迥異，自誕生以來，萊卡纖維就始終圍繞終端消費進行推廣:大量的體驗式調(diào)研、宣傳，聯(lián)手關注度、互動感較高的媒體節(jié)目……一系列的營銷活動把萊卡產(chǎn)品推向了時尚的風口浪尖。“我型我秀”、“風尚大典”、“魔法天裁”，冠名這些耳熟能詳?shù)幕顒幼罱K賦予萊卡纖維以時尚的感覺。

　　這個案例顯示，上游企業(yè)不能只盯著最近環(huán)節(jié)的目標客戶，而是要知道自己的最終消費者在哪里、要什么，以及通過什么方式可以去接近他們。

　　光有吊牌的表面“形式”是遠遠不夠的，還要通過各種營銷活動普及和強化消費者的認知，才能影響下游生產(chǎn)商和品牌商的采購。

　　遺憾的是，國內(nèi)很多原料供應商都沒有大范圍開展營銷活動或體驗式服務，這一點堪稱軟肋。本土供應商不缺“吊牌”，缺的是能引發(fā)終端關注、帶動下游采購的全方位市場策略。

　　在這方面，上海正家牛奶絲科技有限公司營銷負責人汪天靜有著切身體會，她說：&l